產業競爭戰之新興市場高產品性能打造五法（上）
發布時間：2023-04-14 ????點擊數：
高產品性能，點亮新興市場。優秀企業的迅猛發展，離不開優秀的新興市場經營，離不開產業品牌戰略指引下的市場品牌營銷策劃創新，更離不開產業品牌策劃傳播點燃的“目標消費者的核心剛需”。融入數字化新商業，點亮新興市場的“產業經營勢能”，創造數字品牌營銷策劃激發的“產品強效用”，有此，新興市場的高產品性能打造，必有大成就！
“五大方法”，創造新興市場高產品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。2）拉升“產業勢能優勢”：放大產業勢能，激活新興行業影響力；鍛造產業新價值，刷新產業新競爭，驅動新增長。3）點亮“產品強效用維度”：突出新興產品價值，拓寬產品應用場景；點亮產品消費消費效用，擴大產品競爭力。4）“助力買方提升競爭優勢”：融入買方消費價值，提升已方產品價值貢獻；創造新商業經營，拉升買方新產品優勢。5）“降低買方價格或成本敏感度”：植入買方價值鏈，提升產品高性能價值；助力買方產品溢價提升，降低買方產品成本敏感度。
鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群
刷新買方剛需，圈定剛需人群。新興市場的經營，注定需要以產業級品牌戰略做市場經營指導，以產業級品牌營銷策劃刷新“買方剛需價值”，以產業級品牌策劃傳播點燃“剛需人群消費熱情”，全力創造新興市場新價值，全力點亮剛需人群強特質。滿足買方需求，圈定剛需特質，激活新人群新特質，有此，新興市場，必因人群激活而更有魅力。
創造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。新興市場，因“剛性需求”而更有魅力，因“持續消費”而更有品牌價值，因“高端精品消費+大眾名品消費+中低特價消費”的梯度式消費而更有客群價值。剛需，夯實新興市場的消費基礎；品質，拉升新興市場的品牌影響力；高端，使品牌更有市場號召力。
經典案例：根據國金證券研究所等綜合資訊表明，預制菜有效解決了餐飲業的難題，在降本增效的同時，提升餐企標準化程度，降低管理難度，利于復制與擴張。
拉升“產業勢能優勢”：放大產業勢能，激活新興行業影響力；鍛造產業新價值，刷新產業新競爭，驅動新增長
放大產業勢能，激活新興行業影響力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新市場經營魅力，優秀的新興市場“大突破”，需要強有力的產業品牌戰略指引，或以正宗產地拉升“產地背書”，或以“現象級產品”激活新興市場大消費，更或以“智能門店”創造個性化終端體驗，用戶價值越突出，企業的新興市場勢能越顯著。
鍛造產業新價值，刷新產業新競爭，驅動新增長。新產業，重在彰顯新藍海市場；新價值，強在搭建用戶消費的多層次、全方面。開拓新興市場的新價值，需要企業以“大單品”開拓出新用戶新消費，需要其以“全渠道聯動”激活新商業價值，更需要其以“新藍海”打開“新業務天花板”。
經典案例：根據艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明，對比外賣來說，預制菜企業在規模化、標準化生產流程下食品安全及質量相對來說有保證，外賣部分商家尤其是小作坊類，由于自身食材、廚房環境或不達安全衛生標準，容易引發食品安全問題。同時預制菜省去外賣配送過程，保證最佳口感期，并且可供選擇的 SKU 更多。
點亮“產品強效用維度”：突出新興產品價值，拓寬產品應用場景；點亮產品消費消費效用，擴大產品競爭力
突出新興產品價值，拓寬產品應用場景。新市場，點亮的是用戶新消費，創造的是市場新價值，拓寬的是更多的產品應用場景。如王老吉涼茶，正是以經典配方、悠久歷史等拉升品牌背書，切入“怕上火”的消費場景，點亮“喝王老吉”的行動號召，更將王老吉涼茶與“涼茶品類”劃等號，極大激活了涼茶品類消費。
點亮產品消費消費效用，擴大產品競爭力。產品消費的新價值，不但在于以“復合式產品功能”點燃用戶消費價值，以人性化設計提升用戶“價值認同感”，而且要以“多元化消費”點亮更多消費場景，全面擴大產品競爭力，覆蓋更多消費者，獲得更多消費者認同。
企業新興市場的拓展，需要以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“產業品牌勢能”，以數字品牌營銷策劃點亮“多元化產品效用”。同時，新興市場的拓展，注定要以“新產品價值”拓展多元化產品應用場景，要以“強消費效用”擴大產品競爭力，而這，正是新興市場產品性能打造的絕佳方法。更多方法請見《產業競爭戰之新興市場高產品性能打造五法（下）》。
“五大方法”，創造新興市場高產品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。2）拉升“產業勢能優勢”：放大產業勢能，激活新興行業影響力；鍛造產業新價值，刷新產業新競爭，驅動新增長。3）點亮“產品強效用維度”：突出新興產品價值，拓寬產品應用場景；點亮產品消費消費效用，擴大產品競爭力。4）“助力買方提升競爭優勢”：融入買方消費價值，提升已方產品價值貢獻；創造新商業經營，拉升買方新產品優勢。5）“降低買方價格或成本敏感度”：植入買方價值鏈，提升產品高性能價值；助力買方產品溢價提升，降低買方產品成本敏感度。
鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群
刷新買方剛需，圈定剛需人群。新興市場的經營，注定需要以產業級品牌戰略做市場經營指導，以產業級品牌營銷策劃刷新“買方剛需價值”，以產業級品牌策劃傳播點燃“剛需人群消費熱情”，全力創造新興市場新價值，全力點亮剛需人群強特質。滿足買方需求，圈定剛需特質，激活新人群新特質，有此，新興市場，必因人群激活而更有魅力。
創造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。新興市場，因“剛性需求”而更有魅力，因“持續消費”而更有品牌價值，因“高端精品消費+大眾名品消費+中低特價消費”的梯度式消費而更有客群價值。剛需，夯實新興市場的消費基礎；品質，拉升新興市場的品牌影響力；高端，使品牌更有市場號召力。
經典案例：根據國金證券研究所等綜合資訊表明，預制菜有效解決了餐飲業的難題，在降本增效的同時，提升餐企標準化程度，降低管理難度，利于復制與擴張。
放大產業勢能，激活新興行業影響力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新市場經營魅力，優秀的新興市場“大突破”，需要強有力的產業品牌戰略指引，或以正宗產地拉升“產地背書”，或以“現象級產品”激活新興市場大消費，更或以“智能門店”創造個性化終端體驗，用戶價值越突出，企業的新興市場勢能越顯著。
鍛造產業新價值，刷新產業新競爭，驅動新增長。新產業，重在彰顯新藍海市場；新價值，強在搭建用戶消費的多層次、全方面。開拓新興市場的新價值，需要企業以“大單品”開拓出新用戶新消費，需要其以“全渠道聯動”激活新商業價值，更需要其以“新藍海”打開“新業務天花板”。
經典案例：根據艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明，對比外賣來說，預制菜企業在規模化、標準化生產流程下食品安全及質量相對來說有保證，外賣部分商家尤其是小作坊類，由于自身食材、廚房環境或不達安全衛生標準，容易引發食品安全問題。同時預制菜省去外賣配送過程，保證最佳口感期，并且可供選擇的 SKU 更多。
突出新興產品價值，拓寬產品應用場景。新市場，點亮的是用戶新消費，創造的是市場新價值，拓寬的是更多的產品應用場景。如王老吉涼茶，正是以經典配方、悠久歷史等拉升品牌背書，切入“怕上火”的消費場景，點亮“喝王老吉”的行動號召，更將王老吉涼茶與“涼茶品類”劃等號，極大激活了涼茶品類消費。
點亮產品消費消費效用，擴大產品競爭力。產品消費的新價值，不但在于以“復合式產品功能”點燃用戶消費價值，以人性化設計提升用戶“價值認同感”，而且要以“多元化消費”點亮更多消費場景，全面擴大產品競爭力，覆蓋更多消費者，獲得更多消費者認同。
企業新興市場的拓展，需要以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“產業品牌勢能”，以數字品牌營銷策劃點亮“多元化產品效用”。同時，新興市場的拓展，注定要以“新產品價值”拓展多元化產品應用場景，要以“強消費效用”擴大產品競爭力，而這，正是新興市場產品性能打造的絕佳方法。更多方法請見《產業競爭戰之新興市場高產品性能打造五法（下）》。
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