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      高價值品牌策劃之企業增長三大指向
      發布時間:2023-12-26 ????點擊數:
      找到“北極星指標”,創造高價值品牌。企業要增長,貴在以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,同時升級數字化技術解決企業經營“迫切問題”,創新數字品牌營銷策劃手法,切入商業價值核心點,創造新商業新價值。
       
      “三大指向”,指引企業大增長。1)“面向未來發展”:面向未來,跨越式發展;剖析新增長路徑,拆解新增長要素。2)“解決迫切問題”:解決迫切難題,創造新消費價值;活化新增長,點亮“北極之光”。3)“提升商業產出”:切入商業價值點,讓商業經營更上一層樓臺;新商業,新價值,大創造。
       
      “面向未來發展”:面向未來,跨越式發展;剖析新增長路徑,拆解新增長要素
       
      面向未來,跨越式發展。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌經營,注定了需要企業面向未來發展做“創新規劃”,迎合高價值用戶需求,推出“現象級產品”,強調“個性化消費體驗”,或以“智能終端”提供集合式消費體驗,或以“社群拼團”激活新購買渠道,更或以“新科技”升級產品新功能、創造品牌新價值。
       
      剖析新增長路徑,拆解新增長要素。企業新增長,不但需要需要明晰“產業品牌”的經營方向,而且需要挖掘產業品牌特質,更新“增長新路徑”,點亮“核心增長要素”,或依托遍布全國的生產基地壯大“企業產能”,或拉升產業品牌形象、引發更多更強的品牌價值認同,更或拆解產業級品牌增長要素,創新品牌新價值,點亮“明星產品”,激活全渠道分銷,提升供應鏈運轉效率,以此,助推產業品牌新增長。
       
      經典案例:根據美業顏究院《2021純凈美容趨勢分析及預測》、各品牌官網、光大證券研究所等綜合資訊表明,隨著純凈美妝概念興起,品牌商紛紛入局純凈美妝賽道,國外化妝品品牌亦通過收購或自建品牌入局純凈美妝賽道,例如,資生堂 2019 年以 8.45 億美元收購新銳純凈護膚品牌醉象,聯合利華 2020 年以 5 億美元收購天然的高端護膚品牌 Tatcha,且早在五年前聯合利華已收購高檔有機化妝品品牌 REN。
      “解決迫切問題”:解決迫切難題,創造新消費價值;活化新增長,點亮“北極之光”
       
      解決迫切難題,創造新消費價值。產業級品牌策劃傳播,點亮了品牌新價值,壯大了品牌新聲勢。除此之外,產業級品牌增長,不但要以“產業品牌”聚合高價值用戶需求,創造新消費新價值,而且要解決用戶的消費難題,或以“更快”的效率解決用戶痛苦,或以“更全”的產一站式解決用戶消費難題,更或以“更強消費體驗”讓用戶感覺更“爽”。
       
      活化新增長,點亮“北極之光”。每家企業都面臨著種種經營難題,品牌要增長,業務價值要點亮,更伴隨著終端消費提升、用戶價值亮化等,此時的增長,需要有“北極之光”的指引,確定自己的“核心增長目標”,或基于“規模化經營”壯大業務銷售規模,或基于“品牌創造”點亮新產業品牌,或放大“全渠道分銷”提升分銷效率,有此,品牌增長,才會更能“有的放矢”,才會更有長遠價值。
       
      經典案例:根據天貓旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明,以璦爾博士為例,早期品牌推出益生菌水乳、益生菌面膜等產品將微生態護膚概念推廣出來。2021 年其推出抗初老方向的國家專利成分“益生菌發酵褐藻”,創新性地采取雙菌二次發酵技術,目前旗下產品反重力水乳套裝以及閃充精華均搭載褐藻專利技術,定價分別為468元、368元,相較此前推出的益生菌水乳套裝(198 元)以及前導精華(139 元) 價格帶實現上移。
      “提升商業產出”:切入商業價值點,讓商業經營更上一層樓臺;新商業,新價值,大創造
       
      切入商業價值點,讓商業經營更上一層樓臺。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新增長,高價值品牌增長,貴在持續放大企業競爭優勢,以“新商業價值”牽引企業大創造,以“新用戶消費”激發強品牌經營,更以“全渠道分銷”壯大品牌化觸點,讓用戶感受到更好、更優的品牌觸點,讓用戶感受到“品牌大價值”,有此,商業經營,才有更有價值感。
       
      新商業,新價值,大創造。數字商業風行,新商業蔚然成風,新價值持續迭代,“大創造”驅動企業大增長。高價值企業增長,或以“產業品牌建設”為指引,放大產業級品牌聲勢;或以“產能規模”為導向,持續壯大產能優勢,探索受托加工、定制生產等新產能應用方式;更或以“全渠道經營”為切入點,引入更多關聯商品,創造更多一站式、集成式的消費體驗。
       
      經典案例:根據抖音、飛瓜數據、光大證券研究所等綜合資訊表明,以珀萊雅為例,截至 2022 年 6 月末,珀萊雅抖音自播和達播的銷售占比為 6:4。目 前珀萊雅在抖音設有 7 個賬號,其中“珀萊雅官方旗艦店”粉絲數量最多、達 478 萬,其余賬號粉絲量均在 100 萬以下。
      企業要增長,需要有“清晰指向”,或以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,面向未來求發展,拆分新增長要素,更新增長新路徑;或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字化技術賦能“用戶消費體驗”,以更快、更全、更好的方式解決用戶消費難題;更或以數字品牌營銷策劃創新品牌價值,切入“創新商業價值點”,讓商業經營更上一層樓,全面推進新價值&新創造。
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