品牌定位策劃之打造認知快照三法則
發布時間:2022-04-03 ????點擊數:
認知快照,點亮品牌思維,創新品牌定位策劃。用戶總有其消費認知,優秀的品牌認知總能適時的潛入用戶消費心智,或通過強有力的產品功能吸引用戶的關注,或通過新穎的品牌營銷策劃活動點燃用戶消費熱情,或通過產業品牌戰略牽引企業新商業增長,更或通過全渠道品牌策劃傳播點亮新用戶消費價值。融入數字化技術驅動的新商業策劃變革,順應數字化轉型升級助推的新零售模式策劃,用戶的認知快照經營,始于品牌價值的塑造,贏在全渠道新零售策劃運營等新商業交互,勝在產業級品牌價值再放大。
“三大法則”,點亮產業品牌認知,創新品牌定位策劃。1)“喚醒而非植入”:心智在于喚醒;植入很難,喚醒可行。2)“刷新而非創造”:創造心智很難;刷新心智,更新商業活力。3)“搶占而非卡位”:搶占心智,而非等待緩入;卡位有新意,要持久。
“三大法則”之一——“喚醒而非植入”:心智在于喚醒;植入很難,喚醒可行
心智在于喚醒。用戶心智空間是有限的,用戶心智喜歡簡單、簡約,厭惡混亂,其對于每一個品類僅能保存3個以內的“品牌印象”,優秀的品牌總能“鑄造自我最大品牌優勢”,基于產品消費尋找“最佳切入點”,全力喚醒用戶“潛在心智”,全力創造新用戶認知。
植入很難,喚醒可行。對于企業品牌經營而言,產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,數字營銷策劃激活新用戶消費價值,用戶優秀的品牌認知,需要企業關注已有的品類,注重已有的認知,點亮已有的消費價值,植入新的認知有難度,喚醒新的認知,可以期待。
優秀的用戶認知,在于洞察用戶已有的一些認知,植入品牌特色,快速喚醒、快速點亮品牌差異,以此推動品牌的跨越式成長。
經典案例:根據弗若斯特沙利文、公司官方微信公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明,在 2020 年 12 月進行的消費者調查,海倫司在所有酒館中,品牌知名度排名第一,約有18.1%受訪者在談到酒館時會想到海倫司。在曾到訪海倫司酒館的受訪者中,約93.9%對消費體驗表示滿意,其中約有61.8%的受訪者對消費體 驗非常滿意,約91.9%的受訪者表示會再次到訪海倫司。
“三大法則”之二——“刷新而非創造”:創造心智很難;刷新心智,更新商業活力
創造心智很難。每個用戶都有其固有消費習慣,每個用戶都有其消費認知,這些消費習慣和消費認知,經年累月的形成,用戶消費習性已經很難改變,創造心智很難,想植入品牌戰略,想創新品牌營銷策劃,想創新品牌定位策劃,就要創新全渠道品牌策劃傳播,以線上線下全渠道數字營銷策劃激發用戶參與積極性,與用戶接收習慣相結合,全力創造新商業價值。
刷新心智,更新商業活力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,企業品牌認知快照,其旨在刷新用戶的消費心智,以產業級品牌經營提升用戶的“品牌熟悉度”,以明星產品提高用戶消費的“依賴度”,以全渠道品牌策劃傳播激活品牌的“商業活力”。
經典案例:根據公司公告、公司官方抖音帳戶、中金公司研究部等綜合資訊表明,隨著最近幾年線上營銷的崛起,海倫司公司充分利用在微信、微博、抖音等線上平臺上積累的口碑,在目標客群中擴大品牌知名度和影響力。截至2021 年 8 月 21 日,其在其微信、抖音、微博官方賬戶上積累了超過 750 萬粉絲。此外,其倍受歡迎的產品— —海倫司可樂桶視頻在抖音上走紅,相關話題視頻累計播放量超 10 億次。
“三大法則”之三——“搶占而非卡位”:搶占心智,而非等待緩入;卡位有新意,要持久
搶占心智,而非等待緩入。用戶心智,“先入者為主”,“先下手為強”。強大的品牌認知,強大的品牌戰略價值,貴在持續創造品牌的核心價值,或以“專業化”點亮品牌特質,或以“經典工藝”彰顯品牌化生產制造,或以“強區域背書”點亮新產業品牌形象。
卡位有新意,要持久。開拓新品類、開辟新賽道是企業發展的重要手段,對于后來者,對于跟隨型競爭者,要想快速打造“品牌認知快照”,對需要界定好目標用戶,以“強品牌價值”卡位新用戶消費,以“強品牌認知”卡位“用戶心智”,以“強品牌特色”卡位新品牌開發,強產業品牌,強消費價值。
數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,企業品牌認知快照的打造,貴在以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播喚醒用戶的消費認知,以數字營銷策劃激發用戶的高效交互,以新零售策劃運營刷新品牌形象。品牌認知快照的經營,企業的品牌定位策劃,重在喚醒用戶既有的消費意識,重在刷新用戶對企業品牌的價值認同,更重要的是,持續搶占用戶的消費心智,占據“第一消費”的心智地位。
“三大法則”,點亮產業品牌認知,創新品牌定位策劃。1)“喚醒而非植入”:心智在于喚醒;植入很難,喚醒可行。2)“刷新而非創造”:創造心智很難;刷新心智,更新商業活力。3)“搶占而非卡位”:搶占心智,而非等待緩入;卡位有新意,要持久。
“三大法則”之一——“喚醒而非植入”:心智在于喚醒;植入很難,喚醒可行
心智在于喚醒。用戶心智空間是有限的,用戶心智喜歡簡單、簡約,厭惡混亂,其對于每一個品類僅能保存3個以內的“品牌印象”,優秀的品牌總能“鑄造自我最大品牌優勢”,基于產品消費尋找“最佳切入點”,全力喚醒用戶“潛在心智”,全力創造新用戶認知。
植入很難,喚醒可行。對于企業品牌經營而言,產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,數字營銷策劃激活新用戶消費價值,用戶優秀的品牌認知,需要企業關注已有的品類,注重已有的認知,點亮已有的消費價值,植入新的認知有難度,喚醒新的認知,可以期待。
優秀的用戶認知,在于洞察用戶已有的一些認知,植入品牌特色,快速喚醒、快速點亮品牌差異,以此推動品牌的跨越式成長。
經典案例:根據弗若斯特沙利文、公司官方微信公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明,在 2020 年 12 月進行的消費者調查,海倫司在所有酒館中,品牌知名度排名第一,約有18.1%受訪者在談到酒館時會想到海倫司。在曾到訪海倫司酒館的受訪者中,約93.9%對消費體驗表示滿意,其中約有61.8%的受訪者對消費體 驗非常滿意,約91.9%的受訪者表示會再次到訪海倫司。

創造心智很難。每個用戶都有其固有消費習慣,每個用戶都有其消費認知,這些消費習慣和消費認知,經年累月的形成,用戶消費習性已經很難改變,創造心智很難,想植入品牌戰略,想創新品牌營銷策劃,想創新品牌定位策劃,就要創新全渠道品牌策劃傳播,以線上線下全渠道數字營銷策劃激發用戶參與積極性,與用戶接收習慣相結合,全力創造新商業價值。
刷新心智,更新商業活力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,企業品牌認知快照,其旨在刷新用戶的消費心智,以產業級品牌經營提升用戶的“品牌熟悉度”,以明星產品提高用戶消費的“依賴度”,以全渠道品牌策劃傳播激活品牌的“商業活力”。
經典案例:根據公司公告、公司官方抖音帳戶、中金公司研究部等綜合資訊表明,隨著最近幾年線上營銷的崛起,海倫司公司充分利用在微信、微博、抖音等線上平臺上積累的口碑,在目標客群中擴大品牌知名度和影響力。截至2021 年 8 月 21 日,其在其微信、抖音、微博官方賬戶上積累了超過 750 萬粉絲。此外,其倍受歡迎的產品— —海倫司可樂桶視頻在抖音上走紅,相關話題視頻累計播放量超 10 億次。

搶占心智,而非等待緩入。用戶心智,“先入者為主”,“先下手為強”。強大的品牌認知,強大的品牌戰略價值,貴在持續創造品牌的核心價值,或以“專業化”點亮品牌特質,或以“經典工藝”彰顯品牌化生產制造,或以“強區域背書”點亮新產業品牌形象。
卡位有新意,要持久。開拓新品類、開辟新賽道是企業發展的重要手段,對于后來者,對于跟隨型競爭者,要想快速打造“品牌認知快照”,對需要界定好目標用戶,以“強品牌價值”卡位新用戶消費,以“強品牌認知”卡位“用戶心智”,以“強品牌特色”卡位新品牌開發,強產業品牌,強消費價值。
數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,企業品牌認知快照的打造,貴在以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播喚醒用戶的消費認知,以數字營銷策劃激發用戶的高效交互,以新零售策劃運營刷新品牌形象。品牌認知快照的經營,企業的品牌定位策劃,重在喚醒用戶既有的消費意識,重在刷新用戶對企業品牌的價值認同,更重要的是,持續搶占用戶的消費心智,占據“第一消費”的心智地位。
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