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      高價值品牌策劃之服務創新五法(上)
      發布時間:2023-11-10 ????點擊數:
      服務有創新,品牌大突破。縱觀國內商業創新,數字化技術驅動用戶品牌營銷策劃創新,數字品牌營銷策劃激活高價值品牌經營,而“服務創新”日益成為高價值品牌經營的關鍵舉措之一,以“高價值用戶”為核心服務對象,以產業品牌戰略規劃“品牌化服務”,以全渠道品牌營銷策劃激活“創新服務”,以全渠道品牌策劃傳播點亮“服務觸點”,有此,服務創新才會擁有更高價值,服務創造才會“魅力無窮”。
       
      “五大方法”,創新品牌大服務。1)“價值創新”:服務標準化,再造特色新服務;服務再創造,價值再重構。2)“交付效率提升”:優化服務交付;效率大提升,產品消費大創造。3)“體驗流程再設計”:優化服務節點;加大增值環節,升級個性體驗。4)“會員服務再細分”:細分會員等級,區隔會員服務;細分服務類型,拉升高端服務勢能。5)“定制服務創新”:定制服務,設計整體解決方案;點亮服務主題,因勢利導“快創新”。
       
      “價值創新”:服務標準化,再造特色新服務;服務再創造,價值再重構
       
      服務標準化,再造特色新服務。產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮“服務新價值”,高價值服務創造,就是要持續挖掘品牌特質,持續創造特色服務,鎖定高價值用戶,提供新品優先預約、專屬商品、精品試用等;針對大眾用戶,提供標準化商品,提供特價促銷、復購優惠、積分饋贈等,大量聚攏“優質用戶”,提升用戶消費黏性。
       
      服務再創造,價值再重構。服務有價值,關鍵在“創造”。高價值品牌,就是要持續創造“用戶消費價值”,以新價值吸引新用戶,以“服務定制”引領新消費潮流,以“品牌名品”提升產品新特色,以“產品適度定制服務”滿足用戶個性化訴求,更可以讓用戶參與到“服務定制”的流程中來。
       
      經典案例:根據招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明,奈雪的茶將“上新”流程標準化,以研發團隊為核心,聯合市場、營銷、采購等多部門協同合作,提高新品上市成功率的同時,也確保新品變爆款后量產的貨源穩定性,以及單品延展至系列產品的可持續性開發。
      “交付效率提升”:優化服務交付;效率大提升,產品消費大創造
       
      優化服務交付。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活高價值服務交付,優秀的服務創新,貴在推進“標準化交付”,以高效運行點亮“服務影響力”,以“標準化流程”規范服務交付,以“限時+限人+限地”規范服務秩序,以此持續創造服務價值。
       
      效率大提升,產品消費大創造。高效服務,需要的是規范的服務操作流程,需要的是“高效”牽引的用戶需求界定,更需要的是“用戶消費”帶來的新服務新特色。提升標準化產品占比,帶動新消費創造,更新產品大特色,服務創新,方有“大價值”。
       
      經典案例:根據咖門公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明,奈雪的茶截止 2022 年三季度,門店自動制茶系統已經基本鋪設完畢,后續奶蓋機、茶湯均質器等更多自動化設備在持續推進中。系統一大優點是縮短制茶時間,部分取代制茶人員,壓縮用人成本。自動制茶機能夠使 得單人每小時產能提升 40%,單店制茶員工人數需求量從4-5 人,精簡至 2-3 人。
      服務創新,創新的是品牌戰略指引下的服務價值,創新的是品牌營銷策劃助力的“服務需求滿足”,創新的更是全渠道品牌策劃傳播點亮的“產業品牌形象”。升級數字化技術賦能的服務規范,創新數字品牌營銷策劃手法,規范服務標準及服務流程,提升服務交付效率,服務創新,方有大空間。更多方法請見《高價值品牌策劃之服務創新五法(下)》。
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