點(diǎn)亮消費(fèi)心智，刷新高價值品牌。消費(fèi)心智的建設(shè)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)品性價比”，以數(shù)字化技術(shù)拉升“高顏值產(chǎn)品”，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“用戶心價比”。從關(guān)注產(chǎn)品性能到關(guān)注“產(chǎn)品顏值”，再到關(guān)注用戶“心價比”，升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮消費(fèi)心智，刷新產(chǎn)品特色，則用戶新消費(fèi)心智升級，大有可為！
 
“三大升級”，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)心智。1）刷新產(chǎn)品性能“性價比”：強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價值；彰顯實(shí)惠價格，拉升產(chǎn)品“性價比”。2）高顏值點(diǎn)亮“顏價比”：扮美產(chǎn)品外型，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”；高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。3）自表達(dá)彰顯“心價比”：表達(dá)用戶主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價格要素。
 
刷新產(chǎn)品性能“性價比”：強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價值；彰顯實(shí)惠價格，拉升產(chǎn)品“性價比”
 
強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，不但可以解決用戶的消費(fèi)難題，而且可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)價值，讓產(chǎn)品應(yīng)用到更多的地方。其或以“升級版功能”提升產(chǎn)品使用效果，或以“個性化設(shè)計”拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景，更或以“定制化產(chǎn)品”滿足用戶的特殊功能、特殊使用場合等訴求。
 
彰顯實(shí)惠價格，拉升產(chǎn)品“性價比”。大眾用戶，對“大眾產(chǎn)品消費(fèi)”的關(guān)注度比較度，對產(chǎn)品的“性價比”比較關(guān)注，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以帶來“超性能”的產(chǎn)品，而且可以鎖定“對標(biāo)對象”，比照產(chǎn)品性能，凸顯產(chǎn)品價格優(yōu)勢，以此拉升產(chǎn)品“性價比”。
 
“性價比”是多數(shù)中小企業(yè)完勝大品牌的“不二法寶”，以實(shí)惠價格點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“高性能”滿足用戶消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和用戶經(jīng)營的“雙重突破”。凸顯“性價比”，突出企業(yè)競爭優(yōu)勢，則用戶消費(fèi)心智，定會有“成交的大機(jī)會”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒堅定實(shí)施大單品戰(zhàn)略，2021年分別在 10 元以上高端價格帶、8 元以下中低端價格帶推出大單品 V10、新雪鹿，2022 年分別推出S12 皮爾森、鮮啤 2022 等，與 U8 的價格帶形成互補(bǔ)支撐，鞏固完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動燕京進(jìn)一步增長。 高顏值點(diǎn)亮“顏價比”：扮美產(chǎn)品外型，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”；高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義
 
扮美產(chǎn)品外型，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”。我們已經(jīng)進(jìn)入了“高顏值時代”，靚麗的產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮著產(chǎn)品的新價值，更吸引著用戶的目光。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，貴在持續(xù)扮美產(chǎn)品外型，以新產(chǎn)品造型激活用戶新消費(fèi)價值，以定制式的外包裝提升產(chǎn)品競爭力，更通過色調(diào)加工、藝術(shù)色彩加持等點(diǎn)亮用戶新價值。
 
高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。高顏值，意味著“產(chǎn)品外包裝”的吸引力，意味著“產(chǎn)品性能”的彰顯。以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引人，以獨(dú)特的產(chǎn)品造型吸引人，以門店的“獨(dú)特交互”吸引人，更以“強(qiáng)數(shù)據(jù)交互”點(diǎn)亮新品牌價值，讓用戶不但喜愛產(chǎn)品包裝，更喜愛產(chǎn)品本身。
 
自表達(dá)彰顯“心價比”：表達(dá)用戶主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價格要素
 
表達(dá)用戶主張，彰顯自我特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級品牌主張”，高價值品牌經(jīng)營，貴在刷新用戶消費(fèi)心智，以“高價值用戶主張”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，以“強(qiáng)品牌特色”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，更以“細(xì)分式心智經(jīng)營”劃分不同產(chǎn)品、不同渠道、不同終端等類型，精細(xì)化經(jīng)營用戶，讓VIP更關(guān)注“個性化消費(fèi)價值”，讓大眾用戶更關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)特色”。
 
植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價格要素。強(qiáng)用戶消費(fèi)，強(qiáng)用戶心智，點(diǎn)亮高價值心智認(rèn)同。對于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌而言，越強(qiáng)的產(chǎn)品，越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越能激活用戶的價值認(rèn)同，同時，越不重視“產(chǎn)品價格要素”，越能拉升品牌的“溢價能力”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品特色及品牌認(rèn)同。關(guān)注內(nèi)心感受，激發(fā)心智消費(fèi)，用戶心理認(rèn)同，自然更上一層樓。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒每年煥新升級營銷玩法，開展各類營銷活動比如大篷車巡演、kol 網(wǎng)紅打卡、U8 包店、云端品鑒會等，改變消費(fèi)者和經(jīng)銷商對燕京固有的較低印象，推動品牌年輕化，鞏固老消費(fèi)者基礎(chǔ)的同時不斷吸引新消費(fèi)者。2022 年世界品牌實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示燕京啤酒總品牌價值超過 2000 億元，其中主品牌同比增長 10%，以 1637.85 億元的價值位列榜單 43 名。 用戶消費(fèi)心智的升級，在于遵循產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營規(guī)律，先以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)品性能，次以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”，后以數(shù)字品牌營銷策劃彰顯“心價比”。由產(chǎn)品性能入手，從產(chǎn)品顏值點(diǎn)亮，再從“用戶消費(fèi)價值認(rèn)可”做拉升，更以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶消費(fèi)心智升級“全過程”。有此，高價值用戶經(jīng)營，可成；用戶消費(fèi)心智升級，必勝！