在上一篇文章《數字零售新增長之尋找戰略性增長五大機遇（上）》中，我們談到了“戰略性增長”的價值，建議企業以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新需求新消費，以數字化技術賦能“用戶細分”，以數字品牌營銷策劃激活“全渠道觸達”。細分市場規模，推動新市場分化；融入新技術，創造新交互，則戰略性增長，機遇可期。
 
“五大機遇”，推動戰略性增長。1）“新用戶迭代”：傳統用戶發新枝，新生代用戶大更新；潛力用戶再挖掘，戰略用戶快培育。2）“新需求分級”：解決已有需求痛點；挖掘潛在需求，分級創造新需求。3）“新渠道觸達”：圍繞“用戶消費”做文章，發掘新渠道；更新觸達方式，升級渠道構成。4）“新市場分化”：細分市場規模，挖掘可復制&可商業化市場；根植自有優勢，打造主力市場。5）“新技術創造”：融入新科技，科技賦能新商業；刷新數字化，提升企業&用戶的交互效率。
 
“新渠道觸達”：圍繞“用戶消費”做文章，發掘新渠道；更新觸達方式，升級渠道構成
 
圍繞“用戶消費”做文章，發掘新渠道。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃“大創新”，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，全渠道發掘創造“新消費價值”，其或基于“集成式用戶消費”點亮用戶新價值，或基于“新渠道”激發用戶的持續消費，更或基于“個性化消費”創造增值式服務，讓用戶消費更有價值感。
 
更新觸達方式，升級渠道構成。線上交流、門店體驗、社群交互等全渠道經營日益成為行業經營標配，關注強品牌創造，關注強終端打造，關注用戶的場景價值，則“主力渠道”必能提供更好的用戶經營方式，“品牌終端”必能創造更好的消費體驗，讓品牌更有價值感及場景感。
 
經典案例：根據各公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，志邦家居公司店態融合的方向包括:1)櫥衣融合:新開設展廳以融合大店為主，陳列廚房、 衛生間、陽臺、衣柜、軟體、木門和墻板等產品，公司 2022-2023 年計劃每年開設櫥衣融合店200家。2）衣柜與軟體家具配套銷售：2022年公司衣柜內配套品收入占比約 10%(vs 歐派20%)，提升空間仍較大，公司將衣柜與軟體家具配套銷售，提升衣柜配套品收入。 “新市場分化”：細分市場規模，挖掘可復制&可商業化市場；根植自有優勢，打造主力市場
 
細分市場規模，挖掘可復制&可商業化市場。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新市場新消費，越優秀的企業，越關注市場規模的擴大，越關注市場的細分與突破。
 
市場規模增長，或挖掘“精英類小眾市場”，發力個性化增長，創造個性化商品，提供個性化服務，讓“小眾市場”可以獨立成“細分市場”，可以商業化及創造更高的利潤。或細分用戶價值，專注“高性價比市場”，推出更多“高性能產品”，聚攏更多的優質用戶。
 
根植自有優勢，打造主力市場。每家企業都有自己的競爭優勢，每家企業都有自己的“主力市場”，抓住企業的“戰略性增長”，就是要根植自己的競爭優勢，或點亮明星產品、創造高增長的“產品經營體系”，或點亮消費場景、建立高增長的“終端氛圍體系”，更或注入新套系、新產品，讓產品擁有自己的細分市場及細分領域，并持續增長。
 
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，以志邦品牌拓展整裝模式，并通過產品體系重構，將原 IK 品牌產品融入整裝渠道，并針對性開發符合裝企風格的套系化產品，官網顯示已有輕奢、 簡中風格、簡美風格、簡約風格 4 個類型共 17 套產品。 “新技術創造”：融入新科技，科技賦能新商業；刷新數字化，提升企業&用戶的交互效率
 
融入新科技，科技賦能新商業。“科技創造大未來”，科技的力量，在于以“新技術”驅動新增長，或開發新科技，驅動產品的“技術升級”；或引入終端新科技，創造個性化、智能化終端消費體驗，以“智能貨架”提供全方位產品展示，融入“智能商圈”激活更多的商家聯動。
 
刷新數字化，提升企業&用戶的交互效率。數字化，點亮的是產品消費，創造的是更親密的品牌&用戶關系。越優秀的品牌，越能創造更好的“用戶交互”，越能創造更強的“品牌價值”，其或以“特價商品”為媒介，快速建立“商品消費”的鏈接；或以“明星產品”為載體，創造“產品消費新價值”；更或以“產品定制”為切入點，滿足用戶的個性化訴求，讓用戶交互更多樣，讓用戶交互更有價值感。
 
企業的戰略性增長機遇，在于“新用戶迭代”引發的品牌戰略大升級，在于“新需求分級”激活的全渠道品牌營銷策劃創新，在于“新渠道觸點”帶來的全渠道品牌策劃傳播“大點亮”，更在于數字化技術賦能引發的“高價值客戶細分”。創新數字品牌營銷策劃手法，細化新消費新市場；融入新科技，推動新技術創造；刷新數字化，提升品牌&用戶交互價值感。則企業的戰略性增長，指日可待！