尋找戰略機遇，創造戰略性增長。企業的戰略性增長，因“新用戶迭代”而點亮創新型品牌戰略，因全渠道品牌營銷策劃而細分“用戶新需求”，因全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費新熱情。升級數字化技術，賦能新商業創造，更新渠道新價值，則戰略性增長，值得期待！
 
“五大機遇”，推動戰略性增長。1）“新用戶迭代”：傳統用戶發新枝，新生代用戶大更新；潛力用戶再挖掘，戰略用戶快培育。2）“新需求分級”：解決已有需求痛點；挖掘潛在需求，分級創造新需求。3）“新渠道觸達”：圍繞“用戶消費”做文章，發掘新渠道；更新觸達方式，升級渠道構成。4）“新市場分化”：細分市場規模，挖掘可復制&可商業化市場；根植自有優勢，打造主力市場。5）“新技術創造”：融入新科技，科技賦能新商業；刷新數字化，提升企業&用戶的交互效率。
 
“新用戶迭代”：傳統用戶發新枝，新生代用戶大更新；潛力用戶再挖掘，戰略用戶快培育
 
傳統用戶發新枝，新生代用戶大更新。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮“新用戶消費熱情”，越優秀的用戶經營，越能點亮用戶新價值，或基于用戶個性化需求，推出“定制式服務”；或基于經濟實惠類的需求，提出“高性價比產品”。
 
潛力用戶再挖掘，戰略用戶快培育。用戶有類別，應該分開對待；優秀的潛力用戶，或依托“標準化產品”，創造更適配的“標準化服務”，讓用戶更有價值感；或提供戰略級產品，升級產品“細致化功能”，吸引更多的“戰略級用戶”，以此拓展更多的用戶消費，讓用戶價值進一步激發。
 
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，志邦家居推出“管家式安裝服務”一站式服務，總部基地教學培訓賦能終端，通過酷家樂和金田豪邁戰略協作實現生產系統信息化，整合全國近 5000 名設計師，建立裝企設計師與志邦設計師俱樂部。 “新需求分級”：解決已有需求痛點；挖掘潛在需求，分級創造新需求
 
解決已有需求痛點。用戶，有需求；優秀品牌，不但善于點亮自己的“明星產品”，而且善于解決自己的“用戶需求”，提升用戶的消費黏性。如“怕上火 喝王老吉”，一方面直擊用戶“怕上火”的消費場景，另一方面發出“喝王老吉”的消費號召，讓用戶更能抓住消費場景，更能及時解決已有需求。
 
挖掘潛在需求，分級創造新需求。數字化技術賦能新商業創造，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶，高價值用戶，付費意愿高、消費頻率有限，越優秀的用戶，越需要品牌深度溝通，越需要優質的產品來滿足“潛在需求”，或基于小圈子提供“金牌管家服務”，或基于“場景化消費”聚攏多元化品類，創造“集成式品類”，提供更高的“集成式服務”。
 
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，志邦家居公司產品包括整體廚房、全屋定制、定制木門/墻板、整體衛浴、家具配套、軟裝等整體家居產品，并通過融合大店模式將各類產品融合銷售，提升銷售配套率。 品牌戰略性增長，源于全渠道品牌營銷策劃激發的新用戶交互，源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，更源于數字化技術賦能的“新用戶需求分級”。細分用戶需求類型，挖掘潛力用戶，培育戰略級用戶，推進新用戶持續迭代，則戰略性增長，定會更有增長價值。更多機遇請見《數字零售新增長之尋找戰略性增長五大機遇（下）》。