做好精準分銷，啟動數字零售新增長。數字零售的新價值，貴在強化“精準分銷”，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以強分銷匹配全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，以數字化技術更新用戶消費特色，以數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值。做好精準分銷，做精產品價值，做強精準用戶，則企業數字零售新增長，值得期待！
 
“五大精準分銷”，推動新零售新創造。1）“分銷匹配產品”：產品高價值，分銷巧匹配；高低產品，對接高低分銷。2）“分銷點亮品牌”：品牌高價值，刷新“強分銷”；高價值分銷，成就高價值品牌。3）“分銷適配用戶”：刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”；細分用戶價值，因用戶而創造不同價值。4）“分銷強化觸點”：豐富用戶觸點，有觸點有分銷；觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證。5）“分銷創造增長”：高效的分銷，創造增長；無效的分銷，喪失價值。
 
“分銷匹配產品”：產品高價值，分銷巧匹配；高低產品，對接高低分銷
 
產品高價值，分銷巧匹配。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，優秀的產品品牌經營，或依托產品新功能、解決用戶新消費難題，或更新產品設計，以“高顏值”包裝設計點亮產品；更或以形象產品主打“高端小眾人群”，吸引高端人群的注意，讓用戶更喜愛。
 
高低產品，對接高低分銷。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃使產品&分銷更給力，產品檔次不同，分銷自然也不同。高檔產品，專注高端人群，主要在品牌官方旗艦店、品牌形象店等“形象地”銷售；大眾產品，訴求“高性價比”，側重商場、超市等大眾化購買渠道，讓大眾用戶更有認同感。
 
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生經典店以黃金品類為主，店鋪投資小于綜合店，主要用于黃金貨品，側重于產品的 IP 文化屬性和主題性，以古法為主；鉆石為優勢品類，采用寄售模式，高低價位兼顧。其通過經典店建設，達到兩大效果：1）下沉，增加渠道覆蓋深度，拓展四五線地區店鋪規模，填補市場空白；2）加密，對綜合店作補充，產品多元化，豐富不同客群產品的選擇。 “分銷點亮品牌”：品牌高價值，刷新“強分銷”；高價值分銷，成就高價值品牌
 
品牌高價值，刷新“強分銷”。數字商業時代，全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，點亮了品牌高價值，而且推動了“全渠道分銷”，拉升了品牌的“強背書”。同時，靚麗的品牌形象，出彩的品牌價值，也讓品牌可以賦能“高價值分銷”。如“新消費品牌”，往往會以“小紅書”為“主品牌傳播陣地”，主推“高顏值”、“高話題感”的產品，讓產品自身具有傳播性，讓產品具備“自分銷”特質。
 
高價值分銷，成就高價值品牌。高價值品牌，需要的是“精準式高價值分銷”，或抓住“產品特質”，與精準的渠道商進行合作；或升級“產品消費”，主攻“升級消費類人群”；更或主打“高價值品牌”，建立“品牌形象終端”，一方面傳遞品牌價值，另一方面提供強有力的形象展示，如各區域品牌形象店，點亮著強品牌價值，創造各優質品牌形象。
 
“分銷適配用戶”：刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”；細分用戶價值，因用戶而創造不同價值
 
刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”。分銷，并非商業的最終目標，“讓用戶消費 & 讓用戶持續消費”才是商業經營的最終價值。瞄準目標用戶，籌備“優質商品”，點亮產品“新功能”，激活用戶“新情緒”，活化產品特色，讓用戶與產品分銷高匹配，讓用戶的購買機率更高。
 
細分用戶價值，因用戶而創造不同價值。用戶，有消費；分銷，更要精準化。不同用戶，消費價值關注點不同，創造的價值點不同。關注高端用戶，強化官旗、形象店等品牌終端建設，訴求“品牌性價比”，突出品牌感及價值感。引領大眾化消費，推動全渠道分銷，訴求“產品性價比”，突出產品適用性及“實惠感”，以價格吸引用戶，以“大眾化分銷”橫行。
 
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司從細 分五大消費人群、匹配五大佩戴風格，創立了情景風格珠寶體系，匹配個人穿搭風格、融入生活佩戴場景、表達個人情感情懷，并在此基礎上構建了完整的鑲 嵌產品&黃金產品配貨模型。如黃金產品:公司打造了“歡樂童年、浪漫花期、幸福花嫁、吉祥人生、美麗人生、璀璨人生”六大黃金產品線，并在不同黃金產品線下，打造了不同品牌系 列。 “精準分銷”的本質，在于以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字化技術細分用戶消費類型，以數字品牌營銷策劃推動“精準化分銷”。更重要的是，持續以“產品價值”推動分銷拓展，持續以“強品牌形象”推動“高價值分銷”，持續以“強用戶導向”推動“高效購買”。更多方法請見《數字零售新增長之做好“五大精準分銷”（下）》。