戰略新定位，創新工業品營銷策劃。工業品企業經營，需要的自己的戰略定位，需要以清晰的品牌戰略指引，以界定自己的優勢品類價值；需要以數字化技術賦能工業品客戶經營，通過智能SCRM系統等細致挖掘“差異化客戶需求”，通過標準化及定制式解決方案滿足客戶的“各類工業品價值訴求”；更需要以數字品牌營銷策劃激活全渠道用戶交互，讓各類工業品創造更有價值，讓各類觸點更有活力。戰略基點多優勢，工業品戰略定位就多精準，工業品企業就有多優秀。
 
挖掘“三大基點”，創造工業品營銷新戰略定位。1）“品類經營基點”：創造特色產品，定義新品類新特色；升級品類特色，更新產品價值。2）“客戶需求基點”：需求常挖掘，客戶強創造；瞄準獨特客戶群，點亮客戶新價值。3）“用戶觸達基點”：洞察用戶場景，健全用戶觸達點；壯大客戶規模，建立全渠道觸點。
 
“品類經營基點”：創造特色產品，定義新品類新特色；升級品類特色，更新產品價值
 
創造特色產品，定義新品類新特色。“特色產品”是工業品企業立足之本，越優秀的工業品企業，越能持續放大自我競爭優勢，創造“特色產品”。其或挖掘客戶產品的使用痛點，升級新工藝，讓新產品更耐用、更持久；或創造更通用類產品，讓產品品質更高，適用場景更廣泛。
 
升級品類特色，更新產品價值。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品品牌戰略，越能抓住新品類經營，越能升級品類特色，或放大產品的某一項功能，提升產品的“顯著特性”，成為產品單一功能“代言人”；或引入“國際級技術”，帶入行業新科技，成為“國內先進品類的引進者”。
 
經典案例：根據公司官網、品牌官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司長期致力于自有品牌的打造和發展，同時通過收購細分領域知名品牌強化品牌優勢，持續擴大了公司品牌的銷售占比和市場占有率。目前，公司已經實現了較為完善的產業布局，產品矩陣逐漸完備。 “客戶需求基點”：需求常挖掘，客戶強創造；瞄準獨特客戶群，點亮客戶新價值
 
需求常挖掘，客戶強創造。數字化技術賦能工業品客戶需求挖掘，其以智能SCRM系統為依托，根據客戶交易標簽及關鍵人物標簽，細分工業品客戶類型，抓住重點客戶，為其定制“工業品解決方案”，提供更精準、全程式交易服務；激活大眾類客戶，深入客戶經營，以“標準化產品”為客戶創造價值。
 
瞄準獨特客戶群，點亮客戶新價值。重點關注高交易額、高穩定性的高端精品客戶，滿足其個性化、專屬式工業品訴求；快速滿足標準化、高頻率交易的大眾客戶訴求，快速交付標準類工業品，快速部署工業標準品。
 
“用戶觸達基點”：洞察用戶場景，健全用戶觸達點；壯大客戶規模，建立全渠道觸點
 
洞察用戶場景，健全用戶觸達點。全渠道品牌策劃傳播，一方面點亮了工業品企業的“專業品牌形象”，另一方面以在線研討會、數字展會等數字品牌營銷策劃創新，推送了工業品品牌資訊，建立了各用戶交互觸點，讓用戶更有貼心感，也對工業品品牌有了深入興趣。全面觸點用戶，深入工業客戶的產品研發、生產制造、客戶拓展等商業場景，才能真正的為工業客戶創造“新價值”。
 
壯大客戶規模，建立全渠道觸點。工業品企業經營，關注的是“客戶規模”，強調的是“持續交易量”。優秀的工業品企業，總會依托工業品數字品牌策劃傳播，以“品牌化內容”觸達客戶，通過在線研討會、資訊推送等建立親密客戶關系，通過現場研討會、高峰論壇等大大提升客戶信任感。
 
經典案例：根據公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已成為美國 HOME DEPOT、美國 WALMART、美國 LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜(Tools and Storage)供應商之一，并不斷拓展新的產品品類。目前在全球范圍內，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售公司的各類產品。 工業品戰略創新，需要“清晰的戰略定位基點”，無清晰的戰略基點，無成熟的戰略機制；無清晰的戰略機制，無強大的工業品品牌。工業品品牌戰略定位基點，在于內省自我產品，找到產品經營的價值點，點亮“明星級產品品牌策劃傳播”，刷新優秀工業品品牌形象。在于以數字化技術賦能工業品客戶經營，以細致方案點亮客戶新價值；更在于以數字品牌營銷策劃激發工業客戶交互，通過全渠道品牌營銷策劃建立“全渠道客戶觸點”，高效觸達客戶，讓客戶產品價值更優，讓客戶商業價值更高！