點亮工業渠道經營，創造工業品大品牌。工業渠道經營的大創造，源于強工業品牌戰略點亮的渠道創新，源于分客戶引發的渠道品牌營銷策劃創新，更源于“差異化客戶經營”帶來的工業渠道大創新。升級數字化技術，賦能工業渠道大創新，針對優秀經銷商深度合作，針對重點經銷商重點幫扶，通過數字品牌營銷策劃激活客戶“快速交互”，通過強渠道經營聚攏區域優秀資源，真正的創新渠道經營。
 
“五大機制”，創新工業渠道經營。1）“發展優秀商業伙伴”：挖掘品牌特質，打造“聯合產品”；精選優秀伙伴，開展區域戰略級合作。2）“支持核心代理商”：聚攏優勢區域資源；發展核心代理商，服務全區域客戶。3）“培養高潛力經銷商”：培養優質客戶，激活經銷商資源；創造新渠道，助力經銷商增長。4）“激發經銷商積極性”：招募區域合伙人，壯大經銷隊伍；拆解區域銷售拓展鏈條，讓經銷商更有客戶來源。5）“推進數字化渠道賦能”：升級數字化技術，吸引全渠道流量；賦能全渠道管理，讓客戶有序優勝劣汰。
 
“發展優秀商業伙伴”： 挖掘品牌特質，打造“聯合產品”；精選優秀伙伴，開展區域戰略級合作
 
挖掘品牌特質，打造“聯合產品”。品牌戰略指引工業渠道品牌營銷策劃創新，越優秀的工業渠道商，越優秀的區域經銷商，和工業品廠家合作越密切，其多數會圍繞著客戶拓展下功夫，共同開展區域技術研討會，提升區域的品牌影響力；共同打造“聯合產品”，適配區域客戶的新需求&新價值。
 
精選優秀伙伴，開展區域戰略級合作。優秀的區域經銷商，優秀的區域合作伙伴，大都擁有優秀的區域資源，其往往會和大工業品品牌商通力合作，共同開發區域渠道資源，圍繞區域內大客戶，打造“區域經典案例”，塑造大品牌的區域影響力；圍繞區域內標桿行業，打造“行業內典型案例”，樹立起區域內的分行業經典案例，讓客戶更有信服感。
 
“支持核心代理商”：聚攏優勢區域資源；發展核心代理商，服務全區域客戶
 
聚攏優勢區域資源。優秀的工業渠道經營，必然是選擇區域內的優秀工業品代理商，必然是要聚攏優勢區域資源，必然會借助優秀的工業品品牌，點亮“全渠道工業品牌策劃傳播”。引入行業專家，在區域內開展技術研討會，提升區域內工業品廠家的認同感；升級區域內產品展現中心，展示更多新科技新工具，展示更多新產品新工藝，調動區域內商業資源，聚攏優秀工業品客戶。 發展核心代理商，服務全區域客戶。核心代理商，尤其是工業品的行業代理商，大都經營區域工業品資源多年，擁有自己的人脈，擁有自己的商業資源，通過“明星商品”滿足的工業品項目建設訴求，通過“區域技術研討會”引入行業新技術，通過廠區參觀、商務洽談等點亮區域新價值，創造持續的工業品商業價值。
 
“培養高潛力經銷商”：培養優質客戶，激活經銷商資源；創造新渠道，助力經銷商增長
 
培養優質客戶，激活經銷商資源。數字化技術賦能工業品品牌營銷策劃創新，數字品牌營銷策劃激活新價值新創造，越優秀的工業渠道，越能抓住高潛力的工業品經銷商，與其共同拓展市場，獲得優質的客戶線索；與其聯合開展“技術現場會”，提升其客戶價值認同度；與其共同拓展大中型項目，打造“區域內示范案例”，建立工業產品應用的“新場景新方式”。 創造新渠道，助力經銷商增長。高潛力經銷商，往往擁有自己的區域經營資源，擁有自己的創新渠道及特定人脈。作為工業品品牌廠家，可以憑借優秀的品牌影響力及優秀技術、優質產品，助力經銷商大創造。為區域推出“個性化特配產品”，提供個性化價值，適配優質客戶；配合經銷商渠道拓展，推出“區域特殊政策”，讓產品個性化，讓服務更加貼心。
 
工業品渠道經營，以數字化技術細分渠道客戶類型是基礎，創新數字品牌營銷策劃、激活渠道伙伴經營潛力是“強大助推力”。良好的工業渠道經營，高效的工業渠道拓展，得益于品牌戰略指引的“分渠道品牌營銷策劃創新”，得益于強大工業品牌策劃傳播助力下的“重點經銷商培育”，更得益于“領先技術+優質工業品”賦能下的強渠道經營。更多經營機制創新請見《工業品品牌策劃之工業渠道經營五機制（下）》。