工業品市場，要創新，要“大突破”。工業品市場經營，“市場競爭洞察”是關鍵驅動力之一，越優秀的工業品企業，越能抓住市場競爭的典型特征，越能依托數字化技術、創新數字品牌營銷策劃、立足于有優勢的市場開展競爭，越能點亮全渠道品牌策劃傳播、刷新產業級品牌形象、讓產業品牌戰略深入人心。紅海，抓住剛需快突破；藍海，強化創新“擴應用”；紫海，創新產品“促升級”，全面點亮工業品品牌營銷策劃，讓工業品更閃亮！
 
“三大市場”，經營要創新。1）“紅海市場強剛需”：成熟市場做細分，剛需滿足是“大頭”；產品持續勤迭代，產品矩陣強競爭。2）“藍海市場強創新”：應用新科技，擴大新市場；創造新價值，拓寬新需求。3）“紫海市場強升級”：升級新產品，卡位新價值；加速數字化，工業價值再升級。
 
“紅海市場強剛需”：成熟市場做細分，剛需滿足是“大頭”；產品持續勤迭代，產品矩陣強競爭
 
“紅海市場”，多數屬于已經發展多年的市場，工業品標準化程度高，可生產的工業品企業多，市場競爭比較激烈，工業品企業間的競爭，不但包括標準化產品及更低成本之爭，而且包括工業品迭代及整體產品線的競爭。紅海市場競爭，唯抓住剛需、持續升級才能致勝！
 
品牌價值、企業誠信、產品功能、創新、質量、交付能力、售后服務、價格和條款等，才是工業品產品購買決策的決定原因。卓越的工業品市場經營創新，就是要全面點亮工業品品牌價值，全面創造“高性能工業品”，全面突出“工業品新價值”，讓工業品品牌更閃亮，讓工業品客戶更認可企業價值！
 
成熟市場做細分，剛需滿足是“大頭”。紅海市場競爭中，優秀的工業品企業，總會以“強細分”為企業發展導向，抓住剛需類客戶，以“高性價比產品”吸引客戶，確保質量，提供優惠價格，獲得客戶穩定且可持續的訂單，以此占據市場“優勢競爭地位”。
 
產品持續勤迭代，產品矩陣強競爭。紅海市場競爭，產品的升級換代是極為重要的，越優秀的工業品企業，越會持續推進“產品迭代”，或持續引入產品新技術，提升產品的新功能，讓產品的應用場景更廣泛；或新老產品并舉，搭建“新老產品矩陣”，讓產品更有競爭力，也更有突破性。
 
“藍海市場強創新”：應用新科技，擴大新市場；創造新價值，拓寬新需求
 
藍海市場中，多數企業處于“快速創新”中，創新成為行業發展的關鍵詞之一。誰能更多的應用新科技，誰能更多的創造新價值，誰能更好的滿足新需求，誰就能在市場競爭中占據“優勢地位”，擁有“先發型”競爭優勢！
 
應用新科技，擴大新市場。品牌戰略指引工業品企業品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會以“新科技”驅動工業品業績增長，越會以“戰略新品”拓展更多的客戶，越會以“科技新品”解決客戶經營難題、拓寬更多的產品應用。新科技，帶來優質產品，創造更大更優質的市場。這，正是藍海市場中工業品企業持續增長的精髓所在。
 
創造新價值，拓寬新需求。工業品價值創造，牽引著工業品企業價值創造，帶動客戶新需求的挖掘與滿足。越優秀的工業品企業，越能抓住“新技術”應用的好機會，越會積極研發“升級版產品”，一方面解決現有工業品客戶應用產品的痛點，另一方面升級產品的新制造，提升現有產品溢價，讓產品更有價值感，也更有創新性。
 
經典案例：根據公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技2022 年研發費 用增長 52%、達 4667 萬元，研發費用率為 5.03%，23Q1-Q3 公司研發費用率 為 5.76%。公司擁有形成核心技術和主營業務收入有關的發明專利 121 項(截至 22Q3)，明顯領先同行可比公司。 “紫海市場強升級”：升級新產品，卡位新價值；加速數字化，工業價值再升級
 
紫海市場，界于“紅海市場”和“藍海市場”之間，企業創新，是需要的；企業效率提升，更是需要的。誰的產品更有開創性，誰的經營效率更高，誰就能在激烈的市場競爭中，占據“引領地位”！
 
升級新產品，卡位新價值。創新的市場經營，創新的工業品企業創造，不但需要面向市場、積極開發新產品，而且需要卡位新產品制造、創造“新產品新價值”。其或為高端工業品客戶提供“定制式解決方案”，提供專供品，升級產品參數；或挖掘客戶的“價值痛點”，卡位新產品制造，卡位新工藝導入，卡位“細分品類”，真正代言新品類新價值，大大升級工業品企業“站位”。
 
加速數字化，工業價值再升級。數字化技術賦能紫海市場價值創造，數字品牌營銷策劃激發工業品客戶大交互，越優秀的工業品企業，越會依托智能SCRM系統推進“差異化客戶經營”，越會通過品牌直播、技術交流會、高峰論壇等擴大工業品企業知名度，通過行業專家、技術大咖等大大提升工業品價值，讓客戶的產品擁有更高溢價，也拓展更多應用領域。
 
經典案例：根據懂車帝、公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技公司高端裝備業務原有應用領域主要為傳統燃油車市場、工程機械、礦山制造等，借助動力電池膠業務，公司開拓新能源汽車電機電控、軌道交通和車用結構膠等領域應用，客戶包括整車廠等，按照計劃逐步完成新產品開發與客戶群覆蓋。23H1 公司高端裝備應用材料業務收入為 0.31 億元。 工業品企業所處市場不同，市場競爭策略也應有所不同。紅海市場之中，以全渠道品牌營銷策劃打造“明星產品”，以全渠道品牌策劃傳播點燃“客戶購買熱情”，以細分經營、產品快迭代打造“產業品牌”之品牌戰略，是可行的。藍海市場之中，積極應用新科技，持續創造新價值，拓寬新需求，打造產業級新品牌，是可行的。紫海市場之中，升級數字化技術，創新優質產品，創新數字品牌營銷策劃，升級工業品新價值，更是必須的。厘定市場類型，創新市場經營策略，工業品品牌策劃，工業品企業經營再創新，未來可期！