在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌擴張九路徑（上）》中，我們談到了高價值品牌擴張的路徑，建議企業以品牌戰略指引其建立“自主產業鏈”，以產業品牌營銷策劃點亮“品牌背書”，以產業級品牌策劃傳播點亮“品類大擴張”，更以數字品牌營銷策劃激活高價值用戶經營，以數字化技術賦能高價值品牌擴張。
 
“九大路徑”，助力高價值品牌擴張。1）“產業鏈主型”：立足產業品牌經營，擴大消費做大產業；上下游延展，擴充產業品牌實力。2）“品牌背書型”：做強品牌，背書商業經營；細分品牌占位，擴大品牌矩陣。3）“品類大擴張”：點亮明星品類，做強品類賽道；組建產品矩陣，做“品類精英”。4）“全渠道建設”：擴張渠道，爭奪市場；完善渠道，消化產能。5）“用戶大聚焦”：聚焦用戶，經營生活方式；優選用戶，做大精選，擴大“用戶生態”。6）“區域聚焦型”：下沉區域，聚焦區域市場大突破；耕耘區域，覆蓋市場做大業績。7）“聯盟拓展型”：聯合品牌，點亮品牌IP；組建商業同盟，拓展市場占空間。8）“供應鏈布局型”：優化供應鏈，夯實產能基礎；優化產銷協同，降低不必要成本。9）“技術數據大賦能”：升級數字化，提升IT大賦能；激活大數據，放大數字化擴張。
 
“全渠道建設”：擴張渠道，爭奪市場；完善渠道，消化產能
 
擴張渠道，爭奪市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，高價值品牌擴張，需要更加全力依托產業級品牌創造，或以智能門店推進“全渠道經營”，深度連接線下門店、線上網店、品牌社群經營；或以高價值用戶點亮定制新消費，以“定制產品”拓展新藍海新市場。
 
完善渠道，消化產能。全渠道經營，點亮全渠道新價值，創造全渠道特色。高價值的品牌擴張，離不開強健的渠道經營，離不開優質的全渠道消費，更離不開“明星產品”牽引的全渠道產能擴張。點亮智能終端，放大智能門店的“強消費聚集效應”，更新全渠道的消費價值，以此助推動產能的“快擴張”。
 
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創優品門店網絡在全球范圍內迅速擴張，GMV 迅速增長。截至 2021 年底，已在全球擁 有逾 5,000 家名創優品門店，包括中國約 3100 家名創優品門店，以及海外約 1,900 家。同時當前其公司共有三種渠道運營模式：直營、代理和名創合伙人模式，在國內以“名創合伙人模式”為主，海外以代理商模式為主。 “用戶大聚焦”：聚焦用戶，經營生活方式；優選用戶，做大精選，擴大“用戶生態”
 
聚焦用戶，經營生活方式。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，高價值品牌經營，需要全力聚焦用戶經營，全力點亮VIP用戶的價值，全力刷新用戶的新生活，或以“新科技”點亮新生活，或以“新產品”點燃用戶的新消費熱情，讓產品消費融入用戶生活。
 
優選用戶，做大精選，擴大“用戶生態”。無用戶不大，無消費不強，優秀的用戶消費，做大用戶價值，或以VIP用戶樹立“消費榜樣”，或以批量的中小會員點亮用戶消費價值，并以此吸納更多中小用戶創造更多用戶價值，讓用戶生態更有特色，更有價值。
 
“區域聚焦型”：下沉區域，聚焦區域市場大突破；耕耘區域，覆蓋市場做大業績
 
下沉區域，聚焦區域市場大突破。持續的區域擴張是做強品牌的重要支撐，是市場營銷突破的不二路徑，優秀的區域市場經營，必定是高度聚焦的市場經營，必定是下沉區域經營、激活區域高價值商業伙伴的經營。聚焦區域市場拓展，下沉區域經營，方能助力市場增長。
 
耕耘區域，覆蓋市場做大業績。高價值品牌擴張，離不開“區域精耕與大突破”，離不開區域市場牽引的“高價值用戶創新”，離不開區域大規模分銷覆蓋推動的“強增長”。新區域精細化管理，深度挖掘業績增長要素，全面助推終端經營。
 
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創優品重視下沉市場，加快低線城市滲透。截至1HFY2022(2021 日歷年年底)，三線及更低線城市門店占比 41%，2021年國內新開店中約 70%位于三線或低線城市，為深化名創優品品牌及 TOP TOY 品牌在中國低線城市的市場滲透提供重要基礎。 高價值品牌擴張，其路徑不但包括品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新的主流路徑，以產業級品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，而且包括數字化技術賦能“用戶經營大創新”，以數字品牌營銷策劃推進“用戶大聚焦”。創新用戶新消費價值，點亮企業全渠道經營，強化區域聚焦大突破，則高價值品牌擴張，未來可期！更多路徑請見《高價值品牌策劃之高價值品牌擴張九路徑（下）》。