融入主流，刷新品牌定位策劃。品牌定位學(xué)說(shuō)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)亮著品牌定位價(jià)值，創(chuàng)造著品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的新天地，打開(kāi)著中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的天花板，創(chuàng)新著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的新手法。主流定位，或是“先入為主”搶占心智，或是立足核心心智訴求“關(guān)聯(lián)突破”，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忙亂布局、推進(jìn)“顛覆式創(chuàng)造”。
 
“三大主流手法”，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造主流品牌認(rèn)知。1）“先入式搶占”：洞察用戶心智布局，搶占心智商機(jī)；先入為主，搶先占位。2）“關(guān)聯(lián)式創(chuàng)新”：立足核心心智，做延展式占位；多元品牌協(xié)同，創(chuàng)造“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。3）“顛覆式創(chuàng)造”：剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心智布局，壓制對(duì)方戰(zhàn)線；洞察領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略性定位弱點(diǎn)，一擊即中，創(chuàng)造“顛覆式市場(chǎng)”。
 
“三大主流手法”之一——“先入式搶占”：洞察用戶心智布局，搶占心智商機(jī)；先入為主，搶先占位
 
洞察用戶心智布局，搶占心智商機(jī)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷策劃使品牌&用戶經(jīng)營(yíng)更有親密。用戶心智，創(chuàng)造用戶新價(jià)值，刷新用戶新特色。
 
先入為主，搶先占位。企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，行業(yè)有先后，企業(yè)更有先后，優(yōu)秀企業(yè)總能先人一步，搶占用戶經(jīng)營(yíng)新價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)品牌新定位。
 
先入為主，意味著先人一步搶占用戶消費(fèi)心智，意味著先人一步占據(jù)行業(yè)品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)，意味著在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。先入式搶占，重在植入用戶心智，搶占用戶心智的“核心領(lǐng)地”，一舉而勝敵。如“怕上火  喝王老吉”就促使王老吉占據(jù)了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒了用戶消費(fèi)心智。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)JD Wetherspoon官網(wǎng)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，JD Wetherspoon從早上 8 點(diǎn)到 11 點(diǎn)半供應(yīng)早餐，從上午 11 點(diǎn)半到晚上 11 點(diǎn)分時(shí)段供應(yīng)午餐、下午茶及晚餐，滿足顧客全天候的正餐就餐場(chǎng)景需求，餐飲屬性滲透率高，提升經(jīng)營(yíng)效率。此外，將酒飲促銷與食物促銷深度捆綁，不以提供單一酒飲優(yōu)惠券吸引顧客，而是將酒飲促銷作為食物促銷的一部分，如開(kāi)設(shè)星期五俱樂(lè)部促銷活動(dòng)，顧客購(gòu)餐后可免費(fèi)享用一瓶啤酒或軟飲，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)之間互相促進(jìn)，打開(kāi)營(yíng)收增長(zhǎng)空間。 “三大主流手法”之二——“關(guān)聯(lián)式創(chuàng)新”：立足核心心智，做延展式占位；多元品牌協(xié)同，創(chuàng)造“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”
 
立足核心心智，做延展式占位。每個(gè)行業(yè)都有自己的主流消費(fèi)群體，每一類主流消費(fèi)群體都有自己的“核心心智”，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，就是要立足核心心智做經(jīng)營(yíng)，圍繞“核心用戶心智”做占位，持續(xù)點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)心智，如涼茶飲料的祛火、品嘗、解渴等需求，“祛火”成為其品類消費(fèi)的核心價(jià)值之一。
 
多元品牌協(xié)同，創(chuàng)造“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。多個(gè)品牌，意味著多品牌經(jīng)營(yíng)，意味著多業(yè)務(wù)拓展，意味著多品牌定位策劃及多品牌價(jià)值協(xié)同增長(zhǎng)。以“主品牌”為核心、品牌發(fā)展引擎，帶動(dòng)多品牌協(xié)同增長(zhǎng)，持續(xù)創(chuàng)造“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，以此點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Greene King 年報(bào)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 Greene King 有 1672 家酒吧公司，酒吧公司業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比為 81%，為公司營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，4 個(gè)核心品牌分別為 Greene King Locals(酒飲主導(dǎo)的地方酒吧)、Hungry Horse(酒飲與食物結(jié)合的特色酒吧)、Chef & Brewer(食品主導(dǎo)的中端品牌)、Farmhouse Inns(傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的特色酒吧)。其通過(guò)構(gòu)建豐富的品牌矩陣、差異化運(yùn)作各品牌，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位及多維覆蓋目標(biāo)客群，塑造不同檔次、不同價(jià)格的品牌形象以抓取偏好各異的消費(fèi)客群。 “三大主流手法”之三——“顛覆式創(chuàng)造”：剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心智布局，壓制對(duì)方戰(zhàn)線；洞察領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略性定位弱點(diǎn)，一擊即中，創(chuàng)造“顛覆式市場(chǎng)”
 
剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心智布局，壓制對(duì)方戰(zhàn)線。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，主流式品牌定位，其要點(diǎn)就是要剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心智布局，通過(guò)“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮多系列、多主題產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，通過(guò)“多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”優(yōu)化品牌戰(zhàn)略布局，通過(guò)“全渠道觸點(diǎn)連接”傳遞統(tǒng)一的品牌形象。有此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被壓制自然在情理之中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心智布局打破是遲早的事情。
 
洞察領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略性定位弱點(diǎn)，一擊即中，創(chuàng)造“顛覆式市場(chǎng)”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)秀的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，大都會(huì)洞對(duì)標(biāo)“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌定位”，找到其品牌定位弱點(diǎn)，一擊即中，通過(guò)“核心心智點(diǎn)”搶占吸引目標(biāo)消費(fèi)人群，通過(guò)“顛覆式市場(chǎng)創(chuàng)新”讓用戶經(jīng)營(yíng)更有特色，通過(guò)“戰(zhàn)略性定位”讓企業(yè)更有價(jià)值。
 
品牌的主流定位手法，因企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同而不同，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)而推動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播而活化“用戶經(jīng)營(yíng)”，因數(shù)字營(yíng)銷策劃而激發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)、推進(jìn)顛覆式創(chuàng)造。更重要的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度有激烈平淡，企業(yè)發(fā)展有快有慢，品牌經(jīng)營(yíng)有高有低，新主流品牌經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在創(chuàng)造新品牌價(jià)值，創(chuàng)新主流品牌定位策劃，常創(chuàng)才能常新。