在上一篇文章《品牌私域流量策劃之偶像流量引爆六法（上）》中，我們談到偶像品牌IP的新商業價值，建議企業深度關注偶像流量運營的商業化、品牌化進程，以產業級品牌戰略思維創新偶像品牌營銷策劃手法，以全渠道品牌策劃傳播激發粉絲參與的積極性，以全域數字營銷策劃聚合優質粉絲資源，更以商品新零售模式策劃&新服務價值創造點亮偶像品牌IP新商業經營策劃。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業偶像IP流量持續引爆，優秀的偶像流量運營，需要企業深度關注其新商業價值創造，需要其以新零售策劃運營創造新偶像品牌IP，需要企業點亮偶像品牌IP的新商業進程。
 
“六大方法”，引爆偶像流量。1）“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特質，建設品牌IP形象；建立品牌IP人設，刷新偶像形象。2）“聚合粉絲資源”：聚合粉絲流量，匹配同類人群；活化粉絲經營，點亮品牌粉絲畫像。3）“匹配精準商品服務”：點亮品牌類商品，對應格調相近、檔次相近之商品；沿循品牌類服務，提升服務滿意度。4）“搭建圈層盈利機制”：挖掘粉絲及會員圈層特性，點亮圈層同好；適度破圈，鏈接大眾消費人群。5）“活化粉絲場景”：基于偶像流量做經營，刷新優勢消費場景；植入偶像活動，提升粉絲交互度。6）“創新偶像式變現”：圍繞品牌IP做經營，力推偶像類商品及服務；創新偶像PK及競連機制，打開助力值及偶像值，高效變現。
 
“六大方法”之四——“搭建圈層盈利機制”：挖掘粉絲及會員圈層特性，點亮圈層同好；適度破圈，鏈接大眾消費人群
 
挖掘粉絲及會員圈層特性，點亮圈層同好。偶像流量IP變現，需要企業刷新品牌私域流量策劃思維，充分點亮偶像IP流量，以新零售模式策劃聚合優質粉絲，以新零售策劃運營創造新會員價值認同，以品牌戰略點亮會員圈層品牌營銷策劃手法，更以全渠道品牌策劃傳播放大偶像IP的影響力，以偶像興趣、粉絲愛好、圈層內容等聚合粉絲。
 
適度破圈，鏈接大眾消費人群。每個偶像品牌IP都有自己的基礎粉絲群，都有自己的基礎“品牌流量運營基礎”，優秀的偶像品牌IP不但可以樹立品牌IP形象，更可以通過粉絲集會、網絡打Call、線下見面會等深度鏈接粉絲群體，以支援會、粉絲團等品牌級數字營銷策劃點亮偶像價值。
 
“六大方法”之五——“活化粉絲場景”：基于偶像流量做經營，刷新優勢消費場景；植入偶像活動，提升粉絲交互度
 
基于偶像流量做經營，刷新優勢消費場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推偶像流量運營，偶像流量引爆，得益于企業新偶像流量的充分聚合，得益于企業新偶像經營的持續放大，更得益于持續挖掘偶像經營的最大優勢商業場景，以此串聯新偶像品牌粉絲經營。
 
植入偶像活動，提升粉絲交互度。偶像品牌IP首先是“個人人設”，其次才可以商業化經營，優秀的偶像品牌IP總有其粉絲擁護者，總有其密切的粉絲交互度，以偶像級創作可以點亮粉絲的價值認可度，以UP主為代表的新生代傳播更可點亮偶像IP價值，網絡主題社區的活動交互、內容輸出、主題營銷等更可 以快速激活新偶像IP交互能量，持續提升粉絲黏性。
 
經典案例：根據嗶嗶哩哩、公司財報、東方證券研究所等綜合資訊表明，創作是 Z 世代自我表達、實現個體價值重要方式，他們將創作發展為自身職 業，也迅速成為了流行文化的主要影響者和制造者。截至 2019 年Q1，Bilibili 的月均活躍 UP 主(指在上傳視頻或音頻文件的創作者)為 73.2 萬，同比增長 150%。這些活躍在各個興趣區的 UP 主們 不僅用自己創作的高質量內容吸引了不少中國年輕人的關注和喜愛，更是 B 站從小眾的 ACG 社區發展成為 UGC 為核心的上市企業的最佳見證者。 “六大方法”之六——“創新偶像式變現”：圍繞品牌IP做經營，力推偶像類商品及服務；創新偶像PK及競連機制，打開助力值及偶像值，高效變現
 
圍繞品牌IP做經營，力推偶像類商品及服務。偶像流量引爆，偶像品牌IP始終是企業偶像經營的強大發力點，圍繞品牌IP做經營，點亮偶像類商品及服務，才能推動品牌IP的持續增長。優秀的偶像流量經營，重在全面點亮偶像類商品經營，創造偶像類特有服務，聚合點亮粉絲拼團、粉絲助力砍價、粉絲主題專場等系列化數字營銷策劃，方能推動企業偶像品牌IP的商業化經營。
 
創新偶像PK及競連機制，打開助力值及偶像值，高效變現。企業偶像IP經營創新，偶像的個性特質打造是重要的，偶像間的PK連線拉升更是重要的，優秀的偶像品牌IP總能相互借力，彼此活動支援、集會互動、偶像互聯，以助力值持續提升偶像影響力，以偶像值互換、粉絲互聯等點亮新偶像IP經營，持續壯大偶像IP聲勢。
 
經典案例：根據好看視頻、Questmobile、東方證券研究所等綜合資訊表明，結合洞察數據的調查研究發現，30%的 Z 世 代群體表示在購物前會受到明星、大 KOL 流量及口碑的影響，他們更加注重的是在購買 過程中能夠獲得感情上的滿足、心理上的認同趕以及購物過程中的體驗感。根據 Quest mobile 的數據，移動購物電新 APP 中，Z 世代人群占比最高的為蘑菇街，高達68.8%， 其次是小紅書 app，占比達到57.7%。 偶像流量引爆，需要企業刷新偶像品牌私域流量策劃思維，以產業級品牌戰略經營偶像品牌IP，以優秀的品牌營銷策劃活動聚合粉絲資源，以產業級品牌策劃傳播提升偶像品牌IP價值認可度，以全渠道數字營銷策劃提升品牌IP的商業化經營，更以新零售模式策劃深度植入偶像品牌IP類商品及服務，全力推進偶像品牌IP的品牌化經營及商業化進程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業偶像IP經營，企業偶像流量持續引爆，需要企業融入新零售策劃運營等商業革新浪潮，或以新商業經營策劃搭建偶像圈層的“新盈利機制”，或以活化粉絲場景點亮企業偶像級品牌策劃營銷，更或以偶像品牌IP經營創造新商業經營傳奇。偶像流量創新經營，前程遠大，且行且努力！