在上一篇文章《數字零售新增長之引領潮流五路徑（上）》上，我們談到了“新潮流引領”對于品牌營銷策劃的重要價值，談到了一些品牌戰略經營的典型路徑，建議企業以“圈層升級”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“新圈層建設”指引數字化技術，更以數字品牌營銷策劃激活品牌VIP“大創造”，以“新市場經營”創造新潮流鏈接。
 
“五大路徑”，引領潮流創增長。1）“文化植入”：刷新文化價值；植入用戶心智，創造“亞文化認同”。2）“圈層升級”：塑造新圈層價值；升級小眾消費，讓圈子成為“新主流”。3）“VIP引流”：VIP價值，提升品牌知名度；升級VIP，全渠道大引流。4）“技術升級”：升級數字化，賦能新用戶經營；打造“新數字品牌資產”。5）“新鏈接創造”：劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接；連接新時尚，創造強消費鏈接。
 
“VIP引流”：VIP價值，提升品牌知名度；升級VIP，全渠道大引流
 
VIP價值，提升品牌知名度。“全渠道會員運營”日益成為企業品牌營銷策劃創新的關鍵路徑之一，優秀的品牌戰略，優秀的新時代品牌經營，必定是以“關注品牌VIP”建設為核心的，必定是深度關注VIP的個性化商品需求及個性化商品推薦的，必定是關注產業品牌創造及“持續提升品牌知名度”的。有會員VIP，有會員消費價值，則品牌知名度，才能持續創造。
 
升級VIP，全渠道大引流。VIP會員，強在會員價值創造，強在品牌價值“大引領”。強大的品牌經營，或順應消費大勢，融入新時代的“國潮消費”；或打造“獨特會員權益”，成為“會員消費的新標識”；更或代言“亞文化消費潮流”，成為“小眾文化消費”的代言人。
 
經典案例：根據李寧旗艦店、李寧官方微信小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從產品上，李寧積極在既有的運動服飾版型中加入各種中國傳統元素設計，更容易獲得消費者接受；從營銷戰術上，率先布局頂流明星，簽下肖戰進行代言迎合年輕消費者，同時頂級高端產品在線上的少量發售切中 Z 世代追求獨一無二的消費體驗。 “技術升級”：升級數字化，賦能新用戶經營；打造“新數字品牌資產”
 
升級數字化，賦能新用戶經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新商業價值，卓越的產業品牌，前瞻性的消費引流，重在以智能SCRM系統細化“用戶標簽”，以智能POS推動用戶的“全渠道隨時成交”，以智能全渠道業務中臺匯聚“訂單實時配送”，更以智能門店提供在店智能交互、在店智能推薦、在店成交等“實時智能聯動”。
 
打造“新數字品牌資產”。全渠道品牌策劃傳播，點亮了產業品牌形象，創造了產業品牌價值；高效的品牌&用戶交互，實時的全渠道品牌策劃傳播，不但凸顯了品牌價值，而且激活了“數字品牌聯動”，讓用戶與品牌的交流更有價值感，讓品牌數據得以高效沉淀，更讓品牌資產快速點亮。
 
“新鏈接創造”：劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接；連接新時尚，創造強消費鏈接
 
劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接。品牌引領新消費潮流，貴在以“強品牌特質”切入市場，以“大單品”激發高價值用戶交互，以“品牌”創造小眾化用戶消費，以“智能門店”提供在店選品、推品等新消費體驗，為“高端會員”提供個性化商品及定制化服務，讓用戶喜愛度更高，讓小眾用戶更有“貼心感”。
 
連接新時尚，創造強消費鏈接。引流新潮流，重點的是“成交”，核心的是“引領”，強調的是“鏈接”。品牌和用戶的鏈接越緊密，用戶的新消費增長越快速，用戶的新消費感知越真切，品牌的“高價值”越突出。強消費鏈接，或依托“大單品消費”而建，或隨著高等級會員權益而“新”，更或緊扣品牌特色而“盛”。
 
經典案例：根據李寧官方小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，國產品牌如李寧在品牌聯名和特定渠道發售等策略上也積極跟進，例如與 Soulland 合作跨界時尚，同時在線上官方渠道限量推出品牌高端產品以及特別配色產品， 線下渠道僅鋪設基本款，由此抓住 Z 世代的消費特征。同時，限量發售也使得李寧在高端和特別產品上的定價更高，拉高品牌調性。 引領新時代潮流，贏在“文化植入”的品牌戰略大創造，活在“新圈層升級”激發的全渠道品牌營銷策劃創新，勝在“VIP引流”點亮的全渠道品牌策劃傳播，強在數字化技術賦能的“強品牌&用戶鏈接”。創新數字品牌營銷策劃手法，更新強文化價值，引領新消費生態，則企業引領新潮流，推動數字零售新增長，未來可期！