點亮工業品營銷策劃，“聚焦”是關鍵。工業品企業迅猛崛起的過程，是其以品牌戰略激發工業品客戶信任感、做大銷售規模的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點亮“優質產品”、創造強產品矩陣的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新工業品品牌形象、激發客戶更多價值認同的過程。升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，聚焦客戶、快突破，聚焦產品、快拓展，聚焦區域、快增長，工業品企業經營，因之而更強！
 
“三大聚焦戰略”，點亮工業品營銷策劃。1）“高價值客戶聚焦”：基于企業資源，鎖定目標客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務。2）“優質產品聚焦”：打造明星產品，建立產品矩陣；拓展產品應用，面向更多區域客戶。3）“區域經營大聚焦”：聚焦區域運營，圍繞區域客戶做深耕；打造強勢區域，拉升品牌溢價。
 
“高價值客戶聚焦”：基于企業資源，鎖定目標客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務
 
基于企業資源，鎖定目標客戶做定制。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會集中使用自己的企業資源，或聚攏企業內部資源，共同做大“獨特資源優勢”，如掌控獨特原材料等；或放大獨特生產工藝及生產線，共同激活“生產工藝優勢”，代言新一代工藝。
 
刷新客戶需求，提供定制化服務。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，點燃著工業客戶的購買熱情，而且刷新著客戶需求，細分著客戶特色。其依托數字化技術，細分工業客戶類型，為高端客戶提供“專屬客戶顧問”，提供定制式解決方案；為大眾客戶提供“標準化產品”及“快速部署”，讓工業品更匹配客戶需求，也讓各類服務深受客戶喜愛。
 
經典案例：根據公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技為全球手工具產品的龍頭企業，早期公司以 ODM 商業模式起家，目前公司仍然主要采用 ODM 的經營模式，但同時 OBM 的銷售金額逐年上升。2022 年公 司 ODM(客戶品牌)占比為 59.14%，OBM(自有品牌)收入占比上升至 40.35%。 “優質產品聚焦”：打造明星產品，建立產品矩陣；拓展產品應用，面向更多區域客戶
 
打造明星產品，建立產品矩陣。工業品企業數字品牌營銷策劃創新不斷，其以“產品經營”為中心，以“明星產品打造”為重點，持續引入新工藝，導入新技術，讓產品性能更強，讓產品適用度更高，同時引入功能類產品、專屬應用類產品及專供類產品，圍繞客戶需求構筑“新產品矩陣”，讓產品經營更有創新性。
 
拓展產品應用，面向更多區域客戶。工業品企業，重應用，重價值，更重“優質產品打造”。優秀的產品經營，就是要以“高價值產品應用”為重心，根據客戶特性，提供相對應的產品；根據區域內客戶不同特點，創造更優秀的價值；根據區域內客戶技術及生產線不同特點，點亮“更多元化工業場景”；更可針對規模以上企業，持續點亮“高價值產品應用”，持續推動“新區域產品落地及創造”。
 
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已擁有多個全球知名百年品牌和工具細分行業龍頭品牌，涵蓋業務有手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達、箱柜存儲設備、 工業吸塵器等。 “區域經營大聚焦”：聚焦區域運營，圍繞區域客戶做深耕；打造強勢區域，拉升品牌溢價
 
聚焦區域運營，圍繞區域客戶做深耕。工業品經營，分區域；工業品客戶，多創造。優秀的工業品企業，大多擁有自己的“核心客戶”及“核心區域”，其圍繞“核心客戶”開發產品，培育“戰略級新品”，嵌入客戶的“精益制造流程”；圍繞“核心區域”開發客戶，培育VIP客戶，打造區域客戶樣板，讓客戶發揮“樣板客戶”的示范作用，助力企業開發更多潛力客戶。
 
打造強勢區域，拉升品牌溢價。工業品企業經營中，“強勢區域”有多強，“品牌價值”有多強，品牌溢價就有多高。其或聯合區域內知名企業，共同開展“戰略級新品研制”，以專屬產品助力客戶新品研發；或聚攏區域優秀客戶，共同建立“區域產業同盟”，吸納優秀工業品關聯企業，共創“區域產業大品牌”，互利共贏。
 
無聚焦，工業品企業，不大；無聚焦，工業品企業，不強。越優秀的工業品品牌營銷策劃，越能聚焦“高價值客戶”，刷新客戶需求，彰顯“產業級品牌戰略”定位，創造“定制化服務”；越能聚焦“優質產品打造”，依托數字化技術賦能工業品客戶價值創造，創新數字品牌營銷策劃、提升工業客戶購買熱情，讓產品與客戶緊密相聯；越能聚焦“區域市場經營”，圍繞核心區域做深耕，打造強大品牌影響力“拉升品牌溢價”，以此，助推工業品企業增長！