在上一篇文章《品牌定位策劃之尋找品牌新賽道五法（上）》中，我們談到了尋找品牌新賽道的戰略價值，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以新產品價值推進“市場再開發”。更重要的是，以數字營銷策劃激活客戶的“高參與性”，積極幫扶戰略性客戶經營，積極推進產品再拓展，積極推進產品消費場景的“大連接”。
 
“五大方法”，激活品牌新特色，點亮品牌新賽道。1）“產業再拓展”：鞏固既有產業競爭優勢，拓展新產業新賽道；發掘新產業新價值。2）“市場再開發”：搶占新市場，創造新價值；開發新特色，擁有新市場。3）“客戶再擴散”：放大客戶價值；積極培育戰略客戶。4）“產品再拓寬”：聚焦明星產品，點亮產品價值；拓寬產品線，激活產品新價值。5）“場景再連接”：刷新產品場景；串聯用戶新消費，連接用戶，再造新體驗。
 
“五大方法”之三——“客戶再擴散”：放大客戶價值；積極培育戰略客戶
 
放大客戶價值。優秀的品牌定位策劃，優秀的品牌新賽道，必定是基于“客戶需求大挖掘”的新賽道，必定是基于“客戶新消費”的大激發。客戶的消費價值越突出，其品牌新賽道越給力，或以新產品功能放大新客戶使用，或以新產品消費吸引更多的客戶人群。
 
積極培育戰略客戶。“戰略客戶”經營，不但是一次商業交易，更是一次品牌行為，與世界500強的合作，可以大大提升合作企業的“品牌背書”，更可以此為“升級契機”，全面點亮新產品功能，全面推動“產品合作”。機會總是留給有機遇的人，戰略客戶越給力，客戶價值越突出，客戶擴散越給力。
 
經典案例：根據招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司生物試劑下游應用豐富，其生物試劑產品可以分為科研用生物試劑、診斷用生物試劑、高通量測序用生物試劑。其目前覆蓋北大、清華、中科院等1,000 多所科研院校，同時覆蓋藥明康德、恒瑞醫藥、百濟神州等 200 多家制藥企業及CRO企業。 “五大方法”之四——“產品再拓寬”：聚焦明星產品，點亮產品價值；拓寬產品線，激活產品新價值
 
聚焦明星產品，點亮產品價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播提升“明星產品曝光度”，明星產品，不但大大點亮了“產品優勢”，而且大大提升了“產品影響力”，更加上，明星產品帶來的產品新功能、新消費，更讓產品有了新價值&新魅力。
 
拓寬產品線，激活產品新價值。數字營銷策劃風行的年代，產品經營帶來了更多“品牌新賽道”的改變，或以明星產品拉升關聯產品銷售，或以明星產品持續強化“高效產品組合”，全力提升了產品價值，全力拓寬新產品新賽道。
 
經典案例：根據招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司主營業務的延展性極強，從基礎科研工具、到基因測序原料、到 POCT 市場、到分子診斷原料、到生物醫藥領域，其是國內少數同時具有自主可控上游技術開發能力和終端產品生產能力的研發創新型企業，通過開拓下游應用的方式可以不斷打破成長瓶頸，在不同的發展階段煥發出不同的生命活力。 “五大方法”之五——“場景再連接”：刷新產品場景；串聯用戶新消費，連接用戶，再造新體驗
 
刷新產品場景。品牌新賽道的拓寬，源于產品經營的新價值，勝于產品場景的持續擴大。優秀的產品場景，強在持續創造的新產品新消費，其以明星產品積極拓寬產品的“經營范圍”，以多終端、多渠道場景積極強化“產品多元化行銷”，多樣化場景，讓品牌新賽道更有價值感。
 
串聯用戶新消費，連接用戶，再造新體驗。用戶新消費，或是基于新產品功能的“功能激發”，或是基于產品愉悅消費體驗的“場景感知”，新產品創造新價值，新場景激活新賽道。高品質經營，創造高價值消費，讓用戶體驗更好，讓場景感知更真切。
 
品牌新賽道拓展，是企業品牌戰略經營的關鍵環節之一，是企業品牌營銷策劃的重要手段，需要企業以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字營銷策劃激活用戶交互，以產業拓展、市場經營強化“用戶經營”。更重要的，品牌新賽道經營，創新品牌定位策劃，重點在于客戶消費的持續激發，難點在于高效產品的再拓展，價值點在于品牌化場景再連接。持續點亮品牌價值，持續評估品牌新價值，如此，品牌新賽道經營大有可為。