在上一篇文章《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》中，我們談到了品牌私域收割的一些方法，談到了企業品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新的重要性，談到了以流量產品帶動產品的全渠道品牌策劃傳播，談到了會員數字營銷策劃驅動下的新會員經營，而對于品牌全域流量經營來看，“流量變現收割”才是硬道理，順應數字化技術驅動的企業新商業策劃變革潮流，以數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，以新零售策劃運營激發用戶商業參與積極性，以高分銷激勵激發用戶的社交分享分銷 ，以“人群深度挖掘”創造企業新商業經營策劃傳奇。
 
“六大方法”，收割強有力會員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產品機器”：開動產品機器，放大“流量產品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產品。2）“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權益；升級高福利，消費高折扣。3）“定制預售”：產品可定制，服務定制，預售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權益金線”：產品公司，項目公司，投資定向高權益；代理招募，分銷拓展，渠道開發有定數。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
 
“六大方法”之四——“權益金線”：產品公司，項目公司，投資定向高權益；代理招募，分銷拓展，渠道開發有定數
 
產品公司，項目公司，投資定向高權益。我們身處品牌私域流量策劃驅動的新時代，優秀的品牌私域流量運營，需要以用戶的“高消費價值”為切入點，點亮基于用戶的新商業經營策劃，積極挖掘用戶的“投資收益”，允許用戶參與定向式募資、定向式項目投資，吸引用戶加入“事業發展共同體”，但需要嚴控資金風險，不參與各類非法活動，保障用戶的投資收益。
 
代理招募，分銷拓展，渠道開發有定數。對于社交電商而言，吸引用戶從消費向分銷再向“定向投資”進化是企業的常規做法，其多數會推進“用戶差異化經營”，或對“純消費類用戶”點亮用戶消費，或對“分銷類用戶”激發新分銷熱情，或對“用戶代理”賦予新產品經銷權。優秀用戶經營，創造新用戶價值。
 
“六大方法”之五——“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵
 
成交可分傭，推薦給獎勵。不賺錢的商業經營，無法持續；不賺錢的用戶經營，更無法持續。優秀的品牌流量經營，必然是以品牌戰略強賦能下的“訂單成交”為導向的，必然是用戶品牌營銷策劃強驅動下的“成交獎勵”，企業的全渠道品牌策劃傳播越突出，用戶的數字營銷策劃活動越具有創新性，用戶的成交傭金越多，以老帶新的推薦積極性越大，基于用戶推薦的品牌私域流量策劃運營效果越好。
 
社交有分享，分銷有獎勵。數字社交時代，“用戶經營”已經成為企業經營的重心所在，有社交、有分享、有成交、有獎勵，有推薦、有曝光、有成交、有獎勵，以“訂單成交”為導向的社交分銷獎勵大行其道，用戶經營因之而更有吸引力，新用戶流量吸納因之而更有成效。
 
經典案例：根據樊登讀書官網、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的線上營銷模式主要是用戶裂變邀請和積分獎勵，用戶邀請好友開通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會員卡、電子書、實物禮品等。 “六大方法”之六——“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹
 
人群包分類，刷新“小眾收益”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，企業的品牌私域流量運營，需要更加關注“人群包”的概念，以用戶基礎屬性標簽、消費標簽、行為標簽、社交標簽等進行精細化處理，以活動人群包、消費人群包等對用戶進行分群、多層次激活，以分眾類營銷、小眾化收割、圈層式經營推進新零售策劃運營創新，真正推進“精細化收割”。
 
流量池共享，收益皆可分杯羹。用戶經營總有其“流量池”，企業的流量收割，總會以“用戶流量池”為依托，全力點亮用戶流量池價值，或以高價值用戶帶動關聯用戶消費，或以經濟型用戶點亮新用戶消費價值，或以“聯合用戶促銷”推動用戶經營聯合，共同拓寬新用戶經營通道。
 
經典案例：根據天貓APP、華創證券等綜合資訊表明，國際大牌化妝品品牌的單價通常在150~400元之間，對美妝預算有限的學生黨和想要試錯的美妝小白來說門檻較高。完美日記將學生黨作為種子用戶：在天貓旗艦店等線上渠道，將“學生”納入其搜索關鍵詞/產品名稱，和其捆綁在一起，加深目標消費群體“學生友好”標簽印象。 品牌私域流量策劃運營，“流量收割”是其運營變現環節，更是企業流量經營的關鍵性環節之一。品牌全域流量運營及收割，需要企業以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播激發用戶消費認知，以數字營銷策劃點亮新用戶價值認同，更以新零售模式策劃點亮用戶消費體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營，優秀企業總能以會員鐮刀精細化收割“多元化會員群”，以定制化、個性化預售鎖定高價值消費群體，以投資權益、分銷獎勵、訂單返傭等提高會員投資分銷積極性，以人群區分、人群包經營等創造多元化流量池，有此，品牌私域流量運營及收割，大有可為！