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      產業營銷策劃之三大營銷增長方向
      發布時間:2021-02-06 ????點擊數:
      產業級營銷增長,得益于產業級營銷策劃,得益于產業品牌戰略再亮化。產業級品牌營銷策劃創新的過程,就是企業持續刷新產業競爭意識,參與產業級品牌策劃營銷的過程,更是企業應用數字化技術助推數字化轉型升級、融入新零售策劃運營等新商業策劃創新的過程。產業級營銷增長,產業級品牌營銷策劃迭代,要有增長的方向,更要有增長的戰略路徑及戰略性關鍵舉措。
       
      產業級品牌策劃營銷,產業級增長價值,極具商業價值。產業級品牌戰略,產業級營銷增長,總能刷新產業價值表現,革新產業經營,數字化技術帶來了新零售策劃運營等新商業策劃創新,企業數字化轉型升級讓產業品牌發展更有活力,產業級品牌營銷策劃助推企業產業級營銷增長。
       
      產業級營銷增長,“三大方向”值得關注。1)“點亮品牌核心差異點”:持續點亮產業品牌特質,刷新產業級品牌核心差異,建立產業品牌“記憶點”。2)“提升產品銷售效率”:持續推進產品銷售過程,增設高效銷售管道,培育優質分銷伙伴,提升產品分銷價值及“觸點體驗”。3)“建立產品消費新范式”:活化產品口味,放大產品消費樣式,建立產品消費活力,牽引“規模化產品分銷”。
       
      “三大營銷增長方向”之一——“點亮品牌核心差異點”:持續點亮產業級品牌特質,刷新產業級品牌核心差異,鑄造產業級“品牌記憶點”
       
      產業級營銷增長,需要創造“品牌核心差異點”,沒有核心差異的品牌,無法產生優質的品牌價值,無法引領產業級品牌增長,更無法驅動數字化品牌策劃營銷。
       
      品牌核心差異點,需要依托于企業的產業級競爭優勢,點亮產業級品牌特質,或者是地理名品優勢,或者是優質生產制造,或者是品牌傳承基因,無論何種,都要有顯著差異及“可感知優秀品質”,產品品質放大的過程,就是產業級品牌特質持續點亮的過程,就是刷新產業級品牌策劃表現的過程。
       
      經典案例:根據仲景食品招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,仲景香菇醬是公司的明星產品,香菇種植加工是當地公司所在地河南省西峽縣的龍頭產業。鮮香菇加工為干香菇時留下的香菇柄,因其營 養價值、可加工特性等,成為具有產地優勢的特色資源,2008 年,仲景香菇醬上市。2018-2019 年,公司陸續推出牛肉醬、香菇小丁、藍莓醬、成都紅油等調味食品,形成系列化產品組合。
      “三大營銷增長方向”之二——“提升產品銷售效率”:持續推進產品銷售過程,增設高效銷售管道,培育優質分銷伙伴,提升產品分銷價值及“觸點體驗”
       
      營銷增長,其核心在于“提升產品銷售效率”,國內企業目前仍是以“產品增值”作為盈利的主要來源的,大量產品基于商品溢價獲得可持續營收,而優秀的營銷增長就是大大提升“產品銷售效率”,以此提升產品銷售周轉效率,讓產品盈利更快、增收更快。
       
      營銷增長的價值,在于培育更加優秀的產品,找到更優秀的商業伙伴,搭建更優質高效的渠道分銷體系,推動產品快速分銷,構筑一系列優質品牌觸點,點亮商業創新及商品流轉價值。
       
      經典案例:根據仲景食品招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,調味食品以仲景香菇醬、勁道牛肉醬為代表,主要采用經銷模式,調味配料以花椒、辣椒等香辛植物提取物為代表,主要采用直銷模式,直銷客戶主要是大中型食品生產企業。在區域分布上,其業務范圍深入全國各地區,其中,華東華中地區占據營收的半壁江山。
      “三大營銷增長方向”之三——“建立產品消費新范式”:活化產品口味,放大產品消費樣式,建立產品消費活力,牽引“規模化產品分銷”
       
      產品銷售多是以“產品消費”為導向的,數字化技術驅動的時代,數字營銷策劃成為企業的標配,強烈的產品交互、復合的產品口味、優質的產品消費樣式,刺激著用戶的持續消費&持續購買,產品消費越強大,“規模化產品分銷”越具有價值,產品盈利速度越快。
       
      產品消費新范式,需要用戶革新產品消費形式,研發更優質產品,放大更優質資源供應,以數字化技術活化用戶溝通,通過數字化轉型升級刷新產業表現,以新零售策劃運營等新商業策劃創新商品交互,以消費之力牽引“規模化分銷”,點亮商品消費及分銷全鏈條。
       
      經典案例:根據淘寶網、天風證券研究所等綜合資訊表明,仲景擁有“香菇綜合加工利 用技術”、“線性控溫炒醬技術”等核心技術,并除原味外開發出香辣、藤椒、奧爾良等豐富口味, 以適應消費者多元化的口味偏好。仲景憑借技術優勢保證產品質量,仲景香菇醬價格高于主要產品的平均水平,在消費者追求食品品質、傾向于高端化的趨勢下,仲景香菇醬擁有較好的增長潛力。
      產業品牌興起,產業級品牌戰略推行,產業級品牌策劃營銷引人注目,無論何種品牌營銷策劃創新,其都需依托企業的產業級競爭優勢,找準自己的產業級定位及產業級發力點,“產業級營銷增長”是重要的,也是必要的,建立持續的品牌核心差異點,持續建立核心品牌感知,刷新數字化技術驅動的企業數字化轉型升級,融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐,打造明星產品,提升產品銷售效率,建立“新產品&新消費&新營銷”的新商業策劃機制,有此,產業級營銷增長可期,產業級品牌崛起可期!
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