品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      品牌定位策劃之定位本質是激活消費
      發布時間:2022-06-08 ????點擊數:
      用戶消費,牽引企業品牌營銷策劃創新,指引品牌定位策劃。品牌定位的價值,在于企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播激發用戶的消費,以數字營銷策劃創造高效的品牌&用戶交互。定位的本質,在于搶占用戶的有利認知位置,而其優秀之處,更 在于全面激發用戶消費欲望,激活用戶消費。
       
      “三大激活消費”,點亮品牌定位。1)“有用戶有消費”:擁有消費,擁有持續消費群體;擴大用戶基數,拉升企業商業價值。2)“心智喚醒消費”:啟發用戶心智;喚醒用戶消費新認知。3)“與眾不同催生黏性消費”:與眾不同,有特色;強消費黏性,復購催生大價值。
       
      “三大激活消費”之一——“有用戶有消費”:擁有消費,擁有持續消費群體;擴大用戶基數,拉升企業商業價值
       
      擁有消費,擁有持續消費群體。持續且穩定的消費,可以點亮產業級品牌消費,持續創造產業級消費,優秀的用戶消費,往往有自己獨特的用戶群體,有自己相對穩定的粉絲,如需要長期服藥的高血壓、高血脂等慢性病患者等。
       
      擴大用戶基數,拉升企業商業價值。“規模”成就品牌,用戶的消費基數決定企業的品牌影響力,以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值,以數字營銷策劃激活新用戶消費特色,用戶消費基數隨之增加,企業的商業特色隨之增強。
       
      “三大激活消費”之二——“心智喚醒消費”:啟發用戶心智;喚醒用戶消費新認知
       
      啟發用戶心智。優秀的企業品牌經營,優秀的品牌策劃營銷,必然是可以持續點亮用戶消費的策劃,必然是可以持續放大用戶需求的策略。企業點亮用戶心智的過程,是其以“明星產品”擴大產品經營的過程,是其以高效產品組合提升產品消費價值的過程,更是其以多元化產品經營提升產品曝光率的過程。
       
      喚醒用戶消費新認知。用戶消費,因欲望產生而有購買,因購買而產生成交,因成交而有持續復購。優秀企業的品牌策劃營銷,貴在持續喚醒用戶經營,以產業級品牌戰略指引企業品牌創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值,更以數字化技術讓品牌&用戶交互更加高效。
       
      經典案例:根據快手、首創證券等綜合資訊表明,國產新消費品牌憑借自身高性價比、全產業鏈技術升級以及獨有的本土文化優勢實現了快速成長。淘寶直播《向 美好出發》、快手電商“國貨春潮”等系列活動的成功舉辦不僅支持了國貨品牌的成長,也為電商平臺吸引了更多的流量。
      “三大激活消費”之三——“與眾不同催生黏性消費”:與眾不同,有特色;強消費黏性,復購催生大價值
       
      與眾不同,有特色。優秀的企業品牌定位策劃,總能持續創造“特色產品”&“特色服務”,以“特色產品”點燃用戶的消費熱情,以“特色服務”創造愉悅的消費體驗,更以新功能幫客戶解決問題,以新產品讓用戶使用更“爽”。
       
      強消費黏性,復購催生大價值。一次購買,就是一次品牌&用戶的交互過程;用戶對產品的功能越了解,用戶對產品的價值認知越清晰,產品消費越具有特色,“消費黏性”越具有價值感,復購使用戶對品牌的關注度更高,更有價值認同感。
       
      經典案例:根據wind、首創證券等綜合資訊表明,天下秀以紅人營銷為主營業務,配套推出“紅人+新 IP”、“紅人+新標準”、“紅人+新社區”、“紅人+新 職業”、“紅人+新消費”等紅人經濟生態鏈創新性業務,紅人經濟業務布局日漸完善。截至 2021 年上半年,WEIQ 平臺的活躍商家客戶數已達到 5,165 個,為 2020 年全年客 戶數的61.92%。
      品牌定位策劃創新,得益于企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,得益于 其以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,得益于其以數字營銷策劃激發用戶的心智認同。品牌定位越具有特色,用戶的關注度會越高,用戶的心智認知會越強,其消費黏性就會越高,也會更有品牌價值認同感。品牌定位,本質在于“激活消費”,激活潛力用戶的高價值消費,激活高價值客戶的持續消費。
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