產業營銷策劃之B2B企業采購方式創新三法
發布時間：2021-02-02 ????點擊數：
產業級營銷策劃，產業級企業采購，推動B2B企業采購大變革，以采購定品質，以品質贏未來。B2B采購關聯著工業品產品的品質，關系著數字化技術驅動的企業數字化轉型升級，以采購亮化工業品產品品質及工業品產品背書，是B2B工業品企業刷新產業級品牌營銷策劃的一大競爭利器。B2B企業采購方式再創新，引領著產業品牌策劃營銷新手法，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，引領著企業產業級品牌戰略再升級，不一樣的企業采購，不一樣的產品品質。
產業級品牌營銷策劃，B2B企業大未來，成就“大采購”，創造大未來。工業品的采購機制，吸引優質供應商加入“戰略級采購機制”，供應鏈機制推動“產業級采購機制”創新，B2B采購讓優秀的供應商更優秀，推動著傳統企業的智能 采購、智能供應鏈等由數字化技術驅動的數字化轉型升級。
產業級營銷策劃，推動B2B企業采購方式再創新，三大方法值得關注。1）“刷新采購職能”：亮化采購組織，組建強大的生產采購管控及運營組織，推動采購的數字化、規范化及專業化。2）“優化交易對象”：明確企業B2B采購對象，亮化企業交易價值，點亮戰略級交易價值。3）“更新采購標準”：界定產業級采購對象，明確采購的核心目標，質量、服務、價格等采購要素次序，推動采購操作最優化。
“三法”之一——“刷新采購職能”：亮化采購組織，組建強大的生產采購管控及運營組織，推動采購的數字化、規范化及專業化
亮化采購組織，強化高度集中性采購，部分中小組件可由“分散采購”完成。B2B采購經過多年發展，產品采購機制需要有專門的采購機制來負責，以專業化的部門統籌采購合同簽訂、采購產品品質把控，以“中心式采購”推動企業采購再升級。
采購組織的權力結構應以“產品品質制造”為導向，注意服務兼容與財務節約，“品質”在大多情況下仍然是第一位的。采購的產品品質是第一位的，從數字化技術驅動的產品流程，到采購編碼、采購品數字入庫等企業數字化轉型升級，采購數字化也將大大推動企業數字化進程。
經典案例：根據公司公告、公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業，年營收約 4000 億人民幣。Sysco (西斯科)是北美最大的生鮮 B2B 企業，網絡遍及美國、阿拉斯加和加 拿大等，為餐廳、飯店、醫院和學校提供生鮮產品，包括鮮凍肉、海鮮、 家禽、蔬菜、水果、零食以及環保餐具廚房用品等。
Sysco 實行標準化采購，以中央直采方式為主。中央直采是由公司統一 根據客戶需求向供應商進行采購，再運達各地區運營公司，最后送達客戶。當地區運營公司具有足夠大的規模，可產生規模效應時，地區運營公司可自行向供應商采購，再將貨物送往其他地區運營公司或者客戶。
“三法”之二——“優化交易對象”：明確企業B2B采購對象，亮化企業交易價值，點亮戰略級交易價值
鎖定優質交易對象，刷新產業級交易，培養戰略級客戶。每個企業都有自己的采購對象及采購機制，專業化的采購機制刷新著采購形象，亮化采購機制，鎖定產業級交易對象，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，以持續的、穩定的、長期的工業品交易推動工業品采購采購進化，產業級交易對象，戰略級客戶，助推企業持續拉升“產業級采購水平”。
強化增值服務，與優質公司建立牢不可破的交易關系，活化企業的“交易價值”。優秀的采購機制，總能刷新產業級采購服務，圍繞著“產品交易”放大產品特質，提升著企業B2B采購的整體競爭力。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 從數千家國內外供應商處采購，每家都只占10%以下，有機、本地、天然等健康概念的標簽越來越多地受到人們的重視，Sysco 不僅從大品牌供應商、區域品 牌供應商進貨，還從中小型商、本地農場采購當地特色、季節性的商品，滿足消費者對本地食材不斷增長的需求。
“三法”之三——“更新采購標準”：界定產業級采購對象，明確采購的核心目標，質量、服務、價格等采購要素次序，推動采購操作最優化
鎖定企業采購價值，刷新企業“總體采購政策”，因客戶喜歡類型不同而采取不同方法。企業采購總是多樣化的，因工業制造需求不同，產品檔次及產品規格也不同，刷新產業級采購，推動客戶多樣化采購升級及采購機制專業化，有此，B2B產業級采購可見一斑。
調節產品質量、服務及價格關系，強化品質感、價值感，在追求質量、服務還是價格等方面做出“采購標準選擇”。產品專業化品質創造優質產品，優質產品鑄造優質服務，以專業化采購標準可以篩選出優質產品，以專業化采購價值助推專業化品牌策劃營銷，以專業化采購保證產業級營銷策劃活動，以專業化采購助推企業產業級品牌戰略實施，產業級品牌營銷策劃因之而興。
產業級品牌戰略推進的過程，正是產業級采購機制構建的過程，是產業級品牌策劃營銷落地到采購環節的過程，更是產業級品牌營銷策劃屢屢創新快速突破的過程。數字化技術驅動B2B產業采購專業化，企業數字化轉型升級放大了B2B產業采購的規范化及產業量級，戰略級采購客戶讓企業產業級生產制造有了更強有力保證，采購機制創新力度持續強化，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，產業級經營必將更具創新性和實效性！
產業級品牌營銷策劃，B2B企業大未來，成就“大采購”，創造大未來。工業品的采購機制，吸引優質供應商加入“戰略級采購機制”，供應鏈機制推動“產業級采購機制”創新，B2B采購讓優秀的供應商更優秀，推動著傳統企業的智能 采購、智能供應鏈等由數字化技術驅動的數字化轉型升級。
產業級營銷策劃，推動B2B企業采購方式再創新，三大方法值得關注。1）“刷新采購職能”：亮化采購組織，組建強大的生產采購管控及運營組織，推動采購的數字化、規范化及專業化。2）“優化交易對象”：明確企業B2B采購對象，亮化企業交易價值，點亮戰略級交易價值。3）“更新采購標準”：界定產業級采購對象，明確采購的核心目標，質量、服務、價格等采購要素次序，推動采購操作最優化。
“三法”之一——“刷新采購職能”：亮化采購組織，組建強大的生產采購管控及運營組織，推動采購的數字化、規范化及專業化
亮化采購組織，強化高度集中性采購，部分中小組件可由“分散采購”完成。B2B采購經過多年發展，產品采購機制需要有專門的采購機制來負責，以專業化的部門統籌采購合同簽訂、采購產品品質把控，以“中心式采購”推動企業采購再升級。
采購組織的權力結構應以“產品品質制造”為導向，注意服務兼容與財務節約，“品質”在大多情況下仍然是第一位的。采購的產品品質是第一位的，從數字化技術驅動的產品流程，到采購編碼、采購品數字入庫等企業數字化轉型升級，采購數字化也將大大推動企業數字化進程。
經典案例：根據公司公告、公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業，年營收約 4000 億人民幣。Sysco (西斯科)是北美最大的生鮮 B2B 企業，網絡遍及美國、阿拉斯加和加 拿大等，為餐廳、飯店、醫院和學校提供生鮮產品，包括鮮凍肉、海鮮、 家禽、蔬菜、水果、零食以及環保餐具廚房用品等。
Sysco 實行標準化采購，以中央直采方式為主。中央直采是由公司統一 根據客戶需求向供應商進行采購，再運達各地區運營公司，最后送達客戶。當地區運營公司具有足夠大的規模，可產生規模效應時，地區運營公司可自行向供應商采購，再將貨物送往其他地區運營公司或者客戶。
鎖定優質交易對象，刷新產業級交易，培養戰略級客戶。每個企業都有自己的采購對象及采購機制，專業化的采購機制刷新著采購形象，亮化采購機制，鎖定產業級交易對象，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，以持續的、穩定的、長期的工業品交易推動工業品采購采購進化，產業級交易對象，戰略級客戶，助推企業持續拉升“產業級采購水平”。
強化增值服務，與優質公司建立牢不可破的交易關系，活化企業的“交易價值”。優秀的采購機制，總能刷新產業級采購服務，圍繞著“產品交易”放大產品特質，提升著企業B2B采購的整體競爭力。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 從數千家國內外供應商處采購，每家都只占10%以下，有機、本地、天然等健康概念的標簽越來越多地受到人們的重視，Sysco 不僅從大品牌供應商、區域品 牌供應商進貨，還從中小型商、本地農場采購當地特色、季節性的商品，滿足消費者對本地食材不斷增長的需求。
鎖定企業采購價值，刷新企業“總體采購政策”，因客戶喜歡類型不同而采取不同方法。企業采購總是多樣化的，因工業制造需求不同，產品檔次及產品規格也不同，刷新產業級采購，推動客戶多樣化采購升級及采購機制專業化，有此，B2B產業級采購可見一斑。
調節產品質量、服務及價格關系，強化品質感、價值感，在追求質量、服務還是價格等方面做出“采購標準選擇”。產品專業化品質創造優質產品，優質產品鑄造優質服務，以專業化采購標準可以篩選出優質產品，以專業化采購價值助推專業化品牌策劃營銷，以專業化采購保證產業級營銷策劃活動，以專業化采購助推企業產業級品牌戰略實施，產業級品牌營銷策劃因之而興。
產業級品牌戰略推進的過程，正是產業級采購機制構建的過程，是產業級品牌策劃營銷落地到采購環節的過程，更是產業級品牌營銷策劃屢屢創新快速突破的過程。數字化技術驅動B2B產業采購專業化，企業數字化轉型升級放大了B2B產業采購的規范化及產業量級，戰略級采購客戶讓企業產業級生產制造有了更強有力保證，采購機制創新力度持續強化，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，產業級經營必將更具創新性和實效性！
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