在上一篇文章《數字零售新增長之新營銷模式創造六法（上）》中，我們談到了新時代新品牌營銷策劃的一些創新方法，建議企業以新目標人群點亮“新品牌戰略”，以全渠道品牌策劃傳播打造“明星產品”，以數字品牌營銷策劃激活“用戶持續復購”，讓“主交易場景”點亮產品營銷，讓“數字化技術”賦能新營銷升級。
 
“六大方法”，創造新營銷新模式。1）“新營銷定位”：有目標人群，有主力消費圈層；植入新心智，點亮新定位。2）“明星產品打造”：打造明星產品，組建強產品組合；構建穩定“供應鏈”，確保產品高品質。3）“主力牽引的營銷傳播”：創新營銷工具，點亮新營銷；內容刷新，社交分享，激活新營銷能量。4）“主交易場景”：優選交易平臺，形成“穩定交易”；推動“場景裂變”，促成“即時轉化”。5）“復購及口碑點亮”：導入會員制，促進用戶持續復購；點亮用戶口碑，提升品牌滿意度。6）“數字化升級大賦能”：升級數字化水平；數據大集成，推動數據大賦能。
 
“主交易場景”：優選交易平臺，形成“穩定交易”；推動“場景裂變”，促成“即時轉化”
 
優選交易平臺，形成“穩定交易”。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播，不但點亮了產品品牌價值，而且刷新了產品品牌形象，讓用戶購買更有價值感，讓用戶依據自己的消費場景選擇合適的“交易平臺”。喜愛休閑娛樂的用戶，可以選擇抖音旗艦店；喜愛電商購物的用戶，可以選擇天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店等，以此形成穩定交易。
 
推動“場景裂變”，促成“即時轉化”。有消費場景，融入用戶的日常生活；有消費特色，吸引用戶更多的關注；有消費價值，讓用戶更快的成交，或以“智慧場景”，讓產品智能化，提供貼心式消費體驗；或以“家庭消費”激活新消費場景，讓用戶更有價值感。
 
經典案例：根據海爾官方網站、華泰研究等綜合資訊表明，不同于以往的產品品牌，三翼鳥將帶來場景、生態、用戶三方面的差異化價值。首先是場景價值，三翼鳥能夠實現場景的裂變，譬如智慧陽臺場景已裂變出休閑、健身、親子等 30 多個場景。三翼鳥通過不斷迭代場景方案，為消費者提供更多一站式定制智慧家服務。 “復購及口碑點亮”：導入會員制，促進用戶持續復購；點亮用戶口碑，提升品牌滿意度
 
導入會員制，促進用戶持續復購。有會員，有價值，更有價值；有復購，有特色，才能推動會員的“持續成交”。卓越的營銷，必然是以“會員復購”牽引的持續且穩定的成交，必然是以“高價值用戶創造”賦予的新消費經營，必然是以“用戶社群”激發的新商業經營。
 
點亮用戶口碑，提升品牌滿意度。用戶，有口碑；產品，大創造；品牌，才會更有價值感。新營銷創造，貴在以“優質產品”解決用戶的消費難題，以“高價值口碑”牽引新品牌創造，以“貼心消費”提升用戶的“價值認同感”。讓用戶有消費，讓品牌有價值，新營銷自會“水到渠成”。
 
“數字化升級大賦能”：升級數字化水平；數據大集成，推動數據大賦能
 
升級數字化水平。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶大消費，新營銷創造，因智能POS而激活全渠道成交，因智能SCRM系統而細分“會員標簽”，因“全渠道業務中臺”而更有價值，更能推動“智能化內容推薦”，更能推動用戶&商品的智能匹配。
 
數據大集成，推動數據大賦能。數據越豐富，新營銷的價值越突出，依托用戶數據、更新商品配置，讓商品消費更有特色；依托用戶的交易記錄，倒推用戶的感興趣商品，提升商品的適度定制；更可以根據社群及用戶特定需求，提供“個性化商品定制”，讓“產品專屬”更有指向性&更有價值感。
 
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，海爾智家公司 2020 年報披露，2020年公司全面推行數字化轉型，同年公司將 6 萬家線下專賣店線 上化，使他們具備了與傳統電商渠道同樣的數字化運營效率和競爭實力，隨后公司實施了四網融合和四端體驗的戰略。2021年公司銷售費用率為 16.1%，管理費用率為 4.6%。 新營銷創造，贏在品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在“明星產品”主導的全渠道用戶交互場景，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強品牌形象”，強在數字化技術賦能的“主交易場景”。創新數字品牌營銷策劃手法，激活用戶復購及消費口碑，激活主力消費人群，則新營銷模式創造，未來可期！