一、商業模式操作四大限定因素

 

　　我們在選擇商業模式創新時要考慮到下列限定因素，它們在很大程度上制約了我們的商業模式，也是我們的商業模式成功運營的重要因素。

　　1、市場屬性。我們要考慮：市場有什么特性，市場空間有多大，市場發展的歷程是怎樣的，市場應該如何來操作？如衛生巾市場在2005年時就已經超過38億的市場容量，年均20%的行業增長，不過其品牌集中度是很高，前10生產商占行業銷量的60%以上，新的商業模式想切入就要面對較大的競爭壓力。

 

　　2、行業特性。行業有沒有固有的特征，有沒有行業發展的特殊之處，有沒有行業發展的關鍵要素，這些對于商業模式構建是很重要的；如服裝業，其市場是龐大的，消費者的消費習慣更傾向于時尚，其商業模式就要求有很強的時尚感知力和敏捷的生產制造能力；而圖書業的商業模式則更強調選題策劃和市場炒作、消費引導，二者的行業特性不同

 

　　3、企業生命周期。企業所處生命周期不同，企業的商業模式也應有所不同；創業期的商業模式關注投資的回報、主營業務的穩定；成長期的商業模式關注市場的拓展、銷量的增長；成熟期的商業模式更關注利潤獲取和系統業務的階梯培育；衰退期商業模式則更關注業務發展和持續戰略規劃；商業模式應隨著企業生命周期的階段而進行革新。

 

　　4、企業規模制約。企業規模不一樣，企業的資源能力也有所不同，對商業模式的選擇也會不同，同樣，企業規模不同對商業模式運作的支撐也不同。大型企業側重戰略穩定、業務增長和市場份額的不斷擴大，中型企業側重業務的持續運營、銷量的持續增長、利潤的不斷獲取，小型企業則更關注商業的創新、投資的回籠和利潤的獲取。

　　二、商業模式操作的重要方面

 

　　企業商業模式的建設要更多關注三大要素和基于企業生命周期進行操作。

 

　　1、三大關注要素

 

　　1）客戶界定：自己的客戶是誰？在哪里？有什么樣的需求？有什么的特征？有什么樣的消費形態？自己可能有效把握的核心客戶和目標消費者是哪些？有什么樣的策略可以操作？-----對客戶的明確界定將明晰商業模式導向。

 

　　2）競爭對手洞察：自己的區域內、產品內、客戶內、市場內的競爭對手有哪些，它們的核心競爭力是什么，核心競爭優勢有哪些？與之相比我們競爭的優勢、劣勢是什么？-----深入洞察競爭對手將會創新商業模式運營。

 

　　3）自身資源和能力盤整：我有什么資源，我具備什么能力，我有什么與別人不同的東西，我自己的管理能力、營銷能力、財務能力、生產能力、物流能力、技術能力、人力資源能力等如何，能否有效支持我的商業模式？------認清自我才能真正選擇適用的商業模式。

 

　　2、基于企業生命周期的商業模式操作

 

　　1）創業期時企業對商業模式創新應以快、準、新為操作導向，更多從目標客戶真實、有效的需求出發，并以此來進行自己的資源和能力整合運用，爾后再聚焦并打造自己的核心競爭力，同時運用外部資源，以此架構獨特商業模式，實現快速增長。商業模式創新更多在于洞察行業發展態勢，深入剖析行業競爭關鍵，真正找到行業中快速發展的關鍵要素，并進行反向的資源匹配，從而滿足消費者需求，實現自己的商業目標。

 

　　案例：　HiPiHi是目前國內已經上線運營的網絡虛擬世界和虛擬生活平臺，其通過給用戶提供不同于現實的生活體驗，滿足用戶感官需要和精神享受。用戶在平臺上可以自由探索世界，做自己想做的，玩自己樂玩的，交朋識友，建立家園等，在感受心靈體驗的同時，用戶還可以在這個虛擬世界中創造和交易各種物品來換取收入。而對于HiPiHi，多方面創造其商業價值，用戶在平臺內的操作均可作為利潤的來源。“人人網”也是商業模式創新的典范。

 

　　2）成長期時企業要對商業模式重新考量，適當變革，聚焦資源、明晰戰略、鎖定區域、審視產品，及時修正商業模式；固有的商業模式到了一定程度就要給予革新，每次有效革新相信都會帶來成長。

 

　　案例：比亞迪，電池領域的王者，儼然已成為汽車行業的新貴。比亞迪在電池領域取得成功后，迅速聚焦資源、整合能力，實現資源的最大化轉移，革新商業模式，實現自身的快速突破，對“汽車戰略”給予最大程度的資源支持，實現新商業的突破性成長。

 

　　3）成熟期時企業要利用領先優勢，盡可能提前預知變化并進行有效的、持續的革新，圍繞自己的核心競爭力進行商業模式構建與革新，不偏移自己的核心競爭力，進行適度的規模擴張、有機增長或并購，其中的OEM模式創新，業務全方位規劃是大型企業擴大規模同時降低風險的好方法。

 

　　案例：奧康著手構建全國性的鞋業生產體系，在總部、西部和甌北實現生產基地的配套建設，并分配三者不同的功能，實現生產的再度優化?？偛可a基地主攻內地市場，內銷為主；、西部鞋都奧康生產基地主攻中低檔產品生產，為世界零售巨頭代工；甌北國際品牌產業園主攻高檔產品，成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產基地。

 

　　4）成熟后期企業要鎖定目標客戶，進行商業模式創新，更多關注消費者需求的轉移、自己服務的提升、組織流程的優化、運營效率的加強和品牌革新等，以商業模式的再度創新來引領企業革新，實現企業的再度成長。

 

　　佳美口腔根據該行業就近消費的特點，運用特色連鎖擴張方式，以“10萬元裝修+10萬元設備+10萬元耗材”的方式致勝，同時強化服務、注重細節創新，實現商業模式創新。佳美口腔采取了更為靈活的診療程序，適當延長診所營業時間，采用先進手段實施無痛苦治療，更具創新性的引入美國友邦保險，實現了醫療消費的新突破。

 

　　商業模式創新與企業所處生命周期息息相關，而不斷的商業模式創新必會引領企業的快速成長??！