經銷商，有賦能；營銷，要數字化。經銷商賦能，分銷、營銷、管理，一個都不能少。優秀的經銷商賦能，得益于品牌戰略指引下的“快分銷賦能”、全渠道品牌策劃傳播助力的“大聲勢”，得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“營銷賦能”，更得益于數字化技術賦能的“管理大升級”，以及數字品牌營銷策劃牽引的“渠道體系”大優化。
 
“三大方法”，助推經銷商賦能。1）“分銷賦能”：理清經銷鏈條，分銷上線；高效分銷，防止堵點，數據賦能“快分銷”。2）“營銷賦能”：針對終端差異化促銷；建立終端“細價值”，鏈接用戶做“分類型促銷”。3）“管理賦能”：進供銷一體化，渠道管理大升級；C端驅動，品牌端大引入。
 
“分銷賦能”：理清經銷鏈條，分銷上線；高效分銷，防止堵點，數據賦能“快分銷”
 
理清經銷鏈條，分銷上線。經銷商是全渠道分銷的關鍵環節之一，是全渠道動銷的重要保障之一。越優秀的經銷商，越會抓住自己的核心職能，圍繞“全渠道分銷”做文章，其或利用線下銷售網絡積極分銷，通過既定分銷網絡分銷商品，加快產品流通周轉；或集合區域內優秀商業資源，聚攏優秀B端商戶，推動“定向分銷”。
 
高效分銷，防止堵點，數據賦能“快分銷”。無經銷商，不分銷；無分銷，不快速覆蓋；無快速覆蓋，不能獲得“分銷價值”。越優秀的經銷商，越會以“高效分銷”為導向，設置“帶路品項”、帶動多產品系列分銷，設置“主推品項”、帶動組合產品分銷，根據“暢銷產品”、設置“組合套餐”、實現快速分銷。
 
“營銷賦能”：針對終端差異化促銷；建立終端“細價值”，鏈接用戶做“分類型促銷”
 
針對終端差異化促銷。經銷商的價值，不但需要聚攏分銷商資源、打通全渠道分銷體系、推動快速分銷，而且需要“直通終端”，圍繞“終端動銷”下功夫。其或瞄準重點終端，建立“經銷專區”，設置“促銷專柜”，搞好陳列，提升產品銷量；或針對中小型終端，設置“業績返利制”，擴大“明星產品返利”，提升“年度返利占比”，大大提升終端進貨頻率及“進貨忠誠度”。
 
建立終端“細價值”，鏈接用戶做“分類型促銷”。優秀的經銷商，總能“扎根終端做經營”，其可以將經銷商的隊伍下沉至“優秀終端”，幫終端做促銷、搞陳列、做活動，為高端用戶塑造終端“品牌氛圍感”，為大眾用戶提供“特價促銷”，讓終端動銷更快。更可以入股、參股、控股重要終端，建立“經銷網絡”，鏈接線上，實現對“銷售網絡”的深度控制。
 
經典案例：根據登康口腔招股書、薇美姿招股書、HTI等綜合資訊表明，登康口腔終端精細化，其提升 KA 終端門店的店內表現和動銷管理，推動 O2O 新零售模式發展，樹立品牌專業化形象；同時通過覆蓋零售藥房及口腔醫院等， 打造口腔醫療與美容產品的第二增長曲線。 “管理賦能”：進供銷一體化，渠道管理大升級；C端驅動，品牌端大引入
 
進供銷一體化，渠道管理大升級。品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播大大助力“經銷商拓展”，越優秀的品牌，越會幫助經銷商做拓展，或立足于區域經營，點亮“明星產品分銷”，確定“分銷商及授權銷售終端”，推動渠道管理大升級；或圍繞“主力產品”，建立“進供銷臺帳”，推動產品“快進快出”，匹配相對應分銷商及終端商，大大提升渠道管理水平。
 
C端驅動，品牌端大引入。數字化技術賦能潛力用戶挖掘，門店直播等數字品牌營銷策劃大大激活了用戶消費熱情，越優秀的經銷商，越會關注C端用戶的“大驅動”，或瞄準VIP客戶，主推明星產品，打造“新消費案例”，推動C端消費的“大認同”；或面向中小客戶，主推大眾類產品，與品牌聯合，在終端設置“促銷專柜”，在節假日時開展“主題促銷”，共同激發用戶購買。
 
經典案例：根據數字化星球、浙商證券研究所等綜合資訊表明，汾酒早在 2020 年就全面推進了“五碼合一”信息系統，五碼指的是托盤 碼(即垛碼)、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內碼，分別對應不同環節(供應端/生產端/物流端/市場端)，由工作人員/操作人員/經銷商/終端/消費者分別掃碼不同的二維碼，從而記錄不同 時間段的不同數據情況，幫助品牌商實時監控掃碼數據反推渠道情況。 經銷商賦能，“分銷賦能”是第一位的，有高效的全渠道分銷，才能落地品牌戰略、推動全渠道數字品牌營銷策劃、點亮全渠道品牌策劃傳播，讓用戶喜愛產品，讓終端樂意進貨，讓區域商業伙伴更給力。其次，要細分終端類型，分類型促銷，抓住重點終端做合作，抓住中小終端做覆蓋。最后，升級數字化技術，圍繞產品及終端推動“進供銷一體化”，創新數字品牌營銷策劃、激活C端消費、拉升區域經銷“大聲勢”，讓經銷商生意越做越大、越來越強！