在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌切割的六大手段（上）》中，我們談到了品牌切割的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)文化，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的“品牌夢(mèng)想”，以新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)滿足多元化用戶經(jīng)營(yíng)。更重要的，全力創(chuàng)新品牌切割，全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色。
 
“六大手段”，刷新品牌切割手法，拓寬品牌大天地。1）“亮文化”：歸化品牌精神；點(diǎn)亮品牌的“文化基因”。2）“造夢(mèng)想”：點(diǎn)燃用戶夢(mèng)想；造夢(mèng)，創(chuàng)品牌。3）“分等級(jí)”：從產(chǎn)品消費(fèi)入手，分等級(jí)刷新產(chǎn)品；等級(jí)創(chuàng)造價(jià)值差異。4）“分圈層”：因消費(fèi)圈出不同人群；因人群創(chuàng)造特色品牌價(jià)值。5）“定角色”：拉升品牌層次；賦予品牌不同角色。6）“升服務(wù)”：創(chuàng)造縱深式服務(wù)；拉升服務(wù)含金量，增強(qiáng)品牌影響力。
 
“六大手段”之四——“分圈層”：因消費(fèi)圈出不同人群；因人群創(chuàng)造特色品牌價(jià)值
 
因消費(fèi)圈出不同人群。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶的品牌認(rèn)知，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值。人群不同，消費(fèi)訴求不同，針對(duì)不同消費(fèi)者提供不同的消費(fèi)，創(chuàng)造不同的消費(fèi)價(jià)值，圈出不同的消費(fèi)圈層。
 
因人群創(chuàng)造特色品牌價(jià)值。高端消費(fèi)者注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的價(jià)值，創(chuàng)造的是高效的消費(fèi)體驗(yàn)；而中層消費(fèi)者關(guān)注的是“高性價(jià)比”，點(diǎn)亮的是高性能化，注重的是“性價(jià)比”，創(chuàng)造的是“高性價(jià)比”的特色。對(duì)于大眾消費(fèi)者，注重的是“實(shí)惠價(jià)格”，點(diǎn)亮的是“特價(jià)產(chǎn)品”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)云南白藥天貓旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，采之汲的定位是高端護(hù)膚品牌，產(chǎn)品培育正在發(fā)力。云南白藥于2011年向市場(chǎng)推 出采之汲面膜，將植物護(hù)膚理念與國(guó)外科研技術(shù)相結(jié)合，擁有100%植物原漿面膜、Rh2肌底面膜等多系列廣受好評(píng)的天然植物保養(yǎng)產(chǎn)品。 “六大手段”之五——“分角色”：拉升品牌層次；賦予品牌不同角色
 
拉升品牌層次。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)升級(jí)，優(yōu)秀的品牌，點(diǎn)亮是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，創(chuàng)造的是用戶認(rèn)可的“高品質(zhì)商品”。更新的是，是更優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品認(rèn)知”；創(chuàng)造的是，是更可靠的“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”。
 
賦予品牌不同角色。數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品，創(chuàng)造的是“品牌感知”，刷新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。品牌的定位不同，品牌的角色不同，品牌切割的手法自然也不同。高端品牌，強(qiáng)在切割文化，以經(jīng)典文化引領(lǐng)潮流，以“高端精品”點(diǎn)亮品質(zhì)生活；大眾品牌，強(qiáng)在“性價(jià)比切割”，注重性能，強(qiáng)調(diào)價(jià)格，全力引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)、華安證券研究所等綜合資訊表明，隨著中國(guó)口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)高端化趨勢(shì)愈 加明顯，高端、超高端價(jià)位的牙膏占比有望進(jìn)一步提升。云南白藥牙膏定位準(zhǔn)確，高端市場(chǎng)是牙膏趨勢(shì)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，2017 年超高端 (平均價(jià)格>15 元/100g)和高端牙膏(9 元/100g<平均價(jià)格≤15 元/100g)合計(jì) 市場(chǎng)份額達(dá)到 46%，占據(jù)主要市場(chǎng)。同時(shí)從 2015-2020 年牙膏平均價(jià)格趨勢(shì)上，也可看到牙膏的均價(jià)也在整體向上。 “六大手段”之六——“升服務(wù)”：創(chuàng)造縱深式服務(wù)；拉升服務(wù)含金量，增強(qiáng)品牌影響力
 
創(chuàng)造縱深式服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)據(jù)日益成為企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的“有力武器”，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，必然是基于豐富用戶數(shù)據(jù)的強(qiáng)大資源積累，必然是基于智能終端數(shù)據(jù)的“強(qiáng)力聚合營(yíng)銷”，必然是基于專業(yè)化、數(shù)字化、集合式的“縱深式服務(wù)”。
 
拉升服務(wù)含金量，增強(qiáng)品牌影響力。新商業(yè)，創(chuàng)新新價(jià)值；新服務(wù)，提升品牌價(jià)值認(rèn)可度；新模式，強(qiáng)化品牌影響力。優(yōu)秀的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值；優(yōu)秀的品牌，點(diǎn)亮新商業(yè)影響；卓越的品牌，創(chuàng)造著強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮著顯著的產(chǎn)品性能，刷新著新消費(fèi)場(chǎng)景，如“王老吉”，點(diǎn)亮著“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接著“喝王老吉”的品牌聯(lián)想，更有商業(yè)增長(zhǎng)潛力。
 
強(qiáng)大的品牌切割，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略彰顯企業(yè)文化，勝在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助力夢(mèng)想思想，贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播區(qū)分用戶等級(jí)，強(qiáng)在數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的“圈層經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)助力品牌切割，強(qiáng)大的品牌多角色劃分點(diǎn)燃用戶認(rèn)知，“縱深式服務(wù)”提升用戶價(jià)值認(rèn)同，有此，品牌切割，必將大顯神威。