工業品營銷策劃，戰略清晰，步驟鮮明。工業品營銷戰略創新，需要企業自省、外放及創新。自省之處，在于回顧自身企業發展史，洞察自身工業品制造特質、性能特色及客戶價值，基于企業發展DNA做“經營”。外放之處，在于以品牌戰略指引工業品企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“比較競爭優勢”，升級數字化技術，創造“差異化工業品價值”。而“創新之處”，在于尋找合適路徑，加快步伐、拉開競爭差距。
 
“三大步驟”，創新工業品營銷戰略。1）“回顧歷史找成功DNA”：洞察企業發展史，找到企業發展DNA；尋找成功關鍵要素，點亮企業經營前景。2）“放大競爭優勢”：洞察企業資源能力，找到比較競爭優勢；放大競爭優勢，打造商業競爭優勢圈。3）“創新戰略路徑”：戰略有創新，不走尋常路；路徑有不同，適配更高效。
 
“回顧歷史找成功DNA”：洞察企業發展史，找到企業發展DNA；尋找成功關鍵要素，點亮企業經營前景
 
洞察企業發展史，找到企業發展DNA。工業品企業品牌營銷策劃，工業品企業營銷戰略創新，其立足點應是“企業發展DNA”，優秀的企業DNA，決定了工業品的產品價值、性能特色、客戶價值等，決定了工業品企業競爭的關鍵立足點。
 
工業品企業崛起的過程，是其尋找并發掘到自己的“優勢資源能力”，找到自己的“經營DNA”，找到自己的“優秀之處”，并將之發揚光大的過程。工業品營銷，始于強有力的“企業競爭優勢”挖掘，始于強有力的“成功關鍵要素”點亮，更始于強有力的“DNA打造”。
 
尋找成功關鍵要素，點亮企業經營前景。工業品企業的成功關鍵要素，多種多樣，因企業不同而各異。其或依托數字化技術，細分工業客戶類型，為不同客戶提供差異化產品，為高端客戶提供“個性化解決方案”；或升級產品工藝，使產品性能更強，滿足客戶產品的“價值創造”；更或引入新一代生產線，讓產品制造更加精細化，讓產品價值更突出。
 
“放大競爭優勢”：洞察企業資源能力，找到比較競爭優勢；放大競爭優勢，打造商業競爭優勢圈
 
洞察企業資源能力，找到比較競爭優勢。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，優秀的工業品企業，總能找到自己的“優勢資源”，或占有獨特原料，確保產品的“獨特價值”；或升級產品工藝，讓生產加工更高效；或升級數字化技術，讓產品技術更獨特，更能滿足客戶的“價值訴求”，也讓競爭優勢更突出。
 
放大競爭優勢，打造商業競爭優勢圈。工業品企業，產品有競爭優勢，價值要更加突出。工業品企業的優勢放大，可以大大助力其客戶拓展及商業價值，或引入新技術方案，更新產品技術，讓產品更有創造性；或引入行業專家，點亮新科技新工藝，讓技術創新感更強。
 
經典案例：根據Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，近年來納博特斯克進一步強調制動技術為核心，在機電一體化、運動控制方向持續加大投入，由部件銷售型向解決方案提供型轉化。其營收占比由 2016 年成立時的 33.67%，提升至 2022 年的 45.56%，成為第一大營收來源。部門研發投入與訂單占比穩步提升，2022 年分別達 27.3% 與 44.5%，較 2017 年分別提升 8.09pct 與 4.40pct。 “創新戰略路徑”：戰略有創新，不走尋常路；路徑有不同，適配更高效
 
戰略有創新，不走尋常路。營銷戰略創新，其根，在于生產技術點亮的“強制造”，在于依托工業品為客戶創造的“高價值”；而其味，在于“生產技術創新”驅動下的新產品制造，在于“經典產品”牽引的新技術革新。通過在線研討會、高峰論壇等點亮工業品價值，通過專家指導、方案定制等激活工業品新價值，則營銷戰略創新，必有大成就。
 
路徑有不同，適配更高效。工業品營銷創新，目標不同，戰略路徑也不同。其或以“高適配”為標準，推動自有產品與客戶需求的對接，改良產品、助力工業品客戶價值創造；或以“新技術”為驅動力，積極開發各類工業產品，讓產品助推工業品客戶價值提升，讓“定制工業品”全面拉升產品價值感。
 
經典案例：根據Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，作為世界領先的精密減速器生產廠商，納博特斯克直接相關業務占 比僅為 29.05%，遠低于諧波減速器龍頭哈默納科的 79.69%。除工程機械、交通運輸等工業場景以外，納博特斯克在日常生活及福利領域等民生場景也始終保持投入，在自動門、假肢、包裝設備等下游占據優勢地位。 營銷戰略的創新，得益于企業DNA主導下的新工業品制造，得益于品牌戰略指引下的工業品品牌營銷策劃創新，更得益于“競爭優勢”賦能下的新商業制造。升級數字化技術，細化工業品企業類型，立足于成功DNA找“突破之路”，找到比較優勢點亮工業品牌策劃傳播，創新數字品牌營銷策劃、讓戰略路徑更清晰，如此，工業品營銷，未來可期！