在上一篇文章《品牌定位策劃之尋找品牌新賽道五法（上）》中，我們談到了尋找品牌新賽道的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以新產(chǎn)品價(jià)值推進(jìn)“市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)”。更重要的是，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活客戶(hù)的“高參與性”，積極幫扶戰(zhàn)略性客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，積極推進(jìn)產(chǎn)品再拓展，積極推進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景的“大連接”。
 
“五大方法”，激活品牌新特色，點(diǎn)亮品牌新賽道。1）“產(chǎn)業(yè)再拓展”：鞏固既有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓展新產(chǎn)業(yè)新賽道；發(fā)掘新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。2）“市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)”：搶占新市場(chǎng)，創(chuàng)造新價(jià)值；開(kāi)發(fā)新特色，擁有新市場(chǎng)。3）“客戶(hù)再擴(kuò)散”：放大客戶(hù)價(jià)值；積極培育戰(zhàn)略客戶(hù)。4）“產(chǎn)品再拓寬”：聚焦明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，激活產(chǎn)品新價(jià)值。5）“場(chǎng)景再連接”：刷新產(chǎn)品場(chǎng)景；串聯(lián)用戶(hù)新消費(fèi)，連接用戶(hù)，再造新體驗(yàn)。
 
“五大方法”之三——“客戶(hù)再擴(kuò)散”：放大客戶(hù)價(jià)值；積極培育戰(zhàn)略客戶(hù)
 
放大客戶(hù)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌新賽道，必定是基于“客戶(hù)需求大挖掘”的新賽道，必定是基于“客戶(hù)新消費(fèi)”的大激發(fā)。客戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值越突出，其品牌新賽道越給力，或以新產(chǎn)品功能放大新客戶(hù)使用，或以新產(chǎn)品消費(fèi)吸引更多的客戶(hù)人群。
 
積極培育戰(zhàn)略客戶(hù)。“戰(zhàn)略客戶(hù)”經(jīng)營(yíng)，不但是一次商業(yè)交易，更是一次品牌行為，與世界500強(qiáng)的合作，可以大大提升合作企業(yè)的“品牌背書(shū)”，更可以此為“升級(jí)契機(jī)”，全面點(diǎn)亮新產(chǎn)品功能，全面推動(dòng)“產(chǎn)品合作”。機(jī)會(huì)總是留給有機(jī)遇的人，戰(zhàn)略客戶(hù)越給力，客戶(hù)價(jià)值越突出，客戶(hù)擴(kuò)散越給力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司生物試劑下游應(yīng)用豐富，其生物試劑產(chǎn)品可以分為科研用生物試劑、診斷用生物試劑、高通量測(cè)序用生物試劑。其目前覆蓋北大、清華、中科院等1,000 多所科研院校，同時(shí)覆蓋藥明康德、恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神州等 200 多家制藥企業(yè)及CRO企業(yè)。 “五大方法”之四——“產(chǎn)品再拓寬”：聚焦明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，激活產(chǎn)品新價(jià)值
 
聚焦明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升“明星產(chǎn)品曝光度”，明星產(chǎn)品，不但大大點(diǎn)亮了“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”，而且大大提升了“產(chǎn)品影響力”，更加上，明星產(chǎn)品帶來(lái)的產(chǎn)品新功能、新消費(fèi)，更讓產(chǎn)品有了新價(jià)值&新魅力。
 
拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，激活產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)行的年代，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更多“品牌新賽道”的改變，或以明星產(chǎn)品拉升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售，或以明星產(chǎn)品持續(xù)強(qiáng)化“高效產(chǎn)品組合”，全力提升了產(chǎn)品價(jià)值，全力拓寬新產(chǎn)品新賽道。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的延展性極強(qiáng)，從基礎(chǔ)科研工具、到基因測(cè)序原料、到 POCT 市場(chǎng)、到分子診斷原料、到生物醫(yī)藥領(lǐng)域，其是國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)具有自主可控上游技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)，通過(guò)開(kāi)拓下游應(yīng)用的方式可以不斷打破成長(zhǎng)瓶頸，在不同的發(fā)展階段煥發(fā)出不同的生命活力。 “五大方法”之五——“場(chǎng)景再連接”：刷新產(chǎn)品場(chǎng)景；串聯(lián)用戶(hù)新消費(fèi)，連接用戶(hù)，再造新體驗(yàn)
 
刷新產(chǎn)品場(chǎng)景。品牌新賽道的拓寬，源于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的新價(jià)值，勝于產(chǎn)品場(chǎng)景的持續(xù)擴(kuò)大。優(yōu)秀的產(chǎn)品場(chǎng)景，強(qiáng)在持續(xù)創(chuàng)造的新產(chǎn)品新消費(fèi)，其以明星產(chǎn)品積極拓寬產(chǎn)品的“經(jīng)營(yíng)范圍”，以多終端、多渠道場(chǎng)景積極強(qiáng)化“產(chǎn)品多元化行銷(xiāo)”，多樣化場(chǎng)景，讓品牌新賽道更有價(jià)值感。
 
串聯(lián)用戶(hù)新消費(fèi)，連接用戶(hù)，再造新體驗(yàn)。用戶(hù)新消費(fèi)，或是基于新產(chǎn)品功能的“功能激發(fā)”，或是基于產(chǎn)品愉悅消費(fèi)體驗(yàn)的“場(chǎng)景感知”，新產(chǎn)品創(chuàng)造新價(jià)值，新場(chǎng)景激活新賽道。高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)，讓用戶(hù)體驗(yàn)更好，讓場(chǎng)景感知更真切。
 
品牌新賽道拓展，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要手段，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)交互，以產(chǎn)業(yè)拓展、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化“用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”。更重要的，品牌新賽道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌定位策劃，重點(diǎn)在于客戶(hù)消費(fèi)的持續(xù)激發(fā)，難點(diǎn)在于高效產(chǎn)品的再拓展，價(jià)值點(diǎn)在于品牌化場(chǎng)景再連接。持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，持續(xù)評(píng)估品牌新價(jià)值，如此，品牌新賽道經(jīng)營(yíng)大有可為。