在上一篇文章《工業品品牌策劃之解決方案五化式進擊（上）》中，我們談到了解決方案升級的價值及一些關鍵舉措，建議工業品解決方案營銷應該承接品牌戰略創新，以“高性能產品”點亮工業品品牌營銷策劃，以“生動化展示”提升客戶對解決方案的感知，以“價值可視化”提升工業客戶的交流興趣，更重要的是，升級數字化技術，匯聚工業品方案數據，賦能工業品客戶價值創造；創新數字品牌營銷策劃手法，推進方案工具化，推動工業品業務管理數字化，讓數據真正賦能“解決方案營銷”。
 
“五化式進擊”，點亮解決方案。1）“方案生動化”：方案大集成，商品服務在其中；展示生動，可感知可預測。2）“價值可視化”：洞察客戶痛點，客戶價值強指引；客戶價值提升有對比，可視化。3）“應用結果化”：結果可預期，數據來說話；方案應用有保證，有樣板案例。4）“推進工具化”：設計“方案工具包”，助力方案推進；建立主導入流程，讓方案推進更給力。5）“管理數字化”：引入數字化技術，升級業務管理；匯聚方案關鍵節點數據，賦能客戶價值新增長。
 
“應用結果化”：結果可預期，數據來說話；方案應用有保證，有樣板案例
 
結果可預期，數據來說話。解決方案營銷，工業品品牌營銷策劃，其核心目標都是為了鎖定“目標用戶”，為用戶的工業制造創造“超預期價值”，助力工業產品的“品質制造”，提升工業企業的“制造效率”，而這些結果應該是可預期的，應該是用“前后提升數據”可以量化的，應該是用“客戶改善后的產出”可以量化的。用數據說話，效果才直觀。
 
方案應用有保證，有樣板案例。解決方案，有其適用產品，有其適用場景。優秀的工業品品牌，多數擁有自己的“工業品價值集成方案”，或圍繞“明星產品”提升高性能方案，或圍繞“定制化服務”提升工業品制造效率，更或圍繞“典型工業場景”打造樣板案例，助力客戶工業品品牌戰略升級，點亮工業品價值品牌策劃傳播。
 
經典案例：根據公司官網、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視公司布局 2 大營銷體系，服務全球發展戰略，包括國內業務營銷體系和國際業務營銷體系，努力拓展海外市場空間。截至 2022 年末，中國大陸設有 32 家省級業務中心、300多個城市分公司，在港澳臺地區及海外國家/地區設立了 72 家分支機構，為全球 150 多個國家和地區的客戶提供產品和服務。 “推進工具化”：設計“方案工具包”，助力方案推進；建立主導入流程，讓方案推進更給力
 
設計“方案工具包”，助力方案推進。數字化技術賦能工業品解決方案創造，數字品牌營銷策劃助力工業品解決方案傳播，越優秀的工業品品牌，越能創新工業品解決方案，越能設計基于“客戶產品”的高性能解決方案，越能基于“產品價值”設計方案工具包，越能基于客戶訴求定制“個性化工具”，讓方案更有創新性，讓方案更有價值感。
 
建立主導入流程，讓方案推進更給力。工業品解決方案，多數是依據客戶需求做定制化的，依托于客戶的“品質制造”提供集成式產品及服務方案，這些解決方案，都需要抓住客戶的“主業務流程”，或放大產品制造，提升“高性能產品”制成率；或降低產品成本，全力減少不必要的生產損耗；更或提供集成式服務，全力開發新產品，讓“工業集成”更有價值，效果更顯著。
 
“管理數字化”：引入數字化技術，升級業務管理；匯聚方案關鍵節點數據，賦能客戶價值新增長
 
引入數字化技術，升級業務管理。數字化技術，助推著工業品客戶管理，助推著數字展會等數字品牌營銷策劃創新。依托智能SCRM系統，更新工業客戶標簽，智能化推送企業品牌活動、技術研討會等。依托數字化銷售管理，將商機管理數據化，將客戶拜訪數字化，推進“技術小程序”、“工業品商城”等經營，全力拉升工業品制造“占位”。
 
匯聚方案關鍵節點數據，賦能客戶價值新增長。解決方案的價值，在于深度洞察工業客戶訴求，匯聚工業客戶的全渠道交互數據，抓住客戶的痛點，為客戶定制“工業品解決方案”，點亮明星產品，提升系列產品競爭力；融入“品質產品制造”，大幅提升產品優質率，降低產品成本，讓客戶擁有更強“工業產品競爭力”。
 
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視深耕下沉市場，與全國合作伙伴共建“解決方案營 銷+服務提供”的雙循環生態，打造線上線下數字化門店，構建覆蓋全國的服務網格，助力中小企業數字化轉型。截至 2022 年末，公司在中國大陸擁有 32 家省級業務中心、300 多個城市分公司，渠道網絡覆蓋國內絕大多數地級以上城市，渠道優勢突出。 解決方案進化，贏在品牌戰略指引的工業品品牌營銷策劃創新，活在“生動化展示”引發的客戶興趣，強在“可視化價值”點亮的方案品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的“解決方案工具包”，壯在數字展會、數字品牌營銷策劃引發的“管理數字化升級”。為客戶創造價值，打造高性能產品，創造定制式工業服務，解決方案進化，未來可期！