在上一篇文章《品牌定位策劃之價(jià)格定位五法（上）》中，我們談到了“價(jià)格定位”的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的價(jià)值認(rèn)可度。更重要的，持續(xù)以“價(jià)格定位”創(chuàng)造新商業(yè)特色，以“多產(chǎn)品組合”點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。定價(jià)定天下，定位定乾坤。
 
“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)價(jià)格定位。1）“高端造勢(shì)樹形象”：高端定價(jià)，建立品牌性定價(jià)；樹立形象，提升價(jià)格支撐力。2）“高效組合升利潤(rùn)”：多元化客戶，多組合定價(jià)；提升利潤(rùn)，建立“價(jià)格護(hù)城河”。3）“對(duì)標(biāo)競(jìng)標(biāo)強(qiáng)狙擊”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推進(jìn)“對(duì)標(biāo)性定價(jià)”；狙擊對(duì)手，建立“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。4）“營(yíng)銷加持巧拉升”：營(yíng)銷加持，助力價(jià)位拉升；擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價(jià)強(qiáng)分銷”：分階梯定價(jià)，不同要素、不同價(jià)格；強(qiáng)化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
 
“五大方法”之三——“對(duì)標(biāo)競(jìng)標(biāo)強(qiáng)狙擊”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推進(jìn)“對(duì)標(biāo)性定價(jià)”；狙擊對(duì)手，建立“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”
 
對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推進(jìn)“對(duì)標(biāo)性定價(jià)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)，一方面需要企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新突破，另一方面需要其對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推進(jìn)“對(duì)標(biāo)性定價(jià)”，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，放大自我品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。
 
狙擊對(duì)手，建立“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，產(chǎn)品往往是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的”利器”，是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“殺手锏”，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出對(duì)手的不足之處，迅速突破，企業(yè)方能出其不意，建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
“五大方法”之四——“營(yíng)銷加持巧拉升”：營(yíng)銷加持，助力價(jià)位拉升；擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣
 
打造網(wǎng)紅產(chǎn)品。品牌定位策劃創(chuàng)新，“明星產(chǎn)品打造”是關(guān)鍵一環(huán)，網(wǎng)紅級(jí)優(yōu)秀產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，“網(wǎng)紅類產(chǎn)品”，或以“超高端產(chǎn)品定價(jià)”刷新用戶認(rèn)知，或以“大眾產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造“平價(jià)認(rèn)知”，更或以“超低價(jià)”激發(fā)大量的用戶購(gòu)買。
 
擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。我們已經(jīng)進(jìn)入了品牌策劃傳播驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品的高曝光度和強(qiáng)影響力，全力激活多元化用戶消費(fèi)，全力創(chuàng)造多元化流量，“大眾化定價(jià)”激活產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，聚集大眾人氣。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2018年以來(lái)，主要次高端酒企在品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品布局、渠道精細(xì)化運(yùn)作等方面均有加強(qiáng)，并且更加注重消費(fèi)者培育，動(dòng)銷氛圍穩(wěn)步提升，核心市場(chǎng)數(shù)量/規(guī)模持續(xù) 增長(zhǎng)。 “五大方法”之五——“階梯定價(jià)強(qiáng)分銷”：分階梯定價(jià)，不同要素、不同價(jià)格；強(qiáng)化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體
 
分階梯定價(jià)，不同要素、不同價(jià)格。企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷，“定價(jià)”必不可少。“分階梯定價(jià)”成為產(chǎn)品定價(jià)的一種有效形式，多種產(chǎn)品、多種定價(jià)、多種組合，因購(gòu)買量不同而提供不同的購(gòu)買折扣，刺激用戶大量購(gòu)買；因用戶會(huì)員等級(jí)不同，提供不同產(chǎn)品折扣，鼓勵(lì)用戶加入會(huì)員刺激“會(huì)員消費(fèi)”。分階梯定價(jià)，形式多樣，各有不同。
 
強(qiáng)化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，因全渠道分銷而更有經(jīng)營(yíng)活力，因規(guī)模化經(jīng)營(yíng)而可以覆蓋多類用戶群體，因數(shù)字營(yíng)銷策劃而使用戶價(jià)值認(rèn)可度更高。階梯定價(jià)，滿足各類消費(fèi)人群，滿足各類購(gòu)買需求，品牌因之 而更加強(qiáng)大。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，目前區(qū)域龍頭重新步入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級(jí)階段，迎駕洞藏、今世緣四開實(shí)現(xiàn)放量 增長(zhǎng)，古井、洋河則在省內(nèi) 600~800 元超次高端價(jià)格帶成功建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步構(gòu)筑品牌壁壘。參考 2017~2018 年周期時(shí)長(zhǎng)，預(yù)計(jì)地產(chǎn)酒景氣在 2022 年仍將延 續(xù)，在 2020-2021 地產(chǎn)酒結(jié)構(gòu)升級(jí)主線仍然鮮明突出。 品牌價(jià)格定位的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象的過(guò)程，是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新用戶價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，定價(jià)定天下，刷新品牌定位策劃，企業(yè)抓住產(chǎn)品的“不同價(jià)格定位”，價(jià)格經(jīng)營(yíng)必能更有靈活性，必能更有價(jià)值感，必能產(chǎn)生更強(qiáng)的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。