品質(zhì)電商，拓展“下沉市場”，強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)品牌形象”，訴求“優(yōu)質(zhì)價(jià)值”。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛拓展三四線“下沉市場”，以線上咨詢、線下互動(dòng)、社群新零售策劃運(yùn)營等為代表的新商業(yè)策劃大行其道，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以小鎮(zhèn)青年為代表的“高性價(jià)人群”正在崛起，如何推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，如何強(qiáng)化企業(yè)在“下沉市場”的深度經(jīng)營，這是值得所有企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃時(shí)需要重點(diǎn)的問題之一，革新傳統(tǒng)思維，刷新“高品質(zhì)訴求”的消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新快手短視頻、今日頭條等新媒體營銷策劃手法，全力推進(jìn)“品質(zhì)化經(jīng)營”，企業(yè)必可以“高歌猛進(jìn)”。
 
高品質(zhì)品牌，有價(jià)值者，有未來，更有“高品質(zhì)訴求”。“高品質(zhì)”，有可追逐的價(jià)值，有高舉的顧客價(jià)值，有特色，有品味，更可以長遠(yuǎn)的未來，下沉市場的高品質(zhì)人群，本身就有“高品質(zhì)消費(fèi)訴求”，是一片值得深耕的“金礦”。
 
下沉市場，高品質(zhì)電商經(jīng)營，有其“突破三法”。1）“刷新高性價(jià)比認(rèn)知”：突出品牌行銷的“性價(jià)比”戰(zhàn)略，提升用戶的“高性價(jià)比感知”，活化品牌的價(jià)值感知。2）“聚焦優(yōu)勢(shì)品類”：快速提升高頻消費(fèi)類商品的“品類滲透率”，打造優(yōu)勢(shì)品類及明星單品，提升用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知認(rèn)同度。3）“拓展高價(jià)值合作”：放眼下沉市場戰(zhàn)略級(jí)渠道構(gòu)成，攜手強(qiáng)大的平臺(tái)級(jí)合作伙伴，與產(chǎn)業(yè)帶、戰(zhàn)略商家等持續(xù)合作。
 
“突破三法”之一——“刷新高性價(jià)比認(rèn)知”：突出品牌行銷的“性價(jià)比”戰(zhàn)略，提升用戶的“高性價(jià)比感知”，活化品牌的價(jià)值感知
 
“下沉市場”群體，普遍收入能力有限，對(duì)產(chǎn)品的“高性價(jià)比”關(guān)注度，同時(shí)隨著全國性品牌消費(fèi)教育的完成，大量的下沉市場人群“品牌化消費(fèi)”意識(shí)崛起，強(qiáng)調(diào)品牌行銷的“性價(jià)比”，推行產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，才能喚醒下沉市場人群的消費(fèi)認(rèn)知，才能刷新消費(fèi)人群的靚麗表現(xiàn)。
 
產(chǎn)品高性價(jià)比，其價(jià)值在于點(diǎn)亮“大品牌”價(jià)值感、價(jià)格實(shí)惠性，讓用戶感受“賺到了”，讓用戶感受到產(chǎn)品的真正價(jià)值，讓用戶用起來有面子、掏錢時(shí)爽快；品牌行銷的高性價(jià)比，旨在提升用戶的高性價(jià)比感知，活化品牌價(jià)值，做出不同，讓品牌出位，持續(xù)強(qiáng)化“高性價(jià)比認(rèn)知”。
 
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會(huì)、長江證券研究所、Quest Mobile等綜合資訊表明，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息扁平化、網(wǎng)購滲透率的持續(xù)提升進(jìn)一步為打破地域限制、追求消費(fèi)趨同提供了可能，在收入絕對(duì)金額相對(duì)較低的基礎(chǔ)上，“品質(zhì)、價(jià)格、品牌”依次是小鎮(zhèn)青年消費(fèi)主要關(guān)注點(diǎn)，而優(yōu)惠券/促銷類 APP 活躍滲透率較高則側(cè)面反映了小鎮(zhèn)青年具備較高價(jià)格敏感度，二手交易旺盛或表明其具備較高性價(jià)比的追求。 “突破三法”之二——“聚焦優(yōu)勢(shì)品類”：快速提升高頻消費(fèi)類商品的“品類滲透率”，打造優(yōu)勢(shì)品類及明星單品，提升用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知認(rèn)同度
 
優(yōu)勢(shì)品類，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌形象。在下沉市場，以雜貨店、煙酒店為代表的傳統(tǒng)渠道分銷終端依然占據(jù)主流地位，以食品飲料、個(gè)護(hù)家清等為代表的高頻消費(fèi)類商品在“下沉市場”人群消費(fèi)中依然占據(jù)主要地位，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷應(yīng)該聚焦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品類，培育明星單品，做大產(chǎn)品影響力，贏得用戶認(rèn)同。
 
優(yōu)勢(shì)品類，必然產(chǎn)生優(yōu)秀品牌價(jià)值，產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知。產(chǎn)品消費(fèi)的江湖，從來都是“明星產(chǎn)品引領(lǐng)”的天下，關(guān)注優(yōu)秀產(chǎn)品打造，提升產(chǎn)品原料價(jià)值感、工藝流程感和消費(fèi)快樂感，以明星代言、知名網(wǎng)紅主推等點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，有此，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷定有大看點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃也會(huì)深受歡迎，用戶也會(huì)積極參與主題品牌營銷策劃的高頻互動(dòng)。
 
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)《騰訊2019小鎮(zhèn)青年研究報(bào)告》、長江證券研究所等綜合資訊表明，從品類滲透率來看，約有90%的品類在下沉市場滲透率低于城市，且滲 透率增長空間較大的品類主要集中在食品飲料、個(gè)護(hù)家清、家居裝飾、本地生活和服裝服飾等行業(yè)。以優(yōu)勢(shì)品類帶動(dòng)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L，對(duì)企業(yè)來說更具有可行性。  
“突破三法”之三——“拓展高價(jià)值合作”：放眼下沉市場戰(zhàn)略級(jí)渠道構(gòu)成，攜手強(qiáng)大的平臺(tái)級(jí)合作伙伴，與產(chǎn)業(yè)帶、戰(zhàn)略商家等深度合作
 
我們身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)正加速推進(jìn)，以拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)新型平臺(tái)在下沉市場迅猛崛起，以新零售策劃運(yùn)營提升為代表的新商業(yè)策劃實(shí)踐迅猛推進(jìn)，優(yōu)秀品牌的“下沉市場運(yùn)作”必然需要“戰(zhàn)略級(jí)渠道合作”。
 
戰(zhàn)略級(jí)渠道，意味著優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴加入，意味著優(yōu)秀的商業(yè)策劃平臺(tái)，更意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷的強(qiáng)大加持，關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略策劃，關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃的區(qū)域落地實(shí)施，關(guān)注區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶深度合作，關(guān)注區(qū)域戰(zhàn)略性連鎖渠道拓展、知名大店合作，創(chuàng)新知名區(qū)域名人聯(lián)合營銷策劃活動(dòng)，“高價(jià)值合作”必能帶來高價(jià)值回報(bào)。
 
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)Mob Tech、長江證券研究所等綜合資訊表明，隨著各大電商平臺(tái) C2M 戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，入駐廠商數(shù)量迅速擴(kuò)張，2020 年 3 月上線的淘寶特價(jià)版已迅速躍居為產(chǎn)業(yè)帶商家的最大平臺(tái)。而 C2M 戰(zhàn)略效果亦逐步顯現(xiàn)，拼多多、阿里在下沉市場滲透率持續(xù)提升，拼多多成為下沉用戶喜愛的電商 APP;2019 年“雙十一”期間，主力電商平臺(tái)新增用戶均超6成來自下沉市場。 產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷，“下沉市場”是一塊重要的產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略根據(jù)地，點(diǎn)燃以小鎮(zhèn)青年為代表的新生代人群消費(fèi)熱情，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)“大單品”品牌營銷策劃活動(dòng)，創(chuàng)新區(qū)域名人、區(qū)域名品、區(qū)域名店等系列化營銷策劃活動(dòng)，點(diǎn)亮數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“高性價(jià)比”單品精準(zhǔn)推送，活化線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新企業(yè)戰(zhàn)略級(jí)增長，以食品飲料等高頻消費(fèi)品類助力企業(yè)推行產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以聯(lián)合共贏、多渠道拓展、多平臺(tái)協(xié)同等刷新高價(jià)值合作，如此，下沉市場拓展，大有可為！