點亮心智預(yù)售，創(chuàng)造高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營，“心智預(yù)售”是導(dǎo)向，在用戶購買之前植入“品牌價值”，需要其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃充分激活目標(biāo)用戶的“消費價值”，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費心智”創(chuàng)造，讓鮮明的品牌個性植入用戶認知，讓“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造更大的用戶價值認同。
 
“三大前提”，助推心智預(yù)售。1）“界定目標(biāo)用戶”：有用戶，才能聚焦經(jīng)營；目標(biāo)用戶清晰，預(yù)售對象明確。2）“代表一類消費”：品牌代言某種消費，滿足著用戶需求；品牌被自動歸屬，嫁接強消費場景。3）“具有鮮明且被認可的特性”：品牌個性鮮明，容易被記憶；品牌及產(chǎn)品被認可，被信賴。
 
“界定目標(biāo)用戶”：有用戶，才能聚焦經(jīng)營；目標(biāo)用戶清晰，預(yù)售對象明確
 
有用戶，才能聚焦經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費特色，有用戶，有用戶需求，企業(yè)品牌經(jīng)營才有了方向，才有了更清晰的“經(jīng)營指引”。強大的品牌經(jīng)營，因高價值用戶經(jīng)營而興，因“明星產(chǎn)品”激活的強經(jīng)營消費而大，因“場景化消費認知”而更有魅力。
 
界定目標(biāo)用戶，就是要深度洞察用戶的消費需求，融入用戶的生活習(xí)性，點亮用戶的新消費特色，或以定制化、主題式、精品化創(chuàng)造滿足“高端用戶需求”，或以特價商品、專業(yè)級售后激活“大眾用戶需求”，更或以“品牌會員制”聚合大量粉絲，試點會員眾籌、產(chǎn)品預(yù)售、新品預(yù)約等“C2B經(jīng)營”。目標(biāo)用戶越清晰，預(yù)售對象越明確，“心智預(yù)售”越具有商業(yè)價值。
 
“代表一類消費”：品牌代言某種消費，滿足著用戶需求；品牌被自動歸屬，嫁接強消費場景
 
品牌代言某種消費，滿足著用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌新特色”，高價值的用戶消費，依托于其強大的“用戶消費體驗”，其或依托于“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品創(chuàng)造，或細分用戶點亮各“細分產(chǎn)品”，更或植入用戶特色滿足其個性化、定制化訴求。
 
品牌被自動歸屬，嫁接強消費場景。無品牌不大，無場景不強，優(yōu)秀的“品牌化場景”點燃著用戶消費，創(chuàng)造著品牌新價值，更新著“獨特消費場景”。這 些場景，可以是基于原有產(chǎn)品功能的“性能升級”，可以是植入物聯(lián)模塊的“產(chǎn)品再定義”，更可以是“強品牌場景”引領(lǐng)下的強會員管理。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，維達多康推出的 SmartOne®中 心抽衛(wèi)生紙分配器一次僅可抽取一張，人均耗用量減少 40%，例如對新公共洗手間的打造，以 SmartOne®中心軸衛(wèi)生紙系統(tǒng)、V1 馬桶廁板墊紙系統(tǒng)、S4 泡沫洗手液系統(tǒng)、H1 卷裝擦手紙系統(tǒng)組合為解決方案，減少浪費的同時提高衛(wèi)生管理效率，體現(xiàn)出人文關(guān)懷和追求可持續(xù)發(fā)展理念的社會責(zé)任感。 “具有鮮明且被認可的特性”：品牌個性鮮明，容易被記憶；品牌及產(chǎn)品被認可，被信賴
 
品牌個性鮮明，容易被記憶。無產(chǎn)品特性，企業(yè)不興；無消費特性，用戶不強；鮮明的品牌個性，點亮著用戶消費，創(chuàng)造著品牌價值，活化著用戶的“品牌認知”。在用戶購買商品時，可以聯(lián)想到相關(guān)的產(chǎn)品特性，可以浮現(xiàn)其認可的“品牌形象”，這，正是品牌心智預(yù)售的真正價值所在。
 
品牌及產(chǎn)品被認可，被信賴。現(xiàn)實的購買始于強有力的終端推薦，而“心智中的購買”始于用戶的高消費認可，強大的消費價值，推動著品牌形象的持續(xù)拉升，也推動著“產(chǎn)品消費體驗”的大亮化。抓住高價值用戶，創(chuàng)造強消費認可度，點亮強品牌價值度，品牌心智預(yù)售，由此生成。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，維達多康實力強大，與國內(nèi)外知名客戶合作，截至2021年客戶已覆蓋國內(nèi) 17 座大型國際空港，以及香 格里拉酒店集團、黃鶴樓景區(qū)、敦煌莫高窟、上海迪士尼、北京環(huán)球影城等城市地標(biāo)級景點，并且在第七屆軍運會、 抗疫期間均可見多康品牌的身影。 品牌心智預(yù)售，贏在目標(biāo)用戶點亮的“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，活在“特定消費”的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情。升級數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“新消費場景”，以“鮮明特性”點亮“強品牌個性”，有此，品牌心智預(yù)售，未來可期！