品牌差異化，源于“心智差異化”，刷新品牌定位策劃。品牌差異化的起點(diǎn)，在于用戶的消費(fèi)心智，用戶對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知的不同，決定了其對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知也不同，正是這些不同，讓品牌定位有了策劃方向，讓產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)品牌營銷策劃創(chuàng)新更省力，也讓數(shù)字營銷策劃更有魅力，更有商業(yè)價(jià)值。心智的不同，讓用戶“人以群分”，消費(fèi)族群因之建立，品牌差異化及品牌定位由此產(chǎn)生。
 
“心智差異化”創(chuàng)造“真差異”，差異之強(qiáng)，源于心智。1）“透過產(chǎn)品看效用”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)效用；強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造不同消費(fèi)特色。2）“透過功能看體驗(yàn)”：關(guān)注產(chǎn)品功能，更注重消費(fèi)體驗(yàn)；創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)差異化。3）“透過占位看差異”：對(duì)標(biāo)競爭對(duì)手，創(chuàng)新心智認(rèn)知；點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，創(chuàng)造差異認(rèn)知優(yōu)勢。
 
“透過產(chǎn)品看效用”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)效用；強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造不同消費(fèi)特色
 
創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)效用。“產(chǎn)品消費(fèi)”是品牌&用戶關(guān)系的最佳承載，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的重要介質(zhì)，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”為導(dǎo)向，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，產(chǎn)品消費(fèi)更全面，產(chǎn)品消費(fèi)效用更得體，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值更讓人信服。
 
強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造不同消費(fèi)特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品特色不同，用戶的消費(fèi)特色自然不同，產(chǎn)品價(jià)值隨之不同。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，因大眾化消費(fèi)更有“品牌曝光度”，因高品質(zhì)服務(wù)更有“產(chǎn)品特色”，因增值化經(jīng)營而更有“用戶認(rèn)可度”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)東方證券研究所等綜合資訊表明，拆解用戶消費(fèi)的過程，是由“需求識(shí)別→信息搜集→消費(fèi)決策→成交”幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，平臺(tái)屬性決定了內(nèi)容型平臺(tái)對(duì)用戶的影響是從“需求識(shí)別”就開始了，影響用戶的時(shí)間更早(品宣的效果更好)，但是離最終成交更遠(yuǎn)(所以轉(zhuǎn)化率整體很難比傳統(tǒng)貨架式電商高);純電商平臺(tái)通常從“信息搜集” 環(huán)節(jié)或“消費(fèi)決策”環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，對(duì)用戶的消費(fèi)決策的影響相對(duì)晚，但是離成交近(轉(zhuǎn)化率天然會(huì)比內(nèi)容電商高)。 “透過功能看體驗(yàn)”：關(guān)注產(chǎn)品功能，更注重消費(fèi)體驗(yàn)；創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)差異化
 
關(guān)注產(chǎn)品功能，更注重消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造的是產(chǎn)品，帶亮的是服務(wù)，增值的是“線下消費(fèi)體驗(yàn)”。產(chǎn)品的功能越優(yōu)秀，產(chǎn)品的價(jià)值越高，用戶的消費(fèi)體驗(yàn)越個(gè)性化。基礎(chǔ)功能，保障用戶的基礎(chǔ)消費(fèi)；特色功能，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，更有特色，也可以產(chǎn)生更高的溢價(jià)能力。
 
創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)差異化。消費(fèi)體驗(yàn)因產(chǎn)品特色不同而不同，因用戶消費(fèi)體驗(yàn)而呈現(xiàn)不同認(rèn)知。基礎(chǔ)的功能，大同小異，用戶體驗(yàn)基本是可以得到保證的，不會(huì)有大的偏差；特色的功能，各有特色，因產(chǎn)品使用更有價(jià)值感，因愉悅式消費(fèi)更有價(jià)值認(rèn)同。
 
“透過占位看差異”：對(duì)標(biāo)競爭對(duì)手，創(chuàng)新心智認(rèn)知；點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，創(chuàng)造差異認(rèn)知優(yōu)勢
 
對(duì)標(biāo)競爭對(duì)手，創(chuàng)新心智認(rèn)知。每個(gè)行業(yè)都充滿著競爭，每家企業(yè)都有自己的競爭對(duì)手，對(duì)于雙方而言，品牌定位策劃的高低所在，源于“目標(biāo)人群的需求界定”，勝于用戶消費(fèi)心智的極大化認(rèn)同。優(yōu)秀的品牌策劃傳播是需要的，優(yōu)秀的品牌占位是需要的，而真正決定競爭雙方成敗的是，“用戶心智”的價(jià)值認(rèn)同與階梯排位。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，創(chuàng)造差異認(rèn)知優(yōu)勢。產(chǎn)品是“品牌&用戶交互”的絕佳渠道，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必然是基于“明星產(chǎn)品打造”的產(chǎn)品營銷，必然是基于“強(qiáng)產(chǎn)品差異”的品牌營銷，必然是基于雙方各自產(chǎn)品特色及產(chǎn)品差異的“激烈對(duì)決”。產(chǎn)品特色不同，產(chǎn)品差異不同，品牌地位高低自然不同。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)東方證券研究所等綜合資訊表明，如果對(duì)國內(nèi)主流的電商平臺(tái)進(jìn)行分類:一種分類標(biāo)準(zhǔn)是「人找貨」(主要承接計(jì)劃性消費(fèi))和「貨 找人」(主要承接非計(jì)劃性消費(fèi));另一種分類標(biāo)準(zhǔn)是平臺(tái)所依賴的比較優(yōu)勢，有些平臺(tái)需要依靠「規(guī)模化」的優(yōu)勢，有的平臺(tái)需要依靠「多樣化」的優(yōu)勢。
如內(nèi)容平臺(tái)優(yōu)勢就 是占據(jù)用戶大量前端的時(shí)間+豐富的用戶標(biāo)簽+精準(zhǔn)的算法推薦能力，因此切入非計(jì)劃性購買場景、非價(jià)格敏感型、用戶需求共性低、信息匹配難度更高的多SKU類目是有比較優(yōu)勢的。 心智認(rèn)知，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略所指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新的方向，決定著企業(yè)品牌策劃傳播的“核心主題”，決定著數(shù)字營銷策劃激發(fā)的用戶交互是否有效。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，“明星產(chǎn)品”牽引著企業(yè)品牌策劃營銷大進(jìn)化，優(yōu)秀的品牌定位策劃，注定了要以“用戶心智搶占”為目標(biāo)，持續(xù)放大用戶心智的差異化，持續(xù)透過產(chǎn)品洞察產(chǎn)品消費(fèi)效用“價(jià)值點(diǎn)”，透過產(chǎn)品功能打造“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，透過品牌對(duì)標(biāo)性占位擁有強(qiáng)大的“市場競爭優(yōu)勢”。