高價值品牌策劃之高價值品牌九力建設(上)
發布時間:2023-05-20 ????點擊數:
創新品牌經營,點亮高價值品牌。優秀的高價值品牌,無不擁有龐大的產業布局及消費價值,無不以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,無不以“強大的消費牽引力”點燃全渠道品牌策劃傳播。升級數字化技術,點亮數字品牌營銷策劃創新,推進品牌大創造,高價值品牌建設,定能成就斐然。
“九大力量”,打造高價值品牌。1)“產業布局力”:尋找產業驅動力,搶占產業發展“制高點”;全盤布局,建構“品牌產業鏈”。2)“消費牽引力”:激活新消費,迎合新時代;放大消費牽引力,創造新價值。3)“品牌創造力”:點亮品牌特質,點亮新消費新品牌;差異可感知,符號更給力。4)“傳播推廣力”:聚用戶地,點亮“心”傳播;激活品牌KOL,推廣更給力。5)“品類競爭力”:劃分品類,重構新市場;做增量,搶占新品類,開拓新賽道。6)“場景交互力”:推進用戶交互,建立獨特消費場景;多場景聯動,用戶體驗更精彩。7)“渠道分銷力”:建立主力渠道,推進強勢分銷;全渠道經營,全渠道分銷創新。8)“會員忠誠力”:激活會員價值,提升會員黏性;創造高黏度會員忠誠。9)“數據賦能力”:打通全渠道數據;數據賦能再加力,數字經營管理上臺階。
“產業布局力”:尋找產業驅動力,搶占產業發展“制高點”;全盤布局,建構“品牌產業鏈”
尋找產業驅動力,搶占產業發展“制高點”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,澎湃的產業驅動力助推企業跨越式發展,品牌的高價值,因企業家面向產業發展而更有活力,因企業找對“發展驅動力”而更有價值,因搶占“產業發展制高點”而更有魅力。
產業發展的制高點,或在于新生代新消費激活的“大市場”,或在于“產業鏈經營”帶來的“規模化優勢”,更或在于其對產業品牌創意的“創新開發”,對高價值品牌創意的快速應用。
全盤布局,建構“品牌產業鏈”。高價值品牌經營,注定需要企業家擁有“產業鏈經營”的構想,以“產業品牌”作為企業發展的強大指引,以“研發-設計-生產-行銷”等高效價值鏈創造為依托,卡位“優勢產業環節”,真正建立起“自主產業品牌”,成為品牌產業鏈的“鏈主”,成為產業級高價值品牌。
“消費牽引力”:激活新消費,迎合新時代;放大消費牽引力,創造新價值
激活新消費,迎合新時代。無消費,企業不大;無新消費,企業不興;優質的新消費,點亮高價值用戶經營,創造“新消費”牽引的大市場。高價值品牌經營,其更多體現在“高價值用戶”生發的“高價值消費”,體現在“新終端”如智能門店、無人售貨機等點亮的“強場景體驗”。
放大消費牽引力,創造新價值。高價值品牌經營,因“新生代新消費”而更有消費影響力,因分享達人、品牌代言人的介入更有“市場號召力”,因“持續的粉絲運營”而更有用戶好口碑。以產品消費評測擴大新產品消費,以種子用戶放大“新用戶經營”,更以“圈子試用活動”提升用戶信賴度,有此,新消費新價值,自然魅力非凡。
經典案例:根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明,針對入門跑者特步公司推出了可以滿足消費者舒適感需求的大眾系列跑鞋,定位 300-500 元價格帶;針對養成跑步習慣或需要滿足日常訓練需求的跑者,公司推出兼具功能和舒適感的專業系列跑鞋,定位 500-800 元價格帶;針對專業競賽級跑者,公司推出推進力、回彈、減震性能較高的精英系列跑鞋,定位 900 元以上價格帶。三大系列可以滿足不同專業度、不同消費能力的跑者需求,實現對客群較為全面的覆蓋。
“品牌創造力”:點亮品牌特質,點亮新消費新品牌;差異可感知,符號更給力
點亮品牌特質,點亮新消費新品牌。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活“大品牌傳播”,高價值品牌經營,因“品牌特質”而更受客戶歡迎,因“特色產品消費場景”而更有產品吸引力,因“產業品牌”而更能吸引用戶。如泡泡瑪特以可拆裝、多主題等放大潮流玩具的新穎感、潮流性,大大吸引了新生代的消費目光。
差異可感知,符號更給力。品牌有差異,才可以吸引到目標用戶;符號夠獨特,有價值,才能創造強品牌價值。品牌差異,需要可感知,或以獨特的品牌形象刷新用戶認知,或以創意的品牌符號點亮用戶眼球,更或以強品牌符號創造“強品牌元素”,讓品牌形象更給力。
經典案例:根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明,歷經品牌初創及快速發展期(2001-2011)、行業調整期 (2012-2014)、戰略變革期(2015-2018),特步公司目前已經發展成為一家多品牌集團, 形成了涵蓋大眾運動(特步主品牌)、專業運動(索康尼、邁樂)、時尚運動(帕 拉丁、蓋世威)的多品牌矩陣,覆蓋從大眾到中高端的客戶群體。
高價值品牌經營,產業品牌戰略指引的“產業布局”是第一位的,消費牽引的產業品牌營銷策劃緊隨其后,全渠道品牌策劃傳播點亮著“品牌創造”,數字化技術塑造著“強品牌差異”,而數字品牌營銷策劃讓品牌更受用戶歡迎。更多要素請見《高價值品牌策劃之高價值品牌九力建設(中)》。
“九大力量”,打造高價值品牌。1)“產業布局力”:尋找產業驅動力,搶占產業發展“制高點”;全盤布局,建構“品牌產業鏈”。2)“消費牽引力”:激活新消費,迎合新時代;放大消費牽引力,創造新價值。3)“品牌創造力”:點亮品牌特質,點亮新消費新品牌;差異可感知,符號更給力。4)“傳播推廣力”:聚用戶地,點亮“心”傳播;激活品牌KOL,推廣更給力。5)“品類競爭力”:劃分品類,重構新市場;做增量,搶占新品類,開拓新賽道。6)“場景交互力”:推進用戶交互,建立獨特消費場景;多場景聯動,用戶體驗更精彩。7)“渠道分銷力”:建立主力渠道,推進強勢分銷;全渠道經營,全渠道分銷創新。8)“會員忠誠力”:激活會員價值,提升會員黏性;創造高黏度會員忠誠。9)“數據賦能力”:打通全渠道數據;數據賦能再加力,數字經營管理上臺階。
“產業布局力”:尋找產業驅動力,搶占產業發展“制高點”;全盤布局,建構“品牌產業鏈”
尋找產業驅動力,搶占產業發展“制高點”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,澎湃的產業驅動力助推企業跨越式發展,品牌的高價值,因企業家面向產業發展而更有活力,因企業找對“發展驅動力”而更有價值,因搶占“產業發展制高點”而更有魅力。
產業發展的制高點,或在于新生代新消費激活的“大市場”,或在于“產業鏈經營”帶來的“規模化優勢”,更或在于其對產業品牌創意的“創新開發”,對高價值品牌創意的快速應用。
全盤布局,建構“品牌產業鏈”。高價值品牌經營,注定需要企業家擁有“產業鏈經營”的構想,以“產業品牌”作為企業發展的強大指引,以“研發-設計-生產-行銷”等高效價值鏈創造為依托,卡位“優勢產業環節”,真正建立起“自主產業品牌”,成為品牌產業鏈的“鏈主”,成為產業級高價值品牌。
“消費牽引力”:激活新消費,迎合新時代;放大消費牽引力,創造新價值
激活新消費,迎合新時代。無消費,企業不大;無新消費,企業不興;優質的新消費,點亮高價值用戶經營,創造“新消費”牽引的大市場。高價值品牌經營,其更多體現在“高價值用戶”生發的“高價值消費”,體現在“新終端”如智能門店、無人售貨機等點亮的“強場景體驗”。
放大消費牽引力,創造新價值。高價值品牌經營,因“新生代新消費”而更有消費影響力,因分享達人、品牌代言人的介入更有“市場號召力”,因“持續的粉絲運營”而更有用戶好口碑。以產品消費評測擴大新產品消費,以種子用戶放大“新用戶經營”,更以“圈子試用活動”提升用戶信賴度,有此,新消費新價值,自然魅力非凡。
經典案例:根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明,針對入門跑者特步公司推出了可以滿足消費者舒適感需求的大眾系列跑鞋,定位 300-500 元價格帶;針對養成跑步習慣或需要滿足日常訓練需求的跑者,公司推出兼具功能和舒適感的專業系列跑鞋,定位 500-800 元價格帶;針對專業競賽級跑者,公司推出推進力、回彈、減震性能較高的精英系列跑鞋,定位 900 元以上價格帶。三大系列可以滿足不同專業度、不同消費能力的跑者需求,實現對客群較為全面的覆蓋。

點亮品牌特質,點亮新消費新品牌。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活“大品牌傳播”,高價值品牌經營,因“品牌特質”而更受客戶歡迎,因“特色產品消費場景”而更有產品吸引力,因“產業品牌”而更能吸引用戶。如泡泡瑪特以可拆裝、多主題等放大潮流玩具的新穎感、潮流性,大大吸引了新生代的消費目光。
差異可感知,符號更給力。品牌有差異,才可以吸引到目標用戶;符號夠獨特,有價值,才能創造強品牌價值。品牌差異,需要可感知,或以獨特的品牌形象刷新用戶認知,或以創意的品牌符號點亮用戶眼球,更或以強品牌符號創造“強品牌元素”,讓品牌形象更給力。
經典案例:根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明,歷經品牌初創及快速發展期(2001-2011)、行業調整期 (2012-2014)、戰略變革期(2015-2018),特步公司目前已經發展成為一家多品牌集團, 形成了涵蓋大眾運動(特步主品牌)、專業運動(索康尼、邁樂)、時尚運動(帕 拉丁、蓋世威)的多品牌矩陣,覆蓋從大眾到中高端的客戶群體。

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