在上一篇文章《工業品營銷策劃之方案營銷五要素（上）》中，我們談到了“問題洞察”牽引的工業品品牌營銷策劃創新，談到了“高價值客戶經營”點亮的工業品品牌戰略，建議企業升級數字化技術，賦能“高價值工業品創造”，創造新型解決方案，點亮新技術新工業制造，更重要的是，創新數字品牌營銷策劃手法，整合高增值產品及服務，點亮產業級品牌策劃傳播，讓工業品成果更可視化，讓工業品價值更顯著。
 
“五要素”，點亮方案營銷。1）“問題洞察”：深入客戶經營，找到客戶痛點；解決客戶問題，助推客戶發展。2）“價值洞察”：客戶價值有創造，吸引用戶大經營；創造客戶價值，拉升客戶信任度。3）“方案邏輯”：構建新工業品解決方案；引入新技術新工藝，放大價值創造。4）“產品服務”：整合產品，設計高增值的產品組合；提供增值服務，讓客戶更有價值。5）“落地呈現”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現，價值更突出。
 
“產品服務”：整合產品，設計高增值的產品組合；提供增值服務，讓客戶更有價值
 
整合產品，設計高增值的產品組合。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越能依托自有先進技術，創造“更優質工業品”；越能基于客戶的個性化訴求，提供定制式工業制造服務；越能基于“強技術經營”，引入“國際級新工藝”，創造高增值工業品。
 
提供增值服務，讓客戶更有價值。工業品品牌策劃傳播，不但點亮著工業品品牌“優質品牌形象”，創造著工業品品牌新價值，而且持續點亮著“增值服務”，或通過設置“專門客戶經理”提供專業級服務，讓客戶感受到更高價值；或引入智能AI，創造個性化價值，點亮“個性化服務”，創造“專供工業品”，點亮“專業級工業制造”。
 
經典案例：根據華為應用商店、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，截止 2024 年1月10日，已經有支付寶、京東、高德地圖、嗶哩嗶哩、愛奇藝、同花順、網易游戲、米哈游、360 瀏覽器等頭部應用啟動或者完成鴻蒙原生應用 Beta 版本的研發。同時華為應用商店“鴻蒙先鋒”專區已上架超過 130 多款鴻蒙原生應用軟件，其中包括抖音、美團、微博、WPS、騰訊視頻等頭部應用。 “落地呈現”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現，價值更突出
 
落地部署，成果可視化。數字化技術賦能工業品解決方案制造，數字品牌營銷策劃激活工業品新價值，越優秀的工業品，越能基于客戶訴求做“專業級落地”，基于精益制造創造“個性化認知”，基于智能工業制造點亮“可視化系統”，讓工業技術更有創造感，讓工業成果更加可視化、更能獲得用戶價值認同。
 
效果更快呈現，價值更突出。工業品制造的卓越成果，因“技術開放”更具生態價值，因強技術支撐更具“工業特色”，因國家級專利更有“工業制造特色”。專注生產制造，專注品質生產，專精工業品技術，則工業品必能拓展更多的應用領域，必然擁有更多的價值特色，更能適配客戶訴求。
 
經典案例：根據OpenHarmony官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態委員會負責 OpenHarmony 開源生態建設與推廣，目前委員單位包括華為、京東、開鴻智谷(拓維信息)、潤和軟件、軟通動力、深開鴻(中國軟件國際)、九聯科技、證通電子、芯海科技九家。生態委員會下設金融支付、超高清、教育、交通、汽車、電力、政 務、公共安全、游戲、醫療健康、油氣等產業專委會，由各產業鏈主管 單位、設備廠商、應用廠商、客戶等構成，其中涉及到的上市公司統計如下: 工業品營銷策劃創新，贏在品牌戰略指引的工業品品牌營銷策劃“大創造”，活在“高價值客戶”點亮的品牌策劃傳播，強在數字化技術賦能的“新工業品解決方案”，勝在數字品牌營銷策劃激發的“高價值產品及服務組合”。有高增值產品，有高增值服務，有科技化成果轉化，有高價值落地呈現，則工業品解決方案，必有大創造&大成效！