在上一篇文章《全域運營策劃之五大產品建矩陣（上）》中，我們談到了全域運營中產品組合的“大價值”，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能差異化產品經營，創新數字品牌營銷策劃、激活新產品新價值，激活流量產品、聚攏用戶，壯大形象產品、提升產品黏性，擴大產品利潤、推動產品快變現。
 
“五大產品”，建立新產品矩陣，創新全域運營策劃。1）“流量產品聚用戶”：聚攏用戶，全渠道引流；打造爆品，全力提升產品認知。2）“形象產品強黏性”：壯大品牌聲勢，塑造品牌形象；提升用戶消費黏性，讓用戶認同產品價值。3）“利潤產品快變現”：擴大產品利潤；推動產品變現，匯聚用戶做利潤。4）“留量產品做留存”：深入用戶做消費，做精產品；擴大產品受眾面，做足用戶留存。5）“裂變產品強裂變”：篩選產品，打造“快裂變產品”；推動人群裂變。
 
“留量產品做留存”：深入用戶做消費，做精產品；擴大產品受眾面，做足用戶留存
 
深入用戶做消費，做精產品。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的產品矩陣，越優秀的全域運營，越需要其關注高價值用戶運營，越需要其深入用戶做經營，或圍繞VIP用戶打造“專供產品”，匹配用戶需求，創造“定制化功能”，持續鎖定用戶消費；或圍繞大眾用戶打造“標準化產品”，提供標準產品，創造“高性能產品”，讓產品極具創造性！
 
擴大產品受眾面，做足用戶留存。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，擴大了品牌知名度，而且拓展了優秀產品，擴大了產品受眾面，更新了產品價值，創造了產品特色，讓用戶更愿意持續購買，讓用戶更愿意持續消費，由此激活用戶“大留存”。
 
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，針對消費者不同場景下的需求，波司登在防曬服品類下推出都市輕戶外、戶外露營、硬核防曬、ANNAKIKI 聯名系列、驕陽系列等，覆蓋戶外、通勤等多個場景。 “裂變產品強裂變”：篩選產品，打造“快裂變產品”；推動人群裂變
 
篩選產品，打造“快裂變產品”。數字化技術賦能強有力產品經營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的產品矩陣，越會關注“持續流量的獲得”，或設計“特價產品”，鼓勵用戶轉發獲得更高優惠，鼓勵用戶“以老帶新”，讓用戶幫用戶自主傳播；或打造“會員專屬產品”，針對專屬會員，提供專屬類產品，讓產品價值更出眾。
 
推動人群裂變。優秀的產品，總能激發用戶的消費熱情，總能帶來用戶的“高消費口碑”，或設置產品的分銷權益，設置推薦收益，鼓勵用戶多做推薦；或放大產品口碑，通過曬單送積分、送禮品等鼓勵用戶轉發資訊，吸引更多潛在用戶，擴大品牌知名度，讓用戶更有價值認同感！
 
經典案例：根據天貓、祈飛數據、國盛證券研究所等綜合資訊表明，波司登專業科技性能領先，注重 持久防曬、瞬間涼感及透氣舒適等功能，數百次水洗后 UPF 值仍保持 UPF100+ (遠高于國標要求 UPF40+)。同時據祈飛數據及公司官 網，波司登 2023 年在天貓平臺防曬服類目銷售額排名第 8 位/在中高端防曬服市場位列龍頭位置，目前在中高端防曬服消費市場已經形成較好的口碑。 強大的產品矩陣，依賴于數字化技術賦能下的差異化用戶運營，依賴于數字品牌營銷策劃激發下的“高價值用戶交互”，更依賴于品牌戰略指引下的“強產品組合”。點亮全渠道引流，激活“流量產品”；塑造大品牌形象，提升“形象產品黏性”；擴大產品利潤，讓“利潤產品快變現”；點亮全渠道品牌策劃傳播，做強“留量產品”；設計裂變產品，推動人群自主裂變；有此，產品矩陣，必成；產品價值，必定閃閃發光！