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      品牌定位策劃之品牌心智建設三法
      發布時間:2022-05-23 ????點擊數:
      品牌心智建設,點亮品牌定位策劃,創造產業級品牌。品牌心智的發掘,旨在充分挖掘品牌的競爭優勢,深入品牌發展的基因,或以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,或以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,或以數字營銷策劃激活新商業特色,更或以“強品牌心智”點亮新品牌定位。品牌心智,點燃新用戶消費,建構新用戶心智空間。
       
      一流企業賣標準,當你在顧客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一種標準。創造優秀的品牌,就是創造優秀的品牌標準。經營用戶心智,就是經營用戶消費價值,就是經營用戶消費特色,就是創造用戶的高級心智認知。
       
      “三大方法”,刷新品牌心智,創新品牌定位策劃。1)“厘清用戶心智階梯”:鎖定目標用戶,構建“用戶心智階梯”;卡位用戶心智機會點,發掘新用戶新消費商機。2)“點亮品牌價值”:依托品牌特質,創建品牌價值;刷新品牌形象,點亮品牌認知。3)“建立消費標準”:引領產品消費風潮;創建品牌化消費標準。
       
      “三大方法”之一——“厘清用戶心智階梯”:鎖定目標用戶,構建“用戶心智階梯”;卡位用戶心智機會點,發掘新用戶新消費商機
       
      鎖定目標用戶,構建“用戶心智階梯”。優秀的用戶價值,在于持續鎖定目標用戶類型,持續喚醒高價值用戶消費,持續創造高品質用戶特色,持續點亮目標用戶的“前行之路”。更重要的,點亮用戶的消費心智,或以產品優惠引爆產品經營,或以產品特色刷新品牌魅力。
       
      卡位用戶心智機會點,發掘新用戶新消費商機。產業級品牌戰略,創造產業級品牌價值,點亮產業級消費。有產業級品牌戰略,有產業級品牌營銷策劃創新,有產業級品牌策劃傳播,新用戶新消費啟動可期,新消費心智可用。
       
      經典案例:根據 2020京東《新時代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明,70%以上的智能按摩儀被85后購買,而城市青年購買電器中的72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產品定位精準把握了商務白領、高端消費者 和校園大學生這類消費群體,這一類消費者年輕,對價格不敏感,對高端產品的訴求是顏值驚人、造型獨特和包裝精美。
      “三大方法”之二——“點亮品牌價值”:依托品牌特質,創建品牌價值;刷新品牌形象,點亮品牌認知
       
      依托品牌特質,創建品牌價值。優秀的品牌心智,必是基于自我品牌優勢的“心智喚醒”,必是基于用戶新消費認知的“大突破”,可口可樂正是抓住了“美國生活方式”風行全球的契機,才得以迅猛的快速發展。優秀的品牌,必有其品牌特質,必有其品牌核心價值與不同。
       
      刷新品牌形象,點亮品牌認知。優秀的品牌形象,得益于企業的品牌價值,或是基于正宗的產地,或是基于產品新功能的突破,或是基于強大的“品類消費認同”。品牌價值越突出,品牌認知越強。
       
      “三大方法”之三——“建立消費標準”:引領產品消費風潮;創建品牌化消費標準
       
      引領產品消費風潮。優質的產品消費,優秀的產品經營,需要強有力的品牌定位策劃及產品標準,需要強有力的消費標準,強大的“消費風潮”,引領著產品快速推進,引領著產品消費的新型標準,或是厘定新的產品配件標準,或是制訂先進生產工藝的操作規范,或是提供產品消費的“最佳場景”。產品消費風潮,引領產品大增長。
       
      創建品牌化消費標準。品牌化經營,創造品牌心智新價值。新的消費,大都催生著“品牌化消費標準”的建立,如“王老吉”引領了涼茶飲料的消費,如“六個核桃”點亮了植物蛋白飲料的“品質消費”。創建品牌化消費,點亮品質化標準,創造新品牌消費價值。
       
      經典案例:根據招股說明書、公司官網、東北證券等綜合資訊表明,倍輕松旗下產品可以提供機械、音頻和氣囊等多種按摩手法,以熱銷的 iSee M 為例,其主打氣囊按摩,內置 6 個氣囊可以精準輕巧按摩太陽穴、攢竹穴、承泣穴,內襯材質選用韓國進口蛋白皮,更加貼近嬰兒肌膚觸感。整體上看,眼部產品通過中醫理論引入和真人揉按還原,可以極大的提高按摩療效。
      品牌心智建設,得益于產業品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新,得益于產業級品牌策劃傳播引領下的“心智大迭代”,得益于品牌定位策劃引領下的“用戶新心智階梯建設”。數字化技術驅動企業數字營銷策劃大升級,數字品牌傳播激發企業新用戶認知,品牌心智經營,因品牌價值點亮而興,因消費標準大建設而立,因產業級“用戶心智階梯經營”而強。
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