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      高價值品牌策劃之新消費要素有哪些(上)
      發布時間:2023-08-10 ????點擊數:
      新消費要素,點亮高價值品牌。新消費經營,點燃用戶的消費價值;高價值品牌戰略,指引企業全渠道品牌營銷策劃創新,以“用戶標簽”點亮全渠道品牌策劃傳播,以數字化技術刷新高價值“消費場景”,更重要的是,創新數字品牌營銷策劃,激活全渠道交互,點亮新消費交互觸點,有此,高價值品牌經營,方有大未來。
       
      新消費,新要素,助力強品牌建設。1)“用戶標簽”:讀懂用戶價值,聚焦高價值用戶;健全用戶標簽,豐富用戶畫像。2)“消費場景”:融入用戶生活,刷新用戶消費;創造“品牌化場景”,強力嫁接產品。3)“交互觸點”:建立健全“全渠道觸點”;激發用戶交互。4)“圈子群落”:品牌價值觀引領,建立“品牌新消費圈”;激活用戶口碑傳播,自成“群落”。5)“會員黏性”:強化消費會員,鼓勵持續產品購買及消費;提升會員消費黏性,創造會員消費價值。
       
      “用戶標簽”:讀懂用戶價值,聚焦高價值用戶;健全用戶標簽,豐富用戶畫像
       
      讀懂用戶價值,聚焦高價值用戶。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,極大的用戶消費熱情點亮“強用戶價值”。讀懂用戶價值,或以“明星產品”點燃新生代用戶消費熱情,或以“高價值用戶”點亮新商業特色,做高價值,做大用戶,新消費經營,自然“水到渠成”。
       
      健全用戶標簽,豐富用戶畫像。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃點亮用戶新形象,高價值用戶,“健全用戶標簽”是第一步,以智能POS推動全渠道支付及全渠道隨時成交,以智能SCRM點亮“成交客戶新標簽”、匯總用戶新價值,更以產品預售、專屬會員等點亮VIP會員權益,以此點亮新消費品牌經營。
       
      經典案例:根據牧高笛淘寶旗艦店、華創證券等綜合資訊表明,牧高笛公司從 2020 開始進行品牌理念升級,slogan 從“大山有大美”變為“小自在開啟大自然”,隨精致露營到來,迅速從裝備品牌 轉化為生活方式的創造者,在時尚圈、汽車行業以及藝術圈不斷跨界。
      “消費場景”:融入用戶生活,刷新用戶消費;創造“品牌化場景”,強力嫁接產品
       
      融入用戶生活,刷新用戶消費。有高價值用戶,有優質的產品消費,才會有高價值的新消費特色;有優質的生活主張,有代表性的產品,才會有強大的“新消費號召力”。融入新生代用戶,點亮個性化產品,推進產品部分定制,引入了新產品價值,有此,新消費要素才有了大未來。
       
      創造“品牌化場景”,強力嫁接產品。品牌化場景,或以“明星產品”構建獨特的“消費場景”,或以智能門店提供一站式、獨特式個人消費體驗,更或以“智能貨架”展示更加品牌化的產品,同時與精英用戶、品質人群、頂端客戶等用戶類型相結合,共同創造“強有力”產品。
       
      經典案例:根據牧高笛淘寶旗艦店、華創證券等綜合資訊表明,牧高笛2020 年推出“紀 元”系列,定位高端精致露營市場,內部空間大幅擴大,契合精致露營場景需求;2021年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷,活動空間更大,上市后始終占據銷量前列,成為公司另一大爆款產品;顏色方面公司推出純霧白,理念為“用東方色彩裝點東方山水”。
      新消費經營,貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃 傳播聚合“用戶標簽”,以數字化技術賦能“強用戶標簽”,以數字品牌營銷策劃點亮“新消費場景”。更新消費價值,點亮用戶標簽,創造“品牌化場景”,新消費經營,方有大未來。更多要素請見《高價值品牌策劃之新消費要素有哪些(下)》。
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