在上一篇文章《高價值品牌策劃之新消費要素有哪些（上）》中，我們談到了高價值品牌經營的價值，以產業品牌戰略塑造“強消費場景”，以產業品牌營銷策劃激活“品牌化特色”，以產業品牌策劃傳播點燃用戶的“消費熱情”，同時，以智能SCRM系統等數字化技術助力新消費建設，以數字品牌營銷策劃激活“大圈子大群落”，全力提升高價值會員黏性。
 
新消費，新要素，強品牌。1）“用戶標簽”：讀懂用戶價值，聚焦高價值用戶；健全用戶標簽，豐富用戶畫像。2）“消費場景”：融入用戶生活，刷新用戶消費；創造“品牌化場景”，強力嫁接產品。3）“交互觸點”：建立健全“全渠道觸點”；激發用戶交互。4）“圈子群落”：品牌價值觀引領，建立“品牌新消費圈”；激活用戶口碑傳播，自成“群落”。5）“會員黏性”：強化消費會員，鼓勵持續產品購買及消費；提升會員消費黏性，創造會員消費價值。
 
“交互觸點”：建立健全“全渠道觸點”；激發用戶交互
 
建立健全“全渠道觸點”。數字化技術驅動企業新商業策劃策劃變革，數字品牌營銷策劃激活全渠道新觸點，新消費的價值挖掘，貴在以品牌戰略打造“主力消費場景”，以“明星產品”點亮高價值用戶消費，以“智能門店”提供在店交互、試用試吃等高價值消費體驗。
 
激發用戶交互。高價值的用戶交互，重在打造全渠道觸點，挖掘品牌特質建立“新終端消費價值”，強化在店交互放大“用戶親身感受”，同時，吸引更多的用戶，或以“新功能”激發用戶消費，或以“大數據”定義新產品價值，更或以“大終端”激發用戶的品牌認同感。
 
經典案例：根據wind、華創證券等綜合資訊表明，牧高笛線上線下齊頭并進，全渠道增長亮眼。公司線上渠道包括天貓、京東自營渠道，以及各 類戶外運動產品分銷商的線上商城。22Q1-Q3 公司線上銷售 2.19 億元(YoY+185.84%)， 毛利率 39.78%，線上收入大幅增加主要系終端需求旺盛，公司產品在 618 大促及秋季旺季銷售表現良好。
同時，公司非常重視線下渠道，客戶包括零售店、綜合體、同時擁有 線上線下渠道的成熟客戶(如三夫戶外)、營地進行直接采購以及大型商超(如山姆)等， 22Q1-Q3 分銷售團購銷售 2.47 億元(YoY+279.56%)，毛利率32.53%。 “圈子群落”：品牌價值觀引領，建立“品牌新消費圈”；激活用戶口碑傳播，自成“群落”
 
品牌價值觀引領，建立“品牌新消費圈”。“產業品牌”指引企業品牌經營大創新，產業級品牌消費牽引企業大發展，優秀的“品牌新消費”，或專注高價值用戶，點亮VIP新會員新價值；或聚攏品牌粉絲力量，拉升粉絲新消費主張，讓用戶消費黏性更足。
 
激活用戶口碑傳播，自成“群落”。有產品，有消費，方有好口碑；有社群，有群落，方有高價值用戶經營。好的口碑，點亮的是產品消費，創造的是產品價值，更新的是產品特色；同時，激活“種子用戶”的價值，以“產品預售”大量聚攏用戶消費，以“專屬服務”更貼近用戶、更彰顯品牌價值。
 
經典案例：根據牧高笛官方微博、華創證券等綜合資訊表明，除帳篷的迭代升級以外，牧高笛公司同時不斷擴展周邊產品，圍繞精致露營，開發睡眠系統、廚房系統、收納系統、客廳系統的產品矩陣，打造高海拔、精致徒步、精致露營、精致野餐場景矩陣，使牧高笛成為品類齊全的精致露營生活方式品牌。 “會員黏性”：強化消費會員，鼓勵持續產品購買及消費；提升會員消費黏性，創造會員消費價值
 
強化消費會員，鼓勵持續產品購買及消費。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，高價值會員刷新“大品牌認知”，優秀的新消費，貴在以“消費會員”持續壯大品牌聲勢，以復購優惠、福利權益、專屬權利等刺激用戶“多購買”，全力激活“高價值會員能量”。
 
提升會員消費黏性，創造會員消費價值。會員有消費，黏性更給力；價值快突破，會員經營才能更持久。優秀的品牌經營，需要強有力的“商品購買優惠”，需要“強產品功能”激發的會員消費認同，更需要“會員圈子”激活的大消費&大價值。
 
新消費創新的過程，是企業以產業級品牌戰略指引其品牌營銷策劃“大創新”的過程，是其以產業級品牌策劃傳播刷新“大消費場景”的過程，更是其以數字化技術賦能“全渠道觸點”再提升的過程。創新數字品牌營銷策劃，點亮會員社群及會員圈子，提升會員消費黏性，有此，新消費品牌打造，新消費經營創新，必將價值斐然。