產業營銷策劃之用戶專門化市場打造三法
發布時間:2021-02-03 ????點擊數:
產業級營銷策劃,產業級用戶增長,二者融合創造更大的價值。產業級品牌營銷策劃,產業級品牌戰略經營,創造產業級品牌成長傳奇,優秀的用戶經營,總會借助數字化技術的迭代,以企業數字化轉型升級刷新產業認知,點亮產業級品牌策劃營銷,融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐,點燃“用戶專門化市場經營”,放大企業的產業競爭優勢。
用戶專門化市場,指是公司集中為某一特定消費者群體的多種需求提供服務,如集合式家居店、集合式零售商店等,從用戶的深度經營方面來說,其是產業品牌戰略推行的關鍵環節之一。“用戶專門化市場”,革新的是產業級品牌戰略思路,刷新的是產業級品牌策劃思維,創新的是產業級品牌營銷策劃活動。
產業級用戶增長,“理清用戶需求”是關鍵,“聚焦滿足用戶多元化需求”是核心指引,強化用戶需求挖掘,強化用戶持續經營,方能創造企業的跨越式增長。用戶處于不同的消費場景,擁有不同的多元化消費,居家舒適型、在外愉悅型、商旅突破型等多種消費類型并存,多樣化消費帶動多樣化需求。
產業級營銷策劃,產業級用戶專門化市場拓展,“三大方法”值得重度投入。1)“文化引領用戶經營”:圍繞用戶需求,融入用戶喜愛的文化元素,植入品牌成長基因,贏得用戶強大的情感認同。2)“拓寬產品消費場景”:持續迭代用戶需求,更新產品消費場景,推動用戶&品牌的親密互動。3)“注入產品哲學”:以“產品哲學”引領企業發展,放寬產品經營視野,點燃產品設計熱情,放大產品價值表現。
“三大方法”之一——“文化引領用戶經營”:圍繞用戶需求,融入用戶喜愛的文化元素,植入品牌成長基因,贏得用戶強大的情感認同
文化引領用戶需求,引發用戶情感共鳴。經典主流文化引領著用戶的價值,活潑性文化引領著消費場景的多元化消費,個性化消費引領著用戶的主題消費,傳統文化秉承著傳統品牌的發展基因,現代文化傳遞著時尚品牌的潮流特色,有文化,點亮用戶需求。
“用戶專門化市場”創新經營的過程,就是企業品牌文化“深度導入”的過程。用戶專門化經營,就是讓企業聚焦專業化用戶需求,全方面點亮用戶需求,放大產業品牌策劃特色,植入企業的多元品牌文化,融入企業的新品牌文化創新。
經典案例:根據無印良品官網、華創證券研究等綜合資訊表明,在極簡主義審美下,無印良品在簡化造型的同時,進一步簡化生產過程,制造出造型簡潔、樸素且價格適中的商品。1981 年田中一光為無印設計兩幅海報,其一曰“愛無華飾”,其二 曰“鮭魚就是一整條”,倡導追求事物本質,摒棄繁雜。
“三大方法”之二——“拓寬產品消費場景”:持續迭代用戶需求,更新產品消費場景,推動用戶&品牌的親密互動
用戶需求,引領多元化消費場景開發,放大多元化用戶需求。用戶的需求是多種多樣的,需要配合多元化場景發展而發展,優秀的產品總有優秀的價值,更要有專業化的產品消費場景,居家的舒適度、在外的愉悅度、在線的咨詢度等,都需要優秀的品牌化需求引領,需要更新用戶的多樣化價值。
更新用戶的產品消費場景,推動品牌&用戶親密互動。產品消費是多種多樣的,產品品類也是多元化的,關注明星產品打造,關注多元化品類消費喚醒,可以聚焦單一產品的消費場合,可以放大多產品組合的“消費套餐”,可以刷新優秀的零售門店經營,有價值者,有生活者,有未來!
經典案例:根據公司年報、華創證券等綜合資訊表明,無印良品根據店鋪地理位置的不同、目標消費者的不同,將 7000 多個品類組合搭配,以通勤、餐飲、露營、旅游等為主題開設多種類型的定制門店;增強用戶對于品牌的認同感和體驗度,進而向用戶傳遞專屬無印良品的生活方式和生活理念。

“三大方法”之三——“注入產品哲學”:以“產品哲學”引領企業發展,放寬產品經營視野,點燃產品設計熱情,放大產品價值表現
產品哲學,鑄就“用戶文化”引領的產品經營。產品哲學注入的過程,就是產品特色植入的過程,更是高價值產品持續打造的過程,優秀的產品材質,優秀的產品制造,優秀的產品經營,帶來優秀的產品哲學認知,帶來優秀的產品價值,總能拓展產品經營視野,放大品牌營銷策劃活動價值。
產品經營,因“產品哲學”而持續“拔升”。數字化技術興起,企業數字化轉型升級推進,新零售策劃運營等新商業策劃創新層出不窮,優秀的產品帶來優質的產業級品牌戰略,產品設計越強大,產品價值越突出,產品特色越凸顯。優秀的產品,總有自己的“靈性價值”,總會自己的“優秀特色”。
經典案例:根據無印良品官網、華創證券等綜合資訊表明,無印良品與許多設計大師合作,包括世界級大師深澤直人、 原研哉和山本耀司等。無印良品于 2003 年提出 “Found MUJI”,在世界范圍內尋找不會過時的,為人們生活所用的日用品,結合人類生活、文化、習慣的變遷,進行少許的改良,以嶄新的姿態呈現出來。比如法國的搪瓷器皿、中國的碗架、印度的金屬器皿和泰國的小飾物等。
產業級品牌策劃營銷的創新,產業級品牌戰略的推進,依賴于數字化技術的廣泛應用,依賴于智能導購、智能生產等企業數字化轉型升級再造,更依托于企業的新零售策劃運營等新商業策劃創新實踐,關注產業級品牌營銷策劃活動交互,關注產業級營銷策劃創意創新,彰顯優質的產業消費文化,拓展多元化消費場景,活化居家、在外、商用、定制等多類消費場景,注入優質、優價、優品等新產品哲學,企業,可以擁有更廣闊的未來!
用戶專門化市場,指是公司集中為某一特定消費者群體的多種需求提供服務,如集合式家居店、集合式零售商店等,從用戶的深度經營方面來說,其是產業品牌戰略推行的關鍵環節之一。“用戶專門化市場”,革新的是產業級品牌戰略思路,刷新的是產業級品牌策劃思維,創新的是產業級品牌營銷策劃活動。
產業級用戶增長,“理清用戶需求”是關鍵,“聚焦滿足用戶多元化需求”是核心指引,強化用戶需求挖掘,強化用戶持續經營,方能創造企業的跨越式增長。用戶處于不同的消費場景,擁有不同的多元化消費,居家舒適型、在外愉悅型、商旅突破型等多種消費類型并存,多樣化消費帶動多樣化需求。
產業級營銷策劃,產業級用戶專門化市場拓展,“三大方法”值得重度投入。1)“文化引領用戶經營”:圍繞用戶需求,融入用戶喜愛的文化元素,植入品牌成長基因,贏得用戶強大的情感認同。2)“拓寬產品消費場景”:持續迭代用戶需求,更新產品消費場景,推動用戶&品牌的親密互動。3)“注入產品哲學”:以“產品哲學”引領企業發展,放寬產品經營視野,點燃產品設計熱情,放大產品價值表現。
“三大方法”之一——“文化引領用戶經營”:圍繞用戶需求,融入用戶喜愛的文化元素,植入品牌成長基因,贏得用戶強大的情感認同
文化引領用戶需求,引發用戶情感共鳴。經典主流文化引領著用戶的價值,活潑性文化引領著消費場景的多元化消費,個性化消費引領著用戶的主題消費,傳統文化秉承著傳統品牌的發展基因,現代文化傳遞著時尚品牌的潮流特色,有文化,點亮用戶需求。
“用戶專門化市場”創新經營的過程,就是企業品牌文化“深度導入”的過程。用戶專門化經營,就是讓企業聚焦專業化用戶需求,全方面點亮用戶需求,放大產業品牌策劃特色,植入企業的多元品牌文化,融入企業的新品牌文化創新。
經典案例:根據無印良品官網、華創證券研究等綜合資訊表明,在極簡主義審美下,無印良品在簡化造型的同時,進一步簡化生產過程,制造出造型簡潔、樸素且價格適中的商品。1981 年田中一光為無印設計兩幅海報,其一曰“愛無華飾”,其二 曰“鮭魚就是一整條”,倡導追求事物本質,摒棄繁雜。

“三大方法”之二——“拓寬產品消費場景”:持續迭代用戶需求,更新產品消費場景,推動用戶&品牌的親密互動
用戶需求,引領多元化消費場景開發,放大多元化用戶需求。用戶的需求是多種多樣的,需要配合多元化場景發展而發展,優秀的產品總有優秀的價值,更要有專業化的產品消費場景,居家的舒適度、在外的愉悅度、在線的咨詢度等,都需要優秀的品牌化需求引領,需要更新用戶的多樣化價值。
更新用戶的產品消費場景,推動品牌&用戶親密互動。產品消費是多種多樣的,產品品類也是多元化的,關注明星產品打造,關注多元化品類消費喚醒,可以聚焦單一產品的消費場合,可以放大多產品組合的“消費套餐”,可以刷新優秀的零售門店經營,有價值者,有生活者,有未來!
經典案例:根據公司年報、華創證券等綜合資訊表明,無印良品根據店鋪地理位置的不同、目標消費者的不同,將 7000 多個品類組合搭配,以通勤、餐飲、露營、旅游等為主題開設多種類型的定制門店;增強用戶對于品牌的認同感和體驗度,進而向用戶傳遞專屬無印良品的生活方式和生活理念。


產品哲學,鑄就“用戶文化”引領的產品經營。產品哲學注入的過程,就是產品特色植入的過程,更是高價值產品持續打造的過程,優秀的產品材質,優秀的產品制造,優秀的產品經營,帶來優秀的產品哲學認知,帶來優秀的產品價值,總能拓展產品經營視野,放大品牌營銷策劃活動價值。
產品經營,因“產品哲學”而持續“拔升”。數字化技術興起,企業數字化轉型升級推進,新零售策劃運營等新商業策劃創新層出不窮,優秀的產品帶來優質的產業級品牌戰略,產品設計越強大,產品價值越突出,產品特色越凸顯。優秀的產品,總有自己的“靈性價值”,總會自己的“優秀特色”。
經典案例:根據無印良品官網、華創證券等綜合資訊表明,無印良品與許多設計大師合作,包括世界級大師深澤直人、 原研哉和山本耀司等。無印良品于 2003 年提出 “Found MUJI”,在世界范圍內尋找不會過時的,為人們生活所用的日用品,結合人類生活、文化、習慣的變遷,進行少許的改良,以嶄新的姿態呈現出來。比如法國的搪瓷器皿、中國的碗架、印度的金屬器皿和泰國的小飾物等。

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