工業品營銷創新，有路徑。工業品品牌營銷策劃創新，得益于品牌戰略指引的“強客戶價值創造”，得益于全渠道品牌營銷策劃創新的“新成交機制”，更得益于數字化技術賦能的“精細化客戶運營”，以及數字品牌營銷策劃帶來的“新利益分割機制”。
 
營銷創新，旨在洞察客戶價值，推動客戶快成交。“三大路徑”，點亮工業品營銷策劃。1）“客戶價值創新”：洞察工業客戶需求，找到客戶價值高區及經營痛點；提升客戶價值，讓產品服務大整合。2）“成交機制創新”：優化客戶成交路徑，提升成交效率；引入數字化技術，讓成交觸點更多且更高效。3）“利益機制創新”：內部培育營銷人才，建立專業營銷團隊；外部推行數字品牌營銷，提升營銷投入產出。
 
“客戶價值創新”：洞察工業客戶需求，找到客戶價值高區及經營痛點；提升客戶價值，讓產品服務大整合
 
洞察工業客戶需求，找到客戶價值高區及經營痛點。“強品牌戰略”指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能洞察工業客戶的深度需求，或挖掘客戶的痛點，升提供更好、更適配的產品，助力客戶更精密制造；或升級產品新工藝，助力工業客戶拉升其產品溢價，謀取更高的利潤。
 
提升客戶價值，讓產品服務大整合。工業品企業的營銷策劃創新，應以“獨特客戶價值創造”為指引，為客戶持續創造“獨特價值”，這種價值應是獨特的，以此創造“高溢價”；應是“優秀的”，可以幫客戶解決問題；應是“整合的”，不但可以直接解決現實的問題，創造標準化工業品，而且整合關聯產品，提供“集成式解決方案”，以“工業管家服務”助力企業工業制造及工業品經營。
 
經典案例：根據公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎上，繼續擴大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶的相關車型提供智能座艙產品，華為提供解決方案和軟件操作系統平臺，公司提供智能座艙軟硬件及系統集成，并負責相關產品的生產、測試、交付及后續服務。 “成交機制創新”：優化客戶成交路徑，提升成交效率；引入數字化技術，讓成交觸點更多且更高效
 
優化客戶成交路徑，提升成交效率。品牌戰略指引優秀的工業品品牌策劃傳播，越優秀的工業品企業，越能以“高價值產品”推動快速成交，越能以“優惠折扣”刺激客戶下單，越能以“標準產品”推動產品的快速交付，減少客戶的擔心，以此助推客戶快成交。
 
引入數字化技術，讓成交觸點更多且更高效。優秀的工業品營銷，必然是重視各數字化系統導入的的，或引入智能SCRM系統，匯聚全渠道用戶標簽，激活全渠道用戶交互，讓產品與用戶的匹配度更高；或導入全渠道POS系統，讓全渠道收銀支付更有價值感，使交易更順暢&更有價值。
 
經典案例：根據公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子搭載地平線征程系列芯片智駕域控亮相2023 慕尼黑車展。該產品在算力上可滿足智能駕駛的差異化需求，實現自適應巡航、領航輔助駕駛等 L2 舒適性功 能及高速領航輔助駕駛、自動代客泊車等 L2++功能。 “利益機制創新”：內部培育營銷人才，建立專業營銷團隊；外部推行數字品牌營銷，提升營銷投入產出
 
內部培育營銷人才，建立專業營銷團隊。工業品營銷創新，需要大量專業市場營銷人才，需要更專業的優秀團隊，也需要更專業的工業品經營。優秀的工業品企業，總能創新數字品牌營銷策劃手法，或引入抖音等數字營銷人才，激活用戶新消費新價值；或建立全渠道營銷團隊，強化“內容編輯團隊”，讓工業品產品內容更專業，讓新媒體營銷團隊更給力。
 
外部推行數字品牌營銷，提升營銷投入產出。移動互聯網時代，數字品牌營銷策劃蔚然成風，工業品企業的營銷策劃，注定要持續點亮“內容價值”，要提升“營銷投入產出比”，或點亮“品牌化內容”，讓品牌價值更出色，讓品牌特色更鮮明；或設立專題、主題等活動，讓品牌更有創造感；更或優化營銷投入，讓投入產出更給力，更為用戶創造“滿足感”。
 
工業品品牌營銷策劃創新，因品牌戰略指引下的“客戶價值創新”而興，因全渠道品牌營銷策劃點亮的“快成交機制”而盛，因全渠道品牌策劃傳播點亮的“強品牌形象”而活，更因數字化技術賦能的“差異化客戶經營”而更有魅力。創新數字品牌營銷策劃手法，點亮新工業價值，讓工業品企業營銷更有價值，讓工業品企業更增值，讓工業品企業更有創造感！