在上一篇文章《藍海戰略策劃之藍海創新的六大支柱（上）》中，我們談到“藍海戰略”的重要性及核心價值，談到企業應該擁有跨界融合的思維，打破舊產業格局創造新產業空間，更應充分關注到品牌戰略的指導意義，以全渠道品牌營銷策劃創新索引新商業策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播驅動新零售模式策劃創新，以數字營銷策劃激發用戶的新需求新價值。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，優秀企業的新商業征程，注定要與互聯網科技相關，要與新零售策劃運營相關，要與新型市場空間建立相關。
 
“六大支柱”，助推企業藍海戰略性創新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業業務特性，回歸產業消費價值，創造跨產業的商業供給體系。2）“立足價值創新”：洞察產業級客戶需求，識別最具商業化價值客戶，創造最優價值供給，滿足用戶新價值需求。3）“產業空間重塑”：打造市場既定產業結構，創新前端品牌營銷價值，強化新消費需求牽引，建立新型高價值產業空間。4）“建立新市場空間”：持續強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值，建立可商業化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序。5）“建立商業新范式”：圍繞企業新商業價值，構建新商業秩序，提升企業新商業經營效率，建立新商業化管理機制。6）“強大戰略執行力”：擁有戰略變革意識，建立健全戰略變革團隊及機制，推進戰略高效執行。
 
“六大支柱”之四——“建立新市場空間”：持續強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值，建立可商業化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序
 
持續強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值。新市場空間創新，需要企業基于自己的競爭優勢，以核心目標用戶需求為導向，刷新品牌戰略價值，提升全渠道品牌策劃傳播驅動的品牌認知，以數字營銷策劃最大化聚合客戶價值，以全渠道品牌營銷使用戶品質感知更充分，以新藍海戰略策劃點亮客戶新需求新價值。
 
建立可商業化的新市場空間，建立新市場秩序?；ヂ摼W催生了優質的“長尾經濟”，刷新了用戶新價值，以規?；脩粜枨鬄閷?，建立可商業化、可品牌化的新市場空間，建立基于用戶新需求的新價值秩序，以此牽引企業生產制造分銷等中后臺變革。
 
經典案例：根據艾瑞咨詢、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司與昆明植物所、云南植物所、云南大學第一附屬醫院、華南醫院等頭部的皮膚科醫院及其醫師合作(如國內皮膚科權威、云南省皮膚病醫院執行院長何黎醫生)，進行大量成分機理研究和臨床實證研究，驗證成分與最終產品的有效性。據艾瑞咨詢調查數據顯示，薇諾娜產品起到皮膚屏障修復作用的核心成分——青刺果油的認知有效比高于70%。 “六大支柱”之五——“建立商業新范式”：圍繞企業新商業價值，構建新商業秩序，提升企業新商業經營效率，建立新商業化管理機制
 
圍繞新商業價值，構建新商業經營范式。數字化技術驅動企業新商業策劃創新，數字化轉型升級助推了新零售模式策劃，線上線下高度聯動的新零售策劃運營使用戶價值更加突出，使用戶消費體驗更加真切，使新商業經營更加規?；?，更加高品質化。
 
提升新商業經營效率，建立新商業管理機制。傳統的商業經營，或以規?；洜I降低交易成本，或以范圍經濟強化“小而美”發展，而數字商業驅動了新商業變革，以互聯網科技為手段，企業新商業經營效率大幅提升，數字品牌營銷策劃牽引的新商業經營管理大行其道。戰略變革，在所難免。
 
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司早期從線下渠道起家，依靠滇虹藥業的藥企背景和渠道資源，迅速與相關醫院建立合作關系，在臨床和 OTC 渠道 鋪開。2012 年其設立電商部門，緊抓電商風口，大力發展線上渠道。2017-2019 年其線下與線上渠道收入 CAGR 分別為 23.0%與74.3%。2020H1，其線上收入占比已高達 83.2%，毛利占比達 82.0%。 “六大支柱”之六——“強大戰略執行力”：擁有戰略變革意識，建立健全戰略變革團隊及機制，推進戰略高效執行
 
擁有戰略變革意識，建立強大戰略變革組織。藍海創新，本就是一項深入的戰略變革。優秀的戰略變革，從企業經營者及高層管理人員的變革意識開始，強大的戰略變革，需要其強力支持，更要有戰略部、發展部等各職能的強有力支持。優秀的戰略變革，從高層意識變革開始，從建立強大的戰略變革組織開始。沒有優秀的戰略變革組織，不要奢談變革成功。
 
高效戰略執行，將變革推行到底。優秀的藍海戰略，戰略規劃是第一步，高效的戰略執行緊隨其后。強有力的戰略執行，源于強有力的戰略組織設計、職能劃分，更需要專業化的組織流程及協同機制，專業化的戰略執行體系，將確保戰略變革的順利推進。
 
數字化技術驅動企業新商業策劃創新，數字化轉型升級助推新零售模式策劃變革，數字商業風行的年代，藍海創新成為企業跨越式增長的必由之路，優秀企業總能刷新品牌戰略力量，以品牌策劃傳播革新跨界融合，以全渠道品牌營銷策劃強化價值創新，以數字營銷策劃助推新市場空間建立。優秀的藍海創新，更是一場優秀的、深入的戰略變革，其不但需要以新零售策劃運營創造新產業空間，而且需要以新商業戰略指引建立商業新范式，以強大的變革組織建立強大戰略執行力。企業藍海戰略策劃，藍海戰略再創新，前景廣闊，且行且珍惜！