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      高價值品牌策劃之強品牌增長五法(上)
      發布時間:2023-12-31 ????點擊數:
      創造品牌增長,點亮品牌高價值。“強品牌”經營,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字化技術鎖定“目標用戶”,更以數字品牌營銷策劃“點燃新夢想”。刷新品牌競爭力,更新品牌價值,方能推動“強品牌增長”。
       
      “五大方法”,強化品牌大增長。1)“激發新需求”:鎖定目標用戶,更新用戶需求;激活新產品消費。2)“點燃新夢想”:刷新核心競爭力,點燃新消費新夢想;搶占新賽道,獲得高增長。3)“刷新價值感”:刷新價值感,激活新價值;品牌有升級,價值再點亮。4)“更新品牌體驗”:串聯全渠道觸點;建立品牌儀式感及專屬感。5)“促進品牌成交”:品效合一,好產品&好內容促進品牌成交;創造品牌經營,提升品牌轉化。
       
      “激發新需求”:鎖定目標用戶,更新用戶需求;激活新產品消費
       
      鎖定目標用戶,更新用戶需求。“強大的品牌”,因數字化技術而更有品牌價值,依托智能POS推進全渠道支付及全渠道交易,憑借智能SCRM系統等點亮“豐滿的會員標簽”,點亮數據中臺賦能“全渠道用戶經營”,有此,目標用戶需求必會得到更全面的滿足,必會得到個性化的“照護”。
       
      激活新產品消費。數字品牌營銷策劃大大提升了“新產品關注度”,全渠道會員營銷激活“新產品經營”,“強品牌增長”,大多會持續提升“新產品消費”,或擴大產品邊界、豐富產品組合,或升級產品新功能、解決用戶消費難題,更或激活會員消費數據,推進用戶個性化定制。
       
      經典案例:根據德龍集團財報、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,德龍集團主營業務為咖啡機,2021年營收占比 達55%。德龍咖啡機產品豐富,涵蓋各價位,細分來看,德龍主要產品為價格較高的意式咖啡機,占比合計73%;隨后為膠囊咖啡機,占比24%。
      “點燃新夢想”:刷新核心競爭力,點燃新消費新夢想;搶占新賽道,獲得高增長
       
      刷新核心競爭力,點燃新消費新夢想。產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃,產業級品牌策劃傳播點亮“產業品牌形象”,優秀的“強品牌”,大都擁有強大的品牌特質,或依托品牌經營創造“品牌新價值”,或更新品牌新認知、讓品牌更上一層樓,更或融入高價值用戶、大大滿足新生代新消費。
       
      搶占新賽道,獲得高增長。強品牌,或強在“明星產品”拓寬的新市場,如王老吉涼茶開啟“涼茶飲料”消費新市場;或強在“智能門店”驅動的全渠道經營,更或強在“新市場”的拓展,基于“新產品”拓展新賽道。
       
      經典案例:根據魔鏡情報數據、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,在中國市場,德龍咖啡機牢牢占據龍頭地位,份額遠超第二名,份額在30%左右。
      強品牌增長,因產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,因數字化技術賦能“高價值用戶經營”,因數字品牌營銷策劃創新而激發“新時代新需求”,因點燃新消費新夢想而“更有品牌活力”。創新數字品牌策劃,更新產業營銷,強品牌增長,未來可期。更多方法請見《高價值品牌策劃之強品牌增長五法(下)》。
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