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      高價值品牌策劃之產品競爭力打造五法(上)
      發布時間:2023-04-25 ????點擊數:
      強化產品競爭力,創造高價值品牌。優秀的產品經營,源于品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新,贏在全渠道品牌策劃傳播點亮的“高顏值外形”,勝在數字化技術賦能的數字品牌營銷策劃“大創新”。點亮產品高顏值,極致化表達產品,點亮產品消費體驗,產品競爭力自然“水到渠成”。
       
      “五大方法”,打造產品競爭力。1)“高顏值外形”:產品外形獨特,吸引人;高顏值,強特色。2)“極致化表達”:表達自然,直接有沖擊力;極致化,大價值。3)“體驗強化”:實力背書,贏得信任;產品創造,體驗強化。4)“融入場景”:場景化表達,場景式產品;創造品牌感,塑造“大產品”。5)“社交種草”:推動社交口碑傳播,點亮產品大消費;內容大種草,產品再刷新。
       
      高顏值外形”:產品外形獨特,吸引人;高顏值,強特色
       
      產品外形獨特,吸引人。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,優秀的產品外形,獨特的產品造型,持續吸引著用戶目光,持續點亮著產品價值,讓產品功能更好解決“用戶消費難題”,讓產品獨特外形更多吸引用戶目光,有此,產品,自然“倍受關注”。
       
      高顏值,強特色。產品高顏值,外觀更別致,特色更鮮明。高顏值產品,或以靚麗的產品外包裝點亮產品消費,或以“特色”的產品功能讓用戶更有價值感,更或以“獨特的產品造型”滿足用戶的個性化消費,讓產品更有親切感,也更有價值感。
       
      “極致化表達”:表達自然,直接有沖擊力;極致化,大價值
       
      表達自然,直接有沖擊力。產品有賣點,表達更突出,自然而更別致。優質的產品,大多是可以聚焦目標用戶消費價值,充分表達“產品賣點”的產品,必然是可以點亮“性價比”、“質性比”及“心價比”特色的產品,必然是可以持續產生“產品銷售沖擊力”的產品。自然的表達,自然的流露,自然傳遞更多更多的產品價值。
       
      極致化,大價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃點燃新用戶消費價值,優秀的產品,“極致化”是其典型消費需求,或以極致化的“獨特功能”解決用戶消費痛點,或以極致化的“性能”擴大產品應用性,更或以極致化的“消費價值”點亮新產品特色。
       
      經典案例:根據亞馬遜、申萬宏源研究等綜合資訊表明,戶外場景下,華寶新能公司中小容量產品針對戶外場景主打性價比和便利性的特點,以 Explorer 300 為例,通過對比行業內同類型產品,其產品在相同容量下價格更具優勢,且重量輕便體積較小,綜合性能優異。
      “體驗強化”:實力背書,贏得信任;產品創造,體驗強化
       
      實力背書,贏得信任。產品有實力,才能會更強的“產品背書”;產品有背書,產品消費才能贏得更多“信任”。新消費價值,不僅在于企業資源高度背書的“強產品特色”,而且在于其對于目標用戶消費的“深度滿足”,或以實力提升產品消費“可信度”,或以“新消費數據”讓產品更貼心。
       
      產品創造,體驗強化。產品的高價值創造,創造優質的消費體驗,創造卓越的“產品消費價值”。高價值創造,或以新工藝點亮產品的“精益化制造”,或以“用戶消費數據反饋”拉升新產品貼心度,更或以“強智能門店”在店交互、在店消費互動等大力提升用戶體驗。
       
      經典案例:根據公司IPO問詢函、申萬宏源研究等綜合資訊表明,隨著消費者愈加傾向于購買大容量便攜儲能,太陽能板搭配使用便攜儲能產品將極大提升產品使用體驗。根據華寶新能公司公告,近三年公司線上客戶訂單中購買太陽能板的占比逐年提升,并且更多的客戶選擇了功率更大(≥100W)的太陽能板。
      產品競爭力打造,是優秀企業產品經營的“重中之重”,是企業品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新的“必由之路”,是企業全渠道品牌策劃傳播點燃的“產品消費熱情”。升級數字化技術,創新數字品牌營銷策劃,推進“極致化表達”,傳遞優質用戶消費體驗,有此,產品競爭力,必會大大提升。更多方法請見《高價值品牌策劃之產品競爭力打造五法(下)》。
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