在上一篇文章《品牌定位策劃之六大競爭優(yōu)勢打造（上）》中，我們談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢建設(shè)的重要方面，談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢打造的幾大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的企業(yè)競爭優(yōu)勢，貴在以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，更以新零售模式策劃等創(chuàng)新點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，企業(yè)的競爭優(yōu)勢打造，因新商業(yè)“消費(fèi)場景經(jīng)營”創(chuàng)新而興，因最大化資源匯聚而盛。
 
“六大競爭優(yōu)勢”，拓寬品牌定位策劃新天地。1）“市場優(yōu)勢打造”：創(chuàng)新市場經(jīng)營；建立市場營銷優(yōu)勢，活化市場經(jīng)營特色。2）“心智優(yōu)勢打造”：搶占用戶心智；區(qū)隔競爭對手，喚醒品牌心智記憶。3）“形象優(yōu)勢打造”：刷新品牌形象；激發(fā)用戶共鳴。4）“場景優(yōu)勢打造”：建設(shè)品牌化場景終端；刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費(fèi)場景。5）“資源優(yōu)勢打造”：聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源；打造產(chǎn)業(yè)級資源優(yōu)勢。6）“數(shù)據(jù)優(yōu)勢打造”：推進(jìn)數(shù)字化賦能；規(guī)范數(shù)據(jù)化管理，打造“企業(yè)數(shù)據(jù)銀行”。
 
“六大競爭優(yōu)勢”之四——“場景優(yōu)勢打造”：建設(shè)品牌化場景終端；刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費(fèi)場景
 
建設(shè)品牌化場景終端。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播塑造企業(yè)的品牌形象，全渠道聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃助推“場景終端”建設(shè)，優(yōu)秀的場景終端，必然是以“強(qiáng)品牌主題”主導(dǎo)的品牌化終端，必然是以高度聯(lián)動、高度數(shù)字化的“場景終端”。
 
刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費(fèi)場景。優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”定義品牌最佳的消費(fèi)場景，或以“全渠道用戶經(jīng)營”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新渠道經(jīng)營，或以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃等商業(yè)革新。
 
企業(yè)的優(yōu)勢消費(fèi)場景，可以是順應(yīng)行業(yè)消費(fèi)而升發(fā)的新消費(fèi)新場景，可以是會員引發(fā)的新消費(fèi)特色，可以是智能門店助力的“智能商品服務(wù)推薦”，更可以是高價(jià)值會員牽引的新會員經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《“數(shù)字化進(jìn)階”—2020新式茶飲白皮書》、招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明，2020年奈雪的茶上線天貓和京東自營旗艦店。截止 2021 年 8 月初，奈雪天貓旗艦店粉絲數(shù)量超過 74.7 萬。2020 年奈雪的茶首戰(zhàn)雙 11，一周好茶禮盒共售出超 15 萬盒，其中奈雪初露獲中國臺灣冬 茶頭等獎、茉莉初雪獲全國茉莉花茶質(zhì)量金獎。2019 年和 2020 年年末，奈雪的茶分別擁有 930 萬名會員和 2790 萬名會員。活躍會員人數(shù)由2019 年第四季度的 200 萬名增長至 2020 年第 四季度的 580 萬名。2020 年，奈雪的茶訂單總數(shù)中約 49%來自奈雪的茶會員。 “六大競爭優(yōu)勢”之五——“資源優(yōu)勢打造”：聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源；打造產(chǎn)業(yè)級資源優(yōu)勢
 
聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，順應(yīng)新零售策劃運(yùn)營等商業(yè)創(chuàng)新，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級企業(yè)資源，聚合新用戶新商業(yè)新資源，或以企業(yè)優(yōu)勢資源建立“產(chǎn)業(yè)競爭制高點(diǎn)”，或以場景化經(jīng)營點(diǎn)亮“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色”。
 
打造產(chǎn)業(yè)級資源優(yōu)勢。每個產(chǎn)業(yè)都有核心的產(chǎn)業(yè)資源，每個企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，或以新產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，或以優(yōu)勢企業(yè)資源創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，或以優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營創(chuàng)造用戶新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級資源，點(diǎn)亮新商業(yè)消費(fèi)，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)、招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明，2020年奈雪的茶與超過 250 家知名原材料供應(yīng)商合作，其中與十大供應(yīng)商的合作關(guān)系平均超過兩年。2018-2020年，奈雪的茶前五大供應(yīng)商占總采購額的28%/23.8%/23.8%，其中第一大供應(yīng)商為遵道，創(chuàng)始人趙林和彭心持股 50%。奈雪的茶根據(jù)嚴(yán)格的篩選機(jī)制對候選供應(yīng)商進(jìn)行預(yù)篩選，通過實(shí)地考察來確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 “六大競爭優(yōu)勢”之六——“數(shù)據(jù)優(yōu)勢打造”：推進(jìn)數(shù)字化賦能；規(guī)范數(shù)據(jù)化管理，打造“企業(yè)數(shù)據(jù)銀行”
 
推進(jìn)數(shù)字化賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)競爭優(yōu)勢打造，企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因數(shù)字化會員標(biāo)簽、品牌主題活動賦能等使品牌戰(zhàn)略更有影響力，因數(shù)字營銷活動、數(shù)字營銷策劃賦能而使品牌營銷更有創(chuàng)造力，更因智能大屏、數(shù)字終端等使現(xiàn)場體驗(yàn)更有活力。
 
規(guī)范數(shù)據(jù)化管理，打造“企業(yè)數(shù)據(jù)銀行”。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化成為企業(yè)經(jīng)營的“一大趨勢”，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化成為企業(yè)競爭優(yōu)勢打造的“強(qiáng)大助力”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“數(shù)據(jù)化經(jīng)營”，以“經(jīng)營數(shù)據(jù)化”提升企業(yè)經(jīng)營的精準(zhǔn)度及靈活性，以“數(shù)據(jù)化管理”強(qiáng)調(diào)企業(yè)數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，以“企業(yè)數(shù)據(jù)銀行”賦能各業(yè)務(wù)規(guī)范化管理。智能商品推薦、智能服務(wù)推薦、智能會員導(dǎo)入、智能門店交互……一系列的數(shù)字化經(jīng)營，一系列的數(shù)據(jù)化管理，助推著企業(yè)競爭優(yōu)勢再提升。
 
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)策劃變革的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，因品牌營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，因全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，因數(shù)字營銷策劃激活新渠道經(jīng)營，更因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新更而有競爭優(yōu)勢。企業(yè)競爭優(yōu)勢打造，因市場優(yōu)勢而更有產(chǎn)業(yè)競爭力，因心智優(yōu)勢而更有品牌能量，因形象優(yōu)勢而更有產(chǎn)業(yè)價(jià)值感，因資源優(yōu)勢而更加持久，因數(shù)據(jù)優(yōu)勢而更有商業(yè)增長潛力。