做好品牌區域授權，點亮工業品品牌。“品牌區域授權”是工業品區域品牌經營的關鍵舉措之一，越優秀的工業品品牌，越能激活品牌戰略指引的“強區域經營”，越能通過渠道品牌營銷策劃點亮“渠道授權”，通過全渠道品牌策劃傳播點亮優秀經銷商的“品牌認證”，通過數字化技術賦能區域經銷商銷售拓展，以數字品牌營銷策劃激活客戶交互的積極性，以“區域保護”激發經銷商合作 積極性。
 
“三大支持”，創造新工業品牌。1）“渠道授權”：精選優質區域伙伴，簽訂“品牌授權書”；設計“授權牌”，讓渠道授權名符其實。2）“品牌認證”：品牌官網植入，渠道商官方大認可；品牌有認證，有形象，更有信任度。3）“區域保護”：劃分區域，保護渠道“正常利益”；授權其區域開發代理，進行“區域保護”。
 
“渠道授權”：精選優質區域伙伴，簽訂“品牌授權書”；設計“授權牌”，讓渠道授權名符其實
 
精選優質區域伙伴，簽訂“品牌授權書”。優秀的工業品品牌，往往會大力推進“全國化進程”，或依托明星產品及產品類別推行“產品經理制”，分產品運作；或劃分區域范圍，分區域招募經銷商，頒發《品牌授權書》，由經銷商推進分區域的銷售拓展、技術交流、運營維護等事務。廠商各司其責，共同拓展區域內客戶，共同發展。
 
設計“授權牌”，讓渠道授權名符其實。工業品品牌營銷策劃中，“渠道經營”是關鍵舉措之一，越優秀的工業品品牌，越會設計優秀的“品牌授權版”，或授權省級代理商，由其開發省級區域市場，創造更優秀的商業價值；或賦能強渠道擴張，大力開發“區域合伙人”，收集更多的區域銷售線索，助力“渠道大授權”，激發經銷商的銷售熱情。 “品牌認證”：品牌官網植入，渠道商官方大認可；品牌有認證，有形象，更有信任度
 
品牌官網植入，渠道商官方大認可。隨著優質工業品品牌戰略的創新推進，工業品品牌對自我品牌策劃傳播日益關注，紛紛建立品牌官網、品牌官方微信公眾號、品牌官方抖音號等傳播品牌資訊，依托數字化技術細分工業客戶類型，開展網絡研討會、新品發布會等數字品牌營銷策劃活動，嵌入區域渠道商名錄及聯系方式，積極為區域經銷商導流，提供銷售線索、咨詢事項等，助力區域渠道商“大拓展”。
 
品牌有認證，有形象，更有信任度。工業品，有品質；工業品品牌，有特色，有形象。優秀的工業品品牌，大多會邀請行業專家站臺，講述產品領先性，講清技術價值感；或舉辦行業論壇、高峰會議等擴大品牌聲勢，拉升區域內的品牌知名度；更或舉辦線下現場研討會、線下技術交流會等，現場參觀，現場討論，讓品牌形象更有價值，讓品牌特色更出彩！ “區域保護”：劃分區域，保護渠道“正常利益”；授權其區域開發代理，進行“區域保護”
 
劃分區域，保護渠道“正常利益”。劃分區域，是為了讓品牌經營有“邊界感”，是為了充分激活區域內經銷商的積極性，是為了更多的保護渠道正常利益。分區域設置銷售額獎勵、階段性業績達成獎勵等，鼓勵區域經銷商多做業績、多發展；分區域設置“獨家經銷商”，給經銷商吃個“定心丸”，讓經銷商愿意更多投入、更放心的經營區域市場。
 
授權其區域開發代理，進行“區域保護”。區域保護，是多方面的。其可以授權“區域獨家經銷商”，由其負責開發區域內各類銷售資源，統籌銷售線索開發及項目推進；可以授權“區域服務專營商”，由其提供區域內專門的售后服務，提供廠家獨家提供的數字化服務，建立數字化服務門店，助力新渠道拓展；更可以授權“區域總經銷商”，授權其開發下級經銷商、分銷商等，提供銷售提成、品項專供等獎勵，推動區域的專屬保護及快發展。
 
工業品品牌區域授權創新，贏在品牌戰略指引下的渠道品牌營銷策劃創新，活在“分渠道授權”點亮下的多渠道經營，勝在“品牌認證”引發的全渠道品牌策劃傳播，強在數字化技術賦能的強區域市場拓展。創新數字品牌營銷策劃手法，強化區域銷售保護，點燃區域開發代理積極性，則工業品品牌區域經營，定有大成就&大未來！