在上一篇文章《數字零售新增長之2B市場價值破局五要素（上）》中，我們談到了2B市場的價值創造，談到了2B市場經營的大趨勢及一些關鍵方法，建議企業以“市場大格局”引領2B市場大發展，以品牌戰略指引2B品牌營銷策劃創新，以產業品牌策劃傳播激發客戶的“價值認同”，同時升級數字化技術，激發市場的增量，通過數字品牌營銷策劃拉升“品牌新勢能”，通過“關鍵環節的競爭”推動2B市場“快破局”。
 
“五大要素”，推動2B市場價值“大破局”。1）“預演市場大格局”：前瞻市場發展；洞悉市場發展關鍵趨勢，于大格局處尋生機。2）“尋找商業生態位”：放大競爭優勢；尋找最佳商業生態位，據位防守。3）“激發市場增量點”：挖掘市場增量；創造市場大價值，激發市場新增長極。4）“拉升勢能貫穿線”：拉升品牌勢能，貫穿經營始終；聚焦品牌價值，點燃市場新價值。5）“對決競爭關鍵處”：對決競爭，“價值”大會戰；建立“品牌護城河”。
 
“拉升勢能貫穿線”：拉升品牌勢能，貫穿經營始終；聚焦品牌價值，點燃市場新價值
 
拉升品牌勢能，貫穿經營始終。企業2B市場拓展的過程，是其以品牌戰略拉升品牌勢能、抬升產品溢價的過程，是其以產業品牌營銷策劃提升“產業品牌影響力”的過程，更是企業以產業品牌策劃傳播點亮“品牌形象”、助力多元化產品開發生產的過程。有品牌，有勢能，2B客戶經營，自然有依托。
 
聚焦品牌價值，點燃市場新價值。2B的市場價值，在于充分彰顯品牌的價值，以“產業品牌”助力新客戶拓展，以“知名企業背書”拉升品牌影響力，以“聯合技術研發”確保產品的高競爭力，更以“同品質企業強強聯合”共同拓展新地域&新客戶&新市場。
 
經典案例：根據公司官網、官方微信公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，自2013年起，九強生物公司與雅培、羅氏、日立、邁瑞、威高等國內外知名企業陸續建立起生化戰略合作關系。公司與雅培簽署的《技術許可和轉讓合作協議》，更是開創了中國 IVD 企業技術輸出的先河。公司與國內外企業的合作內容主要包括與邁瑞醫療就全自動生化分析儀 BS-2000M 開展合作、為雅培及羅氏提供 OEM 代工服務等。其中，公司與雅培的合作區域在國內市場，與羅氏的合作區域在國內和亞太地區，公司通過“借船出海”，深化了海外市場發展戰略。 “對決競爭關鍵處”：對決競爭，“價值”大會戰；建立“品牌護城河”
 
對決競爭，“價值”大會戰。數字化技術賦能2B市場大創造，數字品牌營銷策劃匯聚大量客戶流量，優秀的2B市場大破局，得益于“高價值產品”的持續創造，得益于“高價值客戶”的廣泛應用，更得益于“新工藝新技術”的持續注入，得益于“產品價值”的直接競爭，PK掉競爭對手，2B市場經營，自然會有大創造&大增長。
 
建立“品牌護城河”。強勁的品牌增長，一方面來自于品牌特質的挖掘，來自于工業品的持續創造，來自于“產品價值”的持續挖掘，另一方面來自于品牌的背書及品牌價值的點亮。品牌的背書，是重要的，也是必要的。
 
對于2B企業來說，品牌的價值，在于其可以持續為產品價值做背書，提升新產品的溢價；在于其可以持續擴大品牌影響力，提升品牌的可信度與價值感；更在于其可以承擔社會責任，創造更強的社會價值，擁有更高的客戶“認可度”，為產品銷售及客戶拓展做極大的“品牌背書”，這，正是2B市場價值破局的“核心所在”之一。
 
經典案例：根據公司年報、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021年度，九強生物公司研發投入同比增長60.66%，在全面的生化檢測菜單基礎上不斷推陳出新，持續提升自有的 G92000 和 G9800 兩款生化分析封閉系統的市場占有率。2019-2021 年公司銷售費用占營業收入的比例分別為 11.53%、23.55%及 20.87%。公司銷售費用率整體呈上升趨勢，主要系公司為加大產品的市場覆蓋率，不斷強化銷售渠道的建設和推廣、疫情期間技術服務費及其他費用增加、2021 年實施股權激勵和收購邁新生物所致。 持續的2B市場價值破局，因“市場大格局”指引的品牌戰略創新而更有價值，因“商業生態最佳占位”推動的品牌營銷策劃創新而更有活力，因產業品牌策劃傳播激發的“新市場增量”而更有魅力，因數字化技術賦能的數字品牌營銷策劃創新而更有特色。拉升品牌勢能，聚焦品牌價值，抓住競爭關鍵處，有此，2B市場價值破局，必會價值斐然&碩果累累！