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      高價值品牌策劃之場景建設六大搭配(下)
      發布時間:2023-04-24 ????點擊數:
      在上一篇文章《高價值品牌策劃之場景建設六大搭配(上)》中,我們談到了“品牌場景建設”的重要價值,建議企業以品牌戰略指引“場景建設”,以全渠道品牌營銷策劃點亮“新圈層消費”,以全渠道品牌策劃傳播創造“強生活場景”,更重要的是,升級智能POS機、SCRM系統等數字化技術,更新“品牌會員”牽引的數字品牌營銷策劃“大創新”,持續創造“新一代場景”。
       
      “六大搭配”,創造魅力場景。1)“關聯消費搭配”:產品消費主導,產品關聯搭配;關聯消費,牽引關聯需求增長。2)“圈層消費搭配”:刷新用戶圈層,入眼用戶消費;專屬圈層,專屬消費。3)“生活場景搭配”:融入生活場景,渲染品牌化生活;場景主導,多元化生活消費巧搭配。4)“功能互補搭配”:功能再挖掘,產品效用再互補;強功能搭配,強功能組合。5)“品牌勢能組合”:品牌特質強主導,牽引產品大組合;鑄就品牌大勢能,組合商品服務。6)“分銷突破搭配”:拓展優質商業伙伴,分銷場景再點亮;新分銷,強搭配,大組合。
       
      “功能互補搭配”:功能再挖掘,產品效用再互補;強功能搭配,強功能組合
       
      功能再挖掘,產品效用再互補。卓越的產品功能,是“現象級產品消費”激活的強大基礎之一,是“現象級產品”口碑擴散的關鍵支撐之一。強有力的產品功能,或以“新一代工藝”解除用戶消費難題,或以“集合式消費效用”滿足用戶多種需求,如家居賣場的一站式購物滿足了用戶多品類購買、設計產品裝修等多種家居需求。
       
      強功能搭配,強功能組合。強大的產品消費,強大的產品功能,點亮了產品特色,擴展了產品新應用新消費,如多種產品組合、多種產品價格層次滿足了用戶的多種需求,多種產品功能、多種產品套餐讓用戶有了更多的選擇權。
       
      “品牌勢能組合”:品牌特質強主導,牽引產品大組合;鑄就品牌大勢能,組合商品服務
       
      品牌特質強主導,牽引產品大組合。有場景,可以提供愉悅的消費體驗;有品牌,可以創造強主導的“品牌組合”,更可以組織更優秀的產品,讓產品匹配用戶,同時貨暢其流。如王老吉點亮了“經典涼茶品牌”的特質,使其“紅冠涼茶產品”持續暢銷。
       
      鑄就品牌大勢能,組合商品服務。品牌的大勢能,源于高價值商品的挖掘,源于“大單品”拉升的“強消費特色”,更源于定制式、主題式、個性化服務的“品牌化服務”。充分挖掘產品優勢,組織分層次、多組合的產品解決方案,提供多層次、多款式的服務組合,方能使產品更能匹配用戶需求,使場景建設更加個性化,“品牌勢能”隨之而起。
       
      經典案例:根據華致酒行官網、光大證券研究所等綜合資訊表明,作為酒類經銷商代表,華致酒行面對復雜的市場環境,一方面維持和茅臺、五糧液等高端白酒品牌的穩定合作關系,另一方面與荷花酒、習酒等品牌深度合作,推出多樣化定制酒,完善產品矩陣。同時其推出“700 項目”,在全國范圍內篩選 700 個具有中高端酒水消費能力的區域,發展零售網點并培育連鎖門店客戶。
      “分銷突破搭配”:拓展優質商業伙伴,分銷場景再點亮;新分銷,強搭配,大組合
       
      拓展優質商業伙伴,分銷場景再點亮。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活強場景建設,高價值的消費場景,多數是由全渠道觸點來實施的,而優秀的“品牌觸點”,依賴于更多優質商業伙伴的招募,依賴更多分銷場景的突破,依賴于更多“品牌化終端”的拓展,或升級現有商超終端為“品牌終端”,或改造現有門店為“智能門店”,提供更好的在店瀏覽、在店消費等消費體驗。
       
      新分銷,強搭配,大組合。新分銷的價值,在于拓展更多的“品牌合作伙伴”,共同點亮新品牌價值;強搭配的價值,在于細分“高價值品牌特色”,引入智能POS機,實現全渠道支付交易;“大組合”的價值,在于以智能SCRM系統為依托,全面點亮“品牌會員標簽”,健全“品牌會員畫像”,從而以“高價值品牌場景塑造”為導向,高效組合各品類各單品,高效匹配品牌服務,以此,提升用戶的“品牌化”消費體驗。
       
      經典案例:根據微信視頻號、天虹APP、光大證券研究所等綜合資訊表明,百貨公司抓住線上渠道機會,利用公眾號、微 博、小程序等社交渠道開展在線營銷,以及利用企業微信強化私域流量運營,采用線上 APP、直播帶貨等渠道銷售等等。在 1H2022,天虹線上商品銷售及數字 化服務收入 GMV 達到 29 億元,APP 和小程序月活會員達到 426 萬人。
      高價值品牌場景,贏在品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新,勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“圈層消費”,活在數字化技術賦能的“強產品組合”。升級智能POS及智能SCRM系統,更新高價值品牌場景,點亮品牌勢能組合,分銷突破強搭配,有此,場景建設,定會碩果累累!
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