方案營銷，快突破，點亮工業品新營銷策劃。工業品解決方案，因洞察客戶問題而更有工業價值創造，因創造工業客戶價值而更有品牌戰略創新，因工業品品牌營銷策劃而更有“方案價值”。
 
“五要素”，點亮方案營銷。1）“問題洞察”：深入客戶經營，找到客戶痛點；解決客戶問題，助推客戶發展。2）“價值洞察”：客戶價值有創造，吸引用戶大經營；創造客戶價值，拉升客戶信任度。3）“方案邏輯”：構建新工業品解決方案；引入新技術新工藝，放大價值創造。4）“產品服務”：整合產品，設計高增值的產品組合；提供增值服務，讓客戶更有價值。5）“落地呈現”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現，價值更突出。
 
“問題洞察”：深入客戶經營，找到客戶痛點；解決客戶問題，助推客戶發展
 
深入客戶經營，找到客戶痛點。優秀的工業品解決方案，大都可以深入高價值客戶經營，通過深入工業品業務運營，找到工業客戶的“經營堵點”，洞察客戶的價值所在；通過找到高價值客戶“產品痛點”，升級產品工藝，提升工業品溢價；通過突破“工業品制造難點”，大大拓寬工業品應用范圍，讓工業品更有“價值創造”。
 
解決客戶問題，助推客戶發展。工業品解決方案，始于“強品牌戰略”牽引的工業品價值創造，贏在“高價值客戶”牽引的新工業制造。優秀的工業品解決方案，或解決了客戶產品制造的難題，提升了客戶生產制造工藝；或升級了產品科技，讓產品更有“科技感”，大大提升了客戶產品溢價。
 
經典案例：根據華為官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統的操作系統都局限在單個硬件內部，鴻蒙系統通過引入分布式軟總線、分布式數據管理及分布式任務調度三大系統基礎能力，為各類鴻蒙終端帶來一套高效穩定的通信機制，實現了應用及數據在不同設備終端之間幾乎不中斷的自由遷移。 “價值洞察”：客戶價值有創造，吸引用戶大經營；創造客戶價值，拉升客戶信任度
 
客戶價值有創造，吸引用戶大經營。高價值的工業品解決方案，因全渠道品牌營銷策劃而更有消費價值，因全渠道品牌策劃傳播而更有“產業品牌影響力”。強大的工業品方案，因創造“新產品”，而更有“產品品質感”；因升級“新工藝”，而點亮新技術制造，助推客戶“技術大升級”。
 
創造客戶價值，拉升客戶信任度。數字化技術賦能工業品解決方案升級，數字品牌營銷策劃大大刷新了解決方案表現形式，優秀的工業品解決方案，或通過智能AI展示“優秀解決方案”，讓客戶可以親身感受到工業品價值，讓客戶感受到新產品新特色；或設置“客戶經理”，全程跟進工業品解決方案制訂及實施，全程導入“高價值工業制造”。
 
經典案例：根據華為官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，華為提供了包括方舟 ArkUI 開發框架、ArkTS 開發語言、 DevEco Studio 低代碼開發平臺在內的全套應用開發工具，能確保應用運行在多種終端時保持兼容性，UI界面也可進行自動適應，從而實現一次開發后在多種終端自適應部署，大幅降低應用遷移的工作量。 “方案邏輯”：構建新工業品解決方案；引入新技術新工藝，放大價值創造
 
構建新工業品解決方案。卓越的工業品制造，制造強大工業品，創造強大的工業品價值。卓越的工業品解決方案，或基于數字化技術，升級工業品制造工藝，創造更優秀產品；或構建“個性化解決方案”，創造更獨特、更新穎的工業品，提供更個性化的參數設定，創造更適配的生產工藝。
 
引入新技術新工藝，放大價值創造。優秀的解決方案營銷，必然是基于“高價值客戶經營”的解決方案創造，必然是基于“高價值客戶經營”的解決方案創新，其或邀請行業專家，點亮新工藝制造；或引入國際新工藝，導入“國際級研發流程”，創造新工藝新價值，讓客戶價值持續升級。
 
工業品解決方案的大創造，得益于品牌戰略指引下的客戶品牌營銷策劃創新，得益于“客戶問題洞察”下的新價值創造，更得益于“客戶價值創造”點亮下的產業級品牌戰略。升級數字化技術，賦能工業品數字品牌營銷策劃，點亮創新型工業解決方案，則工業品營銷策劃，必將極具商業價值及客戶認同度。更多要素請見《工業品營銷策劃之方案營銷五要素（下）》。