產業營銷策劃，尤其是工業品市場的品牌營銷策劃，“行業要素”不可缺少。工業品企業的品牌營銷策劃，“產業級品牌戰略”是工業品品牌策劃營銷的重要突破性戰略路徑之一，產業級營銷策劃同樣促進工業企業關注產品制造、成本控制、效率提升等，刷新產業級品牌策劃思維，革新產業級企業成長路徑，助推數字化技術驅動的企業數字化轉型升級，借鑒新零售策劃運營等新商業策劃創新手法，全面激活B2B工業品市場行業要素。
 
產業級營銷，“行業要素”涉及消費，涉及到工業品企業的商業經營。工業品要想迅猛增長，需要革新工業品“優質產品突破”的成長意識，點亮產業級品牌戰略，放大產業級品牌營銷策劃路徑，有產業級營銷策劃亮點，有產業級品牌戰略思路，B2B工業市場經營策劃，必有大未來！
 
B2B工業品市場營銷策劃，“行業要素”亟待激活，“三大方法”值得借鑒。1）“界定行業邊界”：因客戶消費而界定產品類型，因產品類型而刷新產業認知，因產業認知而界定業務邊界。2）“確定規模邊界”：因工業品交易規模不同界定公司經營規模，因規模而確定交易類型，因交易特色而夯實競爭優勢。3）“圈定地域邊界”：順應工業品企業客戶類型多樣等，聚焦重點地域，界定優勢邊界，確定工業品戰略級市場及戰略級地域。
 
“三大方法”之一——“界定行業邊界”：因客戶消費而界定產品類型，因產品類型而刷新產業認知，因產業認知而界定業務邊界
 
每個行業都有眾多的企業，每個優秀企業都有自己的產業競爭優勢，工業品規格、品質、應用領域等往往也是相對集中的，強大的工業品品牌策劃營銷需要各企業刷新產業級品牌策劃思維，界定清晰的產業邊界，推動產品品質再提升、應用再拓寬、業務再延展。
 
每個優秀企業都是“跨行業”的高手，跨界經營也成為近年來企業發展的主流成長路徑之一，強化專業化拓展，強調行業邊界的快速經營，我們可以擁有更多樣的未來，產品品質分高、中、低檔以擴大客戶類型，產品應用分標準化行業、專業化行業等而擴大客戶類型，產品業務也可分為標準化產品應用、專業化技術輸出和定制式方案輸出等，產品決定企業盈利水平，行業邊界往往因產品更變革。
 
經典案例：從億歐、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前國內主要有兩類生鮮 B2B 企業：一是互聯網背景的公司，如美菜網、美團快驢、宋小菜等，其運營者普遍擁有互聯網從業經歷，運營特征是要求快速擴張，提升銷售規模、用戶數量優先。二是傳統企業裂變而來的供應鏈公司，如彩食鮮、蜀海等，這類公司具有生鮮從業經驗，更能把握經營細節。 “三大方法”之二——“確定規模邊界”：因工業品交易規模不同界定公司經營規模，因規模而確定交易類型，因交易特色而夯實競爭優勢
 
工業品企業發展，“規?；?rdquo;是企業一大發展方向，也是企業品牌策劃營銷的一大戰略指引，優秀的工業品企業多數經歷過“規?；?rdquo;發展階段，依靠一系列優秀產品放大產品溢價，降低成本以提升產品盈利空間，規?；删土藘炐愎I品企業，也助推了產業級品牌營銷策劃創新，產業級營銷策劃隨之而生。
 
工業品企業成為“王者”的過程，正是“規?；l展”指引企業快速發展 的過程，是企業泛化產品、做大規模的必然過程，更是企業依據產品競爭優勢刷新產業級品牌策劃營銷，點亮工業品交易特色以迅猛增長的過程。規模邊界，鑄就了工業品企業的迅猛崛起，而“產品跨界”也助推了產業創新者的睿智突破。
 
“三大方法”之三——“圈定地域邊界”：順應工業品企業客戶類型多樣等，聚焦重點地域，界定優勢邊界，確定工業品戰略級市場及戰略級地域
 
工業品企業集中制造地，多被稱為“產業帶”，放大產業級經營，點亮產業帶品牌營銷策劃價值，刷新產業級地帶經營，革新產業帶“地域聚焦突破”思維，聚焦重點地域，重點服務重點客戶，撐起產品的優勢價值，以“地域式聚焦”換得企業發展的戰略空間。
 
工業品企業的地域邊界，有其“規模化發展”的指引，更有其“創新品牌營銷策劃”的必要性，與多樣化客戶緊密合作，聚焦重點地域和重點市場，打造戰略級客戶，打造戰略級樣板地域，塑造企業品牌的產業級影響力，并與數字化技術驅動的新零售策劃運營等新商業策劃相結合，圈定工業品產品行銷的“優勢邊界”，非優勢產品減少投入，非優勢地域減少投放，非優勢市場減少支出，聚焦重點再突破。
 
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco自建倉儲物流設施，打造貫通歐洲、北美的供應鏈體系，服務客戶數超 60 萬。Sysco 擁有面積達 4896 萬平方英尺的 332 個配送中心，1.4 萬輛 物流運輸車輛。 工業品企業的迅猛崛起，得益于“規?；l展”的產業級品牌戰略指引，得益于優勢行業邊界的創新產業級營銷策劃，更得益于優勢地域的強大品牌營銷策劃大突破，產業級品牌策劃創新不斷，新零售策劃運營等新商業策劃推進不止，企業的工業品業務再增長，可以期待；以數字化技術驅動的企業數字化轉型升級，可以期待；聚焦地域拓展的“中心地域式成長”，可以預見。產業級工業品拓展，產業級品牌營銷策劃創新，我們，在路上，且行且珍惜！