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      高價值品牌策劃之心智預售三大前提
      發布時間:2023-06-29 ????點擊數:
      點亮心智預售,創造高價值品牌。高價值品牌經營,“心智預售”是導向,在用戶購買之前植入“品牌價值”,需要其以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃充分激活目標用戶的“消費價值”,更以數字化技術賦能“新消費心智”創造,讓鮮明的品牌個性植入用戶認知,讓“明星產品”創造更大的用戶價值認同。
       
      “三大前提”,助推心智預售。1)“界定目標用戶”:有用戶,才能聚焦經營;目標用戶清晰,預售對象明確。2)“代表一類消費”:品牌代言某種消費,滿足著用戶需求;品牌被自動歸屬,嫁接強消費場景。3)“具有鮮明且被認可的特性”:品牌個性鮮明,容易被記憶;品牌及產品被認可,被信賴。
       
      “界定目標用戶”:有用戶,才能聚焦經營;目標用戶清晰,預售對象明確
       
      有用戶,才能聚焦經營。產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費特色,有用戶,有用戶需求,企業品牌經營才有了方向,才有了更清晰的“經營指引”。強大的品牌經營,因高價值用戶經營而興,因“明星產品”激活的強經營消費而大,因“場景化消費認知”而更有魅力。
       
      界定目標用戶,就是要深度洞察用戶的消費需求,融入用戶的生活習性,點亮用戶的新消費特色,或以定制化、主題式、精品化創造滿足“高端用戶需求”,或以特價商品、專業級售后激活“大眾用戶需求”,更或以“品牌會員制”聚合大量粉絲,試點會員眾籌、產品預售、新品預約等“C2B經營”。目標用戶越清晰,預售對象越明確,“心智預售”越具有商業價值。
       
      “代表一類消費”:品牌代言某種消費,滿足著用戶需求;品牌被自動歸屬,嫁接強消費場景
       
      品牌代言某種消費,滿足著用戶需求。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活“品牌新特色”,高價值的用戶消費,依托于其強大的“用戶消費體驗”,其或依托于“明星產品”牽引的新產品創造,或細分用戶點亮各“細分產品”,更或植入用戶特色滿足其個性化、定制化訴求。
       
      品牌被自動歸屬,嫁接強消費場景。無品牌不大,無場景不強,優秀的“品牌化場景”點燃著用戶消費,創造著品牌新價值,更新著“獨特消費場景”。這 些場景,可以是基于原有產品功能的“性能升級”,可以是植入物聯模塊的“產品再定義”,更可以是“強品牌場景”引領下的強會員管理。
       
      經典案例:根據公司官網、公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明,維達多康推出的 SmartOne®中 心抽衛生紙分配器一次僅可抽取一張,人均耗用量減少 40%,例如對新公共洗手間的打造,以 SmartOne®中心軸衛生紙系統、V1 馬桶廁板墊紙系統、S4 泡沫洗手液系統、H1 卷裝擦手紙系統組合為解決方案,減少浪費的同時提高衛生管理效率,體現出人文關懷和追求可持續發展理念的社會責任感。
      “具有鮮明且被認可的特性”:品牌個性鮮明,容易被記憶;品牌及產品被認可,被信賴
       
      品牌個性鮮明,容易被記憶。無產品特性,企業不興;無消費特性,用戶不強;鮮明的品牌個性,點亮著用戶消費,創造著品牌價值,活化著用戶的“品牌認知”。在用戶購買商品時,可以聯想到相關的產品特性,可以浮現其認可的“品牌形象”,這,正是品牌心智預售的真正價值所在。
       
      品牌及產品被認可,被信賴。現實的購買始于強有力的終端推薦,而“心智中的購買”始于用戶的高消費認可,強大的消費價值,推動著品牌形象的持續拉升,也推動著“產品消費體驗”的大亮化。抓住高價值用戶,創造強消費認可度,點亮強品牌價值度,品牌心智預售,由此生成。
       
      經典案例:根據公司公告、公司官網、招商證券等綜合資訊表明,維達多康實力強大,與國內外知名客戶合作,截至2021年客戶已覆蓋國內 17 座大型國際空港,以及香 格里拉酒店集團、黃鶴樓景區、敦煌莫高窟、上海迪士尼、北京環球影城等城市地標級景點,并且在第七屆軍運會、 抗疫期間均可見多康品牌的身影。
      品牌心智預售,贏在目標用戶點亮的“產業級品牌戰略”,活在“特定消費”的全渠道品牌營銷策劃創新,勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情。升級數字化技術,以數字品牌營銷策劃點亮“新消費場景”,以“鮮明特性”點亮“強品牌個性”,有此,品牌心智預售,未來可期!
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