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      品牌切割戰之戰略級賣點挖掘五法(上)
      發布時間:2022-08-29 ????點擊數:
      戰略級賣點,刷新品牌營銷策劃,助力品牌切割。戰略級賣點,彰顯的是企業產業級品牌戰略,點亮的是企業品牌營銷策劃創新,刷新的是產業級品牌策劃傳播,而需要真正融入的是,數字化技術驅動的新產品打造,數字營銷策劃助力的產品新標準建設,數字品牌資產強助力下的產品賣點提煉。
       
      戰略級賣點,創造產業級產品賣點,建立戰略級優勢。戰略級產品,戰略級賣點,創造新穎的產品賣點,建立產品消費的新標準,提煉品牌的大價值&新實力。
       
      “五大方法”,刷新戰略級賣點,創新品牌切割。1)“獨特產品角度”:挖掘產品競爭優勢,刷新產品角度;創造產品新消費認知。2)“產品新標準角度”:刷新產品特色;定義產品消費新標準,厘定產品新戰略。3)“品牌軟實力提煉”:活化品牌軟實力;提升產品賣點,強支撐品牌切割。4)“技術價值再點亮”:植入產品新技術;點亮產品新賣點,刷新產品特色。5)“產品背書再拉升”:聚合產業資源,放大產品背書;拉升產品占位,培育“獨特品牌氣質”。
       
      “五大方法”之一——“獨特產品角度”:挖掘產品競爭優勢,刷新產品角度;創造產品新消費認知
       
      挖掘產品競爭優勢,刷新產品角度。產品的快速發展,產品的戰略級賣點提煉,依賴于強大的產品競爭優勢挖掘,依托于優秀的產品創造,或以正宗原料確保產品的“高品質”,或以經典的產品工藝創造產品的“強功能”,更或以卓越的技術創造產品的“新高度”。
       
      創造產品新消費認知。產品的新消費,始于客戶的新認知,源于產品的新價值,強于產品的新特色。產品戰略級賣點,或以正宗產品激發用戶的新消費,或以原創產品設計提升用戶功能體驗,更或以優秀產品活化產品價值。
       
      經典案例:根據美的集團官網、國海證券研究所等綜合資訊表明,智能家居場景的核心在于家居與家電產品,美的集團的家電制造業基因賦予其產品硬件和產能資源優勢,其與華為鴻蒙、 百度小度等深度合作,聯手打造智能家居生態圈,眾多優勢可保障深耕 IoT 全屋 智能體系,有能力滿足 Z 世代對多品類家電產品需求,形成品牌記憶。
      “五大方法”之二——“產品新標準角度”:刷新產品特色;定義產品消費新標準,厘定產品新戰略
       
      刷新產品特色。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,數字營銷策劃激發產品經營創新,優秀的戰略級賣點,刷新的是產品消費,點亮的是產品形象,創造的是產品價值,更新的是,產品品牌營銷策劃的手法。
       
      定義產品消費新標準,厘定產品新戰略。戰略級產品賣點,依托于優秀的產品消費,定義的是優質的產品特色,放大的是產品經營。更重要的是,產品賣點,往往蘊育著新產品消費,點亮著新產品價值,創造著新產品特色。新的消費標準,或以“新工藝”定義新產品,或以“新消費”定義新產品,新標準,產生戰略級賣點,催生戰略級新品。
       
      經典案例:根據云米科技官網、國海證券研究所等綜合資訊表明,云米科技提供 60 余種品類的智能家電,完整的 5G+IoT 智能家居及傳感器賦予門鎖、窗簾、安防攝像頭“生命力”。2021年發布“AI: Helpful 戰略”,深入各個家庭生活場景,成為重新定義家的未 來的“新物種”。同時其簽約頗受 Z 世代喜愛的人氣明星鄧倫為全球品牌代言人,其帥氣、時尚的形象,配合公司產品精美的外觀設計,共同在“顏值主義”Z 世代心中留下深刻印象。
      “五大方法”之三——“品牌軟實力提煉”:活化品牌軟實力;提升產品賣點,強支撐品牌切割
       
      活化品牌軟實力。產業級品牌經營,一方面需要以“戰略級賣點”點亮戰略級產品,另一方面需要以“戰略級賣點”刷新產品感知,持續提煉產品競爭優勢,活化品牌軟實力,創造品牌新價值。產業級品牌,活化品牌新價值,點亮產品新特色。
       
      提升產品賣點,強支撐品牌切割。優秀產品賣點,或以生產工藝點亮著品牌價值,或以經典產品創造著品牌價值,更或“顛覆式產品”定義著新產品價值,創造著新消費市場,因戰略級賣點而點亮產品特色,因“大產品切割”而更具有品牌價值。
       
      戰略級產品賣點,因產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,因產業級品牌策劃傳播刷新品牌經營,因數字營銷策劃而賦予產品“特色感受”。戰略級產品,或依托產品競爭優勢點亮“獨特之美”,或因產品新標準活化“嶄新之力”,更或因“品牌軟實力”而更有特色。更多方法請見《品牌切割戰之戰略級賣點挖掘五法(下)》。
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