品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      品牌定位策劃之價(jià)格定位五法(上)
      發(fā)布時(shí)間:2022-06-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
      創(chuàng)新價(jià)格定位,創(chuàng)造品牌價(jià)值,締造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌定位策劃。對(duì)于企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而言,“定價(jià)定天下”,價(jià)格定位決定企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的新價(jià)值及新特色,承載著品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的新方針,點(diǎn)亮著品牌策劃傳播的新方向。高端產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),樹立品牌形象;大眾產(chǎn)品,高性價(jià)比,倍受廣大消費(fèi)者的青睞。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,數(shù)字營銷策劃助力品牌&用戶深度經(jīng)營,推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新定位,推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)。
       
      價(jià)格是成本的體現(xiàn),更是價(jià)值的充分表達(dá)。價(jià)格定位,革新產(chǎn)品特色,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。“五大方法”,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)價(jià)格定位。1)“高端造勢(shì)樹形象”:高端定價(jià),建立品牌性定價(jià);樹立形象,提升價(jià)格支撐力。2)“高效組合升利潤”:多元化客戶,多組合定價(jià);提升利潤,建立“價(jià)格護(hù)城河”。3)“對(duì)標(biāo)競(jìng)標(biāo)強(qiáng)狙擊”:對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,推進(jìn)“對(duì)標(biāo)性定價(jià)”;狙擊對(duì)手,建立“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。4)“營銷加持巧拉升”:營銷加持,助力價(jià)位拉升;擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度,激活流量聚人氣。5)“階梯定價(jià)強(qiáng)分銷”:分階梯定價(jià),不同要素、不同價(jià)格;強(qiáng)化分銷拓展,覆蓋不同用戶群體。
       
      “五大方法”之一——“高端造勢(shì)樹形象”:高端定價(jià),建立品牌性定價(jià);樹立形象,提升價(jià)格支撐力
       
      高端定價(jià),建立品牌性定價(jià)。優(yōu)秀的品牌定位策劃,優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新,都需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐,都需要強(qiáng)大產(chǎn)品檔次的突破,高端產(chǎn)品就承載了這一“重要使命”。高端產(chǎn)品,高端定價(jià),點(diǎn)燃高端用戶的消費(fèi)熱情。
       
      樹立形象,提升價(jià)格支撐力。高端產(chǎn)品,必然伴隨著高端消費(fèi)價(jià)值,必然伴隨 著高端產(chǎn)品經(jīng)營,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字營銷策劃更使品牌&用戶的交互高頻、有效,高端產(chǎn)品,提升企業(yè)品牌形象,創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,拉升產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)能。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)wind、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,從高端價(jià)格帶格局來看,由于高端品牌積淀具備強(qiáng)壁壘,高端入場(chǎng)券稀缺,頭部品牌將充分享受千元價(jià)格帶擴(kuò)容紅利。由于高端形象需要深厚的歷史文化積淀及品牌心智占領(lǐng),頭部品牌馬太效應(yīng)明顯,預(yù)計(jì)高端品牌競(jìng)爭(zhēng)格局保持穩(wěn)定。參考頭部品牌十四五增長規(guī)劃,預(yù)計(jì)超高端價(jià)格帶(2000+元)未來 5 年將達(dá)到 1500 億元規(guī)模,對(duì)應(yīng) 5 年 CAGR 約為 12%;高端價(jià)格帶(800~2000 元)未來 5 年將達(dá)到 1600 億元規(guī)模,對(duì)應(yīng) 5 年 CAGR 約為 20%。
      “五大方法”之二——“高效組合升利潤”:多元化客戶,多組合定價(jià);提升利潤,建立“價(jià)格護(hù)城河”
       
      多元化客戶,多組合定價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營銷“大創(chuàng)新”,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮客戶經(jīng)營,高端產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、定制產(chǎn)品多元化產(chǎn)品有機(jī)組合,多元化產(chǎn)品組合定價(jià),多元化產(chǎn)品大突破。
       
      提升利潤,建立“價(jià)格護(hù)城河”。產(chǎn)品,總是要用來銷售的,持續(xù)提升產(chǎn)品利潤,持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,高端產(chǎn)品高毛利、大眾產(chǎn)品中毛利、引流產(chǎn)品低毛利,持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,2021 年以來,受益安徽省內(nèi)大眾消費(fèi)價(jià)格帶全面向 120~200 元升級(jí),鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席及送禮產(chǎn)品全面向古 8、洞 6/洞 9 等產(chǎn)品切換,同時(shí)商務(wù)消費(fèi)價(jià)格帶向 600 元價(jià)位 擴(kuò)張,古井公司果斷以古 20 提價(jià)布局這一新興價(jià)位,古 16 性價(jià)比也相應(yīng)得到凸顯。
      企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格定位,因企業(yè)的品牌戰(zhàn)略不同而不同,因企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新力度不同而不同,更因企業(yè)的品牌策劃傳播手法不同而不同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新,品牌定位策劃的大突破,得益于新商業(yè)經(jīng)營策劃的創(chuàng)新,得益于數(shù)字營銷策劃的強(qiáng)助力,得益于高端產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、流量產(chǎn)品等多種產(chǎn)品的高效組合。更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之價(jià)格定位五法(下)》。
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